Javier Rubio, nuevo CEO de Team, describe planes y objetivos

Instaló cableado, redes, programó; después, como parte de una empresa de canal desplegó mainframes en empresas; está familiarizado con soluciones grandes de redes, almacenamiento y centro de datos, pero sobre todo con la transición de ventas de equipos a servicios.

Con los recientes cambios en su organigrama, el mayorista de valor, Team, busca acelerar el crecimiento del grupo, consolidar las alianzas estratégicas con los fabricantes e integradores, generar más negocio, impulsar la cultura de la organización y ser una empresa estratégica para todas las empresas de canal.

En días pasados, Miguel Ruiz anunció que deja su cargo como CEO de la compañía para asumir una posición de BEO, Board Enabler Officer, en donde trabajará por crear más alianzas para el grupo.

En su lugar como Chief Enabler Officer (CEO) de Team, queda Javier Rubio, un ejecutivo con 30 años de experiencia en la industria de TI, que está empezando a ejecutar los primeros pasos de un plan de transición que debe quedar consolidado a fines de este año.

También se movió como pieza en el tablero Leonel Gómez, que fungía como director comercial y de marketing en el mayorista. Ahora estará a cargo del desarrollo de la marca Autodesk, después de que el fabricante anunció que Team será en adelante su único mayorista en México.

Con este anuncio se modificó la estructura de la unidad de Digital Design la cual ahora es liderada por Leonel Gómez sin que hasta el momento se haya designado a alguien para el cargo que dejó.

“Estos cambios se dan porque Team quiere institucionalizarse, no quiere mantenerse como una organización familiar; quiere seguir capitalizando oportunidades y por eso Miguel Ruiz se mueve a este otro cargo que resultará más estratégico en cuestión de alianzas; mientras que yo llegó para reforzar el trabajo de los directores de cada unidad de negocio, para que logren sus objetivos”, reiteró Rubio.

El plan de transición que refirió el directivo incluye atención a los canales y sobre todo a los proyectos prioritarios y los que están en marcha, así como integración de canales y soluciones con Stratosphere.

El portafolio seguirá evolucionando al ritmo del mercado

El mayorista Team seguirá fortaleciendo con marcas y estrategias cada unidad de negocio, aunque el mercado tiene interés por las soluciones de analítica, nube y ciberseguridad, así como nuevos modelos de negocio con los propuestos por HPE.

“El mercado está pidiendo servicios, y nuestra meta es potenciar a los canales para que sean ellos quienes los entreguen”, señaló Rubio.

Desde Stratosphere se están abriendo capas de servicio, entre ellas PC as a Service en donde el canal puede crecer el valor de su oferta, así como Ciberseguridad as a Service.

El trabajo de Team no está limitado a los canales que dan servicio, también refuerza su trabajo y servicios financieros y logísticos para apoyar a los canales que hacen ventas por proyecto y transaccionales.

“Queremos que todos los que trabajan con tecnología vean en nosotros disponibilidad, certeza técnica y apoyos para afianzar nuevos negocios”, reiteró Rubio.

El ejecutivo adelantó que durante WiTeam, la convención de partners de este 2024 que se realizará en Santiago, Chile, se lanzarán nuevos servicios alrededor de Autodesk, para que el canal, además de vender la suscripción a la herramienta pueda enlazarlas a máquinas virtuales as a Service.

También sugirió que para esas fechas tendrá más información de una alianza con un nuevo fabricante de ciberseguridad con quien están afinando los últimos detalles de negociación.

Asimismo, el mayorista está agilizando sus procesos internos con herramientas de automatización, y están sumando talento para atender y formar a un canal especializado.

Con un portafolio que avance a la par de las necesidades del mercado, servicio y atención al canal, el mayorista Team apuesta por seguir siendo la mejor opción el canal de distribución e integradores de TI.

“Invitamos a las marcas a que aprovechen el ecosistema de canales de Team; tenemos partners muy grandes, con muchas capacidades que pueden impactar positivamente en los clientes finales con su atención y servicio”, mencionó Rubio.

Expectativas del mercado

Mientras Rubio delinea acciones concretas, ajustes y afina procesos internos del mayorista, se dará también un cambio en el gobierno; la presidenta electa tomará el mando y sobre esta nueva administración Rubio no hace sino tomárselo con optimismo.

Te interesa leer: Team lanza sus servicios Logísticos a toda la industria TI en México

“De una u otra manera las inversiones en TI se tendrán que dar; en Team trabajamos con muchos canales relevantes en el mercado de gobierno que están preparando sobre todo ofertas de seguridad, analítica y pendientes de las tendencias que se puedan desplegar”.

Expresó que directamente Team no vende al gobierno, que este es un mercado que atiende el canal, por lo que su responsabilidad ante las oportunidades que puedan surgir en esta nueva administración es apoyarlos con existencia de equipos, servicios de logística y el papeleo en tiempo récord.