Saúl Rojo, director general de CT Internacional, presentó el decálogo de su estrategia y ejes de crecimiento para establecer un modelo que le permita ejecutar negocios rentables a toda la cadena de distribución.
El ejecutivo dijo que a pesar de que 2020 fue un año difícil, la experiencia acumulada y capacidades desarrolladas permitirán aprovechar las oportunidades que del uso de la tecnología emanan, sin embargo, será necesario que te capacites y especialices para alcanzar un perfil consultivo.
“La estrategia de CT es hacer todo lo que está en nuestras manos para que el canal de distribución conozca las nuevas tendencias, adquiera e implemente tecnología y en conjunto ayudemos a que esta industria crezca y cubra las necesidades de sectores como educación, trabajo a distancia, telemedicina y gobierno”, detalló Rojo.
De acuerdo con el ejecutivo, la cobertura geográfica con la que cuenta, 52 sucursales y tres centros de distribución, le ha permitido mantener la operación y negocio con el canal, de tal manera que no se vea interrumpida la entrega de productos y soluciones al usuario final.
.@saulrojov, director general de @CTInternacional, presenta la estrategia con la que el mayorista buscará consolidarse como uno de los favoritos del canal para establecer negocios. #DigitalForum @InfochannelMX pic.twitter.com/LGG9hCcitA
— Ana Arenas (@anaarenas1) March 25, 2021
El primer punto para destacar de la estrategia del mayorista es mantener al canal como el centro de la operación, así como buscar la manera de que su salud e integridad no se vea comprometida, para ello puso en operación CT Go y CT PickUp, modalidades de entrega ya sea a domicilio o en sucursal.
Como segundo punto de la estrategia se encuentra el fortalecer a distribuidores e integradores impulsando la incursión y adopción de nuevos modelos de negocio llevando conocimiento sobre nuevas tendencias y cómo llevarlas a las organizaciones.
Asimismo, CT pondrá mayor interés en la continuidad de las operaciones a partir de la disponibilidad de producto, para lo que se mantiene en constante comunicación con sus proveedores para establecer acuerdos sobre volumen y precio.
El cuarto punto en el que se enfocará es en la capacitación y certificación, pues de acuerdo con Rojo, a mayor conocimiento mayores posibilidades de éxito.
En ese tenor, el mayorista transformó la conocida Ruta CT y la convirtió en CT Technology Forum para llevar a sus socios de manera virtual acceso a sesiones de capacitación, certificación y evaluación, cuidando que el contenido sea no solo relevante sino útil y acorde a las tenencias tecnológicas.
Otro de los puntos a resaltar es el apoyo total al canal con líneas de crédito flexibles con plazos más amigables; esto seguido de la adopción de la transformación digital.
“Coadyuvar en la contingencia de las operaciones”, uno de los 10 puntos de la estrategia de crecimiento que tiene @CTInternacional
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De acuerdo con Rojo, este año el mayorista continuará reforzando sus servicios y herramientas de comercio electrónico, en donde el sitio de e-commerce CT Online recibe más de 35 mil visitas diarias en promedio; y que se complementa con otras soluciones como Partner CT, CT Connect y CT Integra.
Explicó que además se cuenta con un servicio de descarga de software para que lleves a tus clientes licenciamiento de marcas como: Microsoft, Eset, Norton, National Soft, Kaspersky, entre otras.
Apuesta a todo como servicio
Este será un año en el que CT impulse los servicios en la nube a partir de la iniciativa CT Cloud, así como la adopción de servicios administrados en impresión, infraestructura, videovigilancia y software.
Los canales de distribución podrán aspirar a servicios financieros y de arrendamiento que les permitan mantenerse activos en el mundo de los negocios, pero que también sirven para llevar arrendamiento a sus usuarios finales accediendo a tecnología y pagando a una empresa tercera durante determinado tiempo.
Una de sus recientes propuestas es Sale and Lease Back, se trata de la manera en que una empresa puede convertir sus activos en liquidez y utilizarlo como capital de trabajo, con el fin de que tu empresa mantenga o incremente sus operaciones.