Dell Technologies entrega al canal rebates superiores al 48% en primer trimestre del año
El fabricante te recomienda vender almacenamiento, servidores y client; y así lograr hasta siete veces más ingresos.
En el primer trimestre del año, Dell Technologies incrementó sus ingresos del negocio de canales 10% más con respecto al mismo periodo del año pasado, además sus socios obtuvieron un 48% más de reembolsos año a año.
Álvaro Camarena, vicepresidente senior de ventas de canales para Dell Technologies Latinoamérica, dijo que durante los últimos cuatro trimestres, los socios a nivel mundial entregaron 60 mil millones de dólares en pedido.
“Es lo máximo que hemos visto en la historia de Dell Technologies, y Latinoamérica fue la mejor región”, explicó.
El ejecutivo también compartió que los socios que venden los tres LOB (almacenamiento, servidores y client, logran hasta siete veces los ingresos en comparación de quienes ofrecen dos, y 36 veces con relación a los que únicamente promocionan uno.
En ese sentido, los socios de la compañía tienen una gran oportunidad al atender las necesidades de mercado en cuanto a soluciones completas y seguras para impulsar la transformación digital de sus clientes.
¿Eres socio de Dell? Ofrece estas soluciones
Camarena explicó que es importante que como canal de la compañía te enfoques en atender las necesidades de las empresas en función a las nuevas tendencias.
Por ello te recomienda tomar en cuenta lo siguiente:
Entorno multi-nube. A través de una cartera de software y servicios de clase mundial, los socios podrán ayudar a las organizaciones a aprovechar la multi-nube, brindando una experiencia unificada dondequiera que los clientes tengan aplicaciones y datos.
Seguridad. Los ciberataques a las empresas van en aumento, por ello acompañará a los clientes en sus estrategias de protección y seguridad de datos con soluciones de primer nivel que incorporan la infraestructura, la interconexión, los servicios y la experiencia técnica y de mercado necesarios.
Almacenamiento. A través de sus socios, llevará a los clientes soluciones como PowerStore, PowerMax y PowerFlex para que obtengan información más rápida, un mejor control de datos en varias nubes y una mayor resiliencia cibernética.
Servicios. Existen muchos beneficios para sus socios en la venta y entrega de Dell Technologies Services esto ante el crecimiento estratégico del área de TI en las empresas y la dificultad de administrarla en términos de recursos.
Canal Latinoamericano, una prioridad
La compañía continuará invirtiendo en el desarrollo de las habilidades técnicas de sus socios, para ello renovó sus procesos de capacitación para brindarles herramientas y capacidades para llegar a los clientes.
Es así como brindará más de 260 seminarios online sin costo al año y un programa de certificaciones a través de Dell Learning Hub.
Por su parte, Rafael Schuh, director de estrategia y programa de canal para Dell Technologies Latinoamérica, dijo que actualmente cuenta con más de 500 socios metálicos y una fuerte red de distribución conformada por más de 30 mil resellers.
Para los siguientes años, la compañía se enfocará en tres pilares:
- Profundizar la confianza con los socios y distribuidores
- Maximizar el crecimiento centrándose en la adquisición de usuarios finales, impulsando la venta cruzada y acelerando el centro de datos del futuro
- Acelerar la transformación habilitando modelos de consumo de canal, acelerando su plataforma Dell Technologies y transformando programas de canal