¿Qué te aporta el nuevo proceso comercial de Microsoft para el tema de licencias?
La posibilidad de vender más soluciones basadas en tecnología de Microsoft y atender a un número mayor de clientes, es lo que aporta el nuevo proceso comercial de Microsoft para el tema de licencias.
A partir de este año, Microsoft opera una nueva estandarización de ofertas y términos para el tema de licencias que, desde su perspectiva, proporciona a los clientes una selección más amplia, y flexibilidad sobre cómo y dónde comprar.
El programa Cloud Solution Provider (CSP) es la base principal de la nueva experiencia de comercio para empresas como la tuya.
Microsoft contempla que te brinda la posibilidad de vender más soluciones basadas en su tecnología, y la alternativa para atender a un número mayor de clientes.
El New Commerce Experience de Microsoft, transforma la forma en que los clientes transaccionan con la compañía.
Presenta ofertas basadas en asientos que se están agregando con nuevas funcionalidades, capacidades y políticas que difieren de las ofertas existentes disponibles en CSP.
LOL adapta su plataforma
Daniela De Felice, gerente de Desarrollo de Negocios de Microsoft en Licencias OnLine, explicó que con la nueva plataforma comercial los socios de negocio pueden impulsar su crecimiento.
- Ampliarlo con venta continua;
- Desarrollar un negocio duradero a través de servicios de valor agregado;
Reducir costos a la vez que se acelera el éxito de los clientes.
Indicó que para evitar impactos en cuanto a la administración de recursos en la transición hacia el New Commerce Experience, Licencias OnLine adaptó su plataforma de SmartHub.
Esto les permite tener mayor autonomía en la gestión de recursos de sus clientes, desde aprovisionamiento y modificación, hasta pausa y cancelación de asientos de licencias.
Nuevas reglas
Te conviene saber que el nuevo esquema comercial contempla que después de 72 horas, no habrá cancelación disponible, y se le facturará al partner por el período completo, incluso si el cliente deja de pagar o usar la suscripción (aplicable a cualquier plan de facturación).
Si se agregan puestos a mitad de período, se aplicará la misma política de 72 horas para cualquier reducción de puestos adicionales (se requiere una solicitud de soporte).
No se podrá decrecer la cantidad de licencias adquiridas durante la vigencia del contrato (mensual, anual o trianual), y las auto-renovaciones tomarán valor de lista al momento de la renovación, y se tendrán 72 horas para cancelar una.
En cuanto a las nuevas políticas de suscripción, las posibilidades son:
Suscripción mensual:
- Los clientes podrán cambiar el número de licencias mes a mes en la renovación para disminuir.
- Los clientes podrán aumentar cantidades en cualquier momento del mes.
- 20% más caro que la suscripción ANUAL.
- Protección de precios por 1 mes
- Opción de facturación: Mensual
Suscripción anual:
• La cantidad de licencias se puede aumentar, pero no disminuir.
• Protección de precio por 12 meses
• Opción de facturación: Mensualizado (con compromiso ANUAL) o Anual adelantado
Suscripción por 3 años:
- La cantidad de licencias se puede aumentar, pero no disminuir.
- Protección de precios por 36 meses
- Opción de facturación: mensual, anual o 3 años por Adelantado. En todos los casos el compromiso es a 36 meses.