Dell Technologies ajusta su programa de socios

En un esfuerzo por consolidar su posición en el mercado y modernizar su enfoque empresarial, Dell Technologies anunció una serie de cambios significativos en su programa de socios para 2024.

Dell busca fortalecer su compromiso con los socios, aumentando la rentabilidad y facilitando la colaboración.

Con el programa de socios 2024, la compañía pretende capitalizar las tendencias tecnológicas emergentes y consolidar su liderazgo en el mercado global de infraestructura de TI.

Cinco son los puntos clave que reflejan la estrategia de Dell Technologies para este año y los incentivos para sus socios.

1. Nuevo Líder y Enfoque Estratégico:
   • Denise Millard asume el cargo de directora socia de Dell Technologies, liderando el canal hacia un rumbo centrado en la colaboración con socios.
   • La estrategia se enfoca en el crecimiento y la modernización del negocio principal a través de socios, con especial énfasis en incentivos para periféricos de PC, estaciones de trabajo, pantallas y portátiles resistentes.
2. Oportunidad de Actualización de PC y Tecnologías Emergentes:
   • Se anticipa una oportunidad para el ciclo de actualización de PC, impulsada por la flota envejecida de la era COVID y la introducción de equipos habilitados para IA.
   • La llegada de aplicaciones como Copilot y la próxima actualización de Windows se perfilan como catalizadores para las ventas de nuevos dispositivos y periféricos.
3. Incentivos Ampliados para Dell Apex:
   • Dell Apex, la línea de productos de infraestructura de suscripción, se presenta en dos categorías: Storage+ y Server+.
   • Los productos Apex ahora califican para reembolsos básicos e incentivos de comportamiento, lo que aumenta el potencial de ganancias para los socios.
4. Ganancias Mejoradas para Client + y ProSupport:
   • Socios con nivel metálico y competencia Client+ pueden obtener reembolsos multiplicados por cinco al vender periféricos de cliente Dell.
   • Aumento de reembolsos para socios que adjunten Dell Pro Support Plus a productos Client+.
5. Enfoque en Almacenamiento y PowerFlex:
   • Dell impulsa la estrategia de almacenamiento “Partner First” para capturar una mayor participación en el mercado, incentivando a la fuerza de ventas a trabajar con socios en el 99% de las cuentas.
   • Se introduce Dell PowerFlex, una solución de infraestructura definida por software, con reembolsos acumulables del 4% para socios certificados en PowerFlex Design 2023.