Microsoft transforma programa de socios y lo enfoca en la nube
A partir de octubre de este año el programa de socios cambia de nombre a Microsoft Cloud Partner Program para llevarte mejores beneficios.
Como parte de la inversión en la nube como palanca estratégica para la innovación y el crecimiento, y como reflejo del compromiso continuo con sus socios, Microsoft anunció que a partir de octubre de 2022 cambiará el nombre de su programa de socios de Microsoft Partner Network a Microsoft Cloud Partner Program.
El cambio refleja la transición de las operaciones comerciales a la nube y cómo Microsoft busca ayudar a los socios en el futuro.
Asimismo, alinea los movimientos de lanzamiento al mercado de socios con la forma en que los clientes compran hoy.
El Programa Microsoft Cloud Partner es para todos los socios de Microsoft que construyan y vendan servicios, soluciones de software o dispositivos, y se centra en la competencia en seis áreas de soluciones alineadas con Microsoft Cloud:
- Datos e IA (Azure)
- Infraestructura (Azure)
- Innovación digital y de aplicaciones (Azure)
- Aplicación de negocios
- Trabajo moderno
- Seguridad
Además evoluciona la forma en que se categoriza la capacidad de los socios y mide su éxito, esto a partir de dos niveles de calificación:
Socio de soluciones es una designación que se basa en el cumplimiento de requisitos específicos o puntaje de capacidad del socio para cada área de solución.
Las especializaciones y los programas de expertos brindarán a los socios de soluciones una forma de diferenciar sus organizaciones y demostrar una gran experiencia y conocimientos técnicos en escenarios específicos en cada área de solución.
Estas dos figuras validan de manera inmediata la capacidad de un socio para cumplir con los requisitos específicos y cambiantes de los clientes y brindan una manera más fácil de identificar socios con capacidades técnicas, conocimiento y un historial de entrega de soluciones innovadoras en áreas específicas.
Asimismo, para cuantificar tu progreso se desarrolló el puntaje de capacidad del socio, un marco holístico para medir desempeño, habilidad y éxito del cliente del socio.
Para obtener una designación de socio de soluciones, los partners deberán obtener un puntaje de capacidad de al menos 70 puntos en las cuatro áreas de medición: certificaciones, clientes agregados, implementaciones exitosas y crecimiento general.
¿Cuál es el siguiente paso?
El programa Microsoft Partner Network conformado por más de 400 mil organizaciones globales se transforma para impulsar el crecimiento de sus socios de negocio.
El objetivo es que como canal de la compañía ofrezcas a tus clientes productos y servicios que ayuden en su transformación digital sin importar el sector.
En este contexto, Microsoft resolvió enfocar el programa en tres áreas:
Fortalecimiento de capacidad digital. A través de pautas y recursos bien definidos para que como socio navegues en experiencias digitales para crear soluciones con menos esfuerzo.
Al alinear las experiencias de los socios en el mercado comercial, el centro de socios y Microsoft Partner Network se facilita la participación y colaboración de todos.
Profundización de las capacidades técnicas de los socios. Equipar a los socios para satisfacer las necesidades de los clientes a través de invertir y acelerar la capacidad conjunto.
De esta manera, la compañía te apoya con jornadas de preparación para obtener especializaciones avanzadas y capacitación técnica profunda en áreas de soluciones que incluyen aplicaciones comerciales, Azure y seguridad.
Optimización del compromiso entre Microsoft y sus socios. Con la ayuda del Partner Center tendrás mejor interacción con Microsoft y tu rentabilidad se verá beneficiada.
Por ejemplo, en julio de 2021 se redujo la tarifa de transacción del 20% al 3%, con estas reducciones como socio podrás invertir más en tus planes de crecimiento.
La empresa informó que no hay cambios inmediatos para los socios, y antes de octubre de 2022 no habrá impacto en el estado comercial o del programa de los partners, incluidas las fechas de aniversario y no habrá reducción en los beneficios.
Más beneficios para los socios de Microsoft
La compañía actualizó los beneficios para garantizar que:
- Los socios renueven los beneficios que utilizan en la actualidad, al mismo tiempo que aprovechan los nuevos paquetes de beneficios personalizados para satisfacer sus necesidades únicas en función de su enfoque comercial.
- Continuarás recibiendo licencias de derechos de uso interno, incluidas licencias locales, suscripciones a servicios en la nube y créditos de Azure.
- La elegibilidad de incentivos de ningún socio cambiará en el año del programa de inversiones e incentivos 2023, que se extiende desde octubre de 2022 hasta septiembre de 2023.