La expansión internacional es un paso crucial para el éxito de las ventas y del negocio, especialmente en un mundo cada vez más globalizado.
En América Latina, la temporada alta de ventas se presenta como una oportunidad crucial para el negocio de las Pequeñas y Medianas Empresas (PYMEs) que buscan expandirse y aumentar sus ingresos.
Un dato revelador muestra que el 60% de las PYMEs en la región ya está adoptando una actitud positiva hacia la digitalización, reconociéndola como un factor crítico de supervivencia.
Expansión Global y Aumento de Ingresos
Un estudio realizado por la plataforma de soluciones financieras Payoneer Global Inc. revela que el 72% de más de 3.500 PYMEs encuestadas en 15 países experimentaron un aumento en los ingresos de su negocio y en la base de clientes al expandirse globalmente.
Este dato refuerza la idea de que la expansión internacional es un paso crucial para el éxito de las ventas, especialmente en un mundo cada vez más globalizado.
¿Cómo puede hacerlo tu empresa?
La expansión global es un desafío para las pequeñas y medianas empresas (Pymes) que quieren competir en los mercados internacionales.
Algunas de las estrategias y retos que tienen estas empresas son:
* Integrarse en las cadenas globales de valor (CGV), que son redes de producción y distribución que conectan a empresas de diferentes países y sectores.
Las Pymes pueden beneficiarse de las CGV al acceder a nuevos mercados, tecnologías, conocimientos y recursos.
Sin embargo, también deben enfrentar la competencia, la complejidad y los riesgos de las CGV, así como adaptarse a los estándares y requisitos de calidad, seguridad y sostenibilidad de los clientes y socios globales.
* Formar parte de clústers industriales, que son agrupaciones de empresas e instituciones relacionadas por su actividad, ubicación o cooperación.
Los clústers pueden favorecer la innovación, la competitividad y el crecimiento de las Pymes al facilitar el intercambio de información, conocimiento, recursos y servicios.
Además, los clústers pueden aumentar el poder de negociación y la visibilidad de las Pymes en los mercados globales.
* Recibir apoyos gubernamentales, que son políticas e instrumentos que buscan fomentar el desarrollo y la internacionalización de las Pymes.
Estos apoyos pueden incluir programas de financiamiento, capacitación, asesoría, promoción, certificación, infraestructura, investigación y desarrollo, entre otros.
Los apoyos gubernamentales deben ser eficaces, eficientes y orientados a las necesidades y características de las Pymes, considerando su gran heterogeneidad.
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Plataformas de Transacción Online como Clave del Éxito
La adopción de una plataforma de transacción online se presenta como una herramienta esencial para conectar vendedores con la demanda global.
Esta plataforma actúa como un puente que facilita las transacciones y contribuye al éxito de las ventas de productos.
Para aquellas PYMEs con estrategias de venta en el extranjero, es fundamental contar con una plataforma que no solo facilite las transacciones sino también ofrezca soluciones para inversiones, gastos e impuestos asociados a operaciones globales.
Desafíos y Retos en Pagos Cross-Border
El estudio también identificó desafíos significativos que enfrentan las PYMEs al realizar pagos transfronterizos.
- Un 76% carece de tarjetas multi-moneda;
- 69% no puede realizar pagos a empleados en múltiples países;
- El 80% no se siente preparado para gestionar la volatilidad de la moneda.
Estos datos resaltan la necesidad de soluciones financieras integrales que aborden estos desafíos y permitan a las PYMEs aprovechar al máximo la expansión global.
La Economía Digital como Facilitador
La economía digital ha reducido las barreras para las PYMEs, permitiendo una expansión internacional más fácil y la creación de un ecosistema empresarial más conectado.
Gracias al comercio digital, las economías emergentes experimentan un crecimiento notable, superando a los mercados más maduros.
La deslocalización continental y la aceleración tecnológica están impulsando un cambio significativo tanto en el comercio global como en los pagos B2B, creando oportunidades sin precedentes para las empresas de todo el mundo.
La adopción de estrategias de digitalización y la elección de plataformas de transacción online adecuadas son pasos fundamentales para garantizar el éxito durante este período y aprovechar las oportunidades que ofrece un mundo digital interconectado.