Nahuel Ordoñez, gerente de Canales para Nutanix México.
Sumó el nivel Premiere a su programa de socios; agrupa a los partners más comprometidos con la marca.
Nutanix realizó en la ciudad de México un evento doble: Por un lado, citó a clientes a Next On Tour en donde dio a conocer nuevas soluciones en su portafolio de gestión de infraestructura e hiperconvergencia y por otra parte realizó Partner Day, un espacio en que habló de las novedades en el programa de canales.
Un nuevo nivel se sumó al programa de socios deNutanix, se trata del nivel Premiere, y en él estarán los partners más comprometidos con la marca, con mayor especialización y autonomía en sus operaciones.
“Aquí estarán los partners que sepan hacer configuraciones por sí mismos e integrar la tecnología de la marca en diferentes industrias gracias a su conocimiento profundo del portafolio”, explicó Nahuel Ordoñez, gerente de Canales para Nutanix México.
Con la incorporación de este nuevo nivel en su programa de canales, Nutanix acentúa el hecho de que conoce e impulsa el core de negocio del canal y reconoce sus especializaciones. También deja claro que no quiere obligarlos a vender algo fuera de su propuesta de negocios.
El ejecutivo explicó que los primeros canales de esta categoría se están entrenando; será el 31 de enero cuando se sepa quien logró escalar.
Como en todos los programas de canal, se apremia las certificaciones, pero también el cumplimiento de la cuota.
#NegociosTI | @Nutanix añade funcionalidades a su plataforma en la #nube para tener un ciclo 360 del negocio empresarial y más digitalizado, además da a conocer nuevos beneficios para sus #distribuidores#TIC generando un ecosistema más autonómo y ágil en terminos de… pic.twitter.com/Gn0pX2KLMD
Hasta hace un año, Nutanix tenía una cuota fija para todos los partners, pero a partir de agosto cuando inició su año fiscal 2025, la empresa puso cuotas de ventas para cada nivel del programa.
El cumplimiento de esta cuota se puede dar con nuevos logos o crecer la facturación de un cliente con ventas cross selling.
Ordoñez señaló que también habrá nuevas certificaciones para los canales, las cuales se podrán tomar tanto en línea y bajo demanda como de manera presencial en cursos trimestrales.
Estas nuevas certificaciones son Acredite Infrastructure Associate y Acredite Infrastructure Professional, las cuales serán gratuitas durante todo el mes de noviembre.
Una tercera certificación nueva es NKP (Nutanix Kubernetes Platform).
Un último anuncio para los canales tiene que ver con la disponibilidad de herramientas de visibilidad para ver el estado de la relación con Nutanix y alcanzar predictibilidad en sus negocios.
Esta herramienta disponible para todos los canales les permitirá medir su cuota respecto al año fiscal del fabricante, el estado de las renovaciones, registros de oportunidades, entre otros.
“Con herramientas como esta el canal alcanza, además de autonomía en su operación diaria, predictibilidad en su negocio y podrá hacer movimientos, inversiones y campañas”, explicó Ordóñez.
Movidos por la visibilidad y la soberanía
Next On Tour de la Ciudad de México fue el escenario en que Nutanix invitó a los clientes con base instalada y prospectos a conocer la manera en que con la plataforma pueden gestionar su infraestructura sin importar en dónde esté alojada.
En el entendido de que las empresas manejan sus cargas de trabajo en ambientes híbridos combinando la nube pública, privada, las premisas del cliente, y ahora también el Edge y los contenedoresSon una forma de virtualización del sistema operativo. Un solo contenedor se puede usar para ejecutar cualquier cosa, desde un microservicio o un proceso de software a una aplicación de mayor tamaño. Fuente: Netapp, Nutanix entrega una herramienta de gestión, visibilidad y soberanía de datos, para que el cliente elija en dónde deben estar sus datos y aplicaciones, y pueda moverlas de un proveedor a otro.
We’re happy to share that Nutanix was named a Visionary in the 2024 Gartner® Magic Quadrant™ for File and Object Storage Platforms. Here’s what this means for our customers: https://t.co/CgLGMl0666pic.twitter.com/XSKcIu1jSW
Entre las novedades que se anunciaron durante el evento destacó Nutanix GPT-in-a-Box, una plataforma preparada para ejecutar modelos de Inteligencia ArtificialEs la combinación de algoritmos planteados con el propósito de crear máquinas que presenten las mismas capacidades que el ser humano. Fuente: opensource.org, incluyendo LLMs y otras iniciativas de IA.
Un segundo anuncio tiene que ver con la adquisición de D2IQ a inicios del año, a través del cual fortalece su oferta y apoyar en la gestión de Kubernetes.
Como empresa de software, Nutanix tiene aliados de hardware, como Dell y Lenovo en donde corren su plataforma, pero también tienen acuerdos con los proveedores de nube AWS y Azure en cuyos marketplaces, está disponible la descarga de las licencias.
También trabaja con otras empresas de software como VMware con quienes están retomando la alianza estableciendo nuevas reglas para que ambas sean competitivas y con Veeam, habilitaron funcionalidad de automatización de respaldos.
Una de las premisas de Nutanix es la soberanía de los datos de las empresas, para la que propone su portafolio de Almacenamiento Unificado (Unified Storage) que garantiza la disponibilidad los datos y los asegura de una forma costo-eficiente.
El mensaje de Nutanix tras la jornada de trabajo con clientes y canales, es la apuesta que está haciendo en México, en donde está sumándose personal para hacerse cargo de las operaciones regionales y algunas más globales.
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