Ante la nueva modalidad para hacer negocios, Jabra a través de su mayorista Neocenter te presenta los argumentos que debes contemplar a la hora de recomendar a tus clientes productos para reuniones virtuales.
Francisco Reséndiz, responsable de la marca en Neocenter, te recomienda tener claros cuáles son los mitos y realidades a los que están expuestos tus prospectos a clientes.
“Uno de los mitos más fuertes es que las ventas virtuales son algo completamente nuevo y diferente, mientras que la realidad es que no son tan distintas, y el grado de diferencia depende de factores como el plan de ventas del negocio, la estrategia que utiliza para promoverse, así como el valor agregado y servicio que pueda brindar”, explicó Reséndiz.
Asimismo, detalló que hoy en día existe gran variedad de plataformas de fácil uso que pueden adaptarse como herramientas de trabajo, en donde también las redes sociales y el correo electrónico se convierten en un medio ideal.
Dado que la competencia ante el cliente ya no es por el producto o servicio sino por la experiencia que se le brinda, lo mejor que puedes hacer es convertirte en su mejor socio tecnológico y ayudarle en la integración de soluciones de comunicaciones unificadas que le brinden mejores beneficios versus la telefonía tradicional.
El ejecutivo señaló que hay factores que causan interrupciones en el cierre de ventas, sin embargo, la experiencia del usuario debe hacer que esto se evite.
“Es importante que al momento de hacer negocios entorno a la telefonía tradicional, trates de abordar temas de comunicaciones unificadas y colaboración, es claro que ahí hay una oportunidad si ofreces producto Jabra”, añadió.
La marca te ofrece dos divisiones de producto, la primera de ella engloba productos que pueden ser utilizados para cualquier plataforma de comunicaciones unificadas como Avaya o Cisco. Mientras que la segunda división está enfocada en productos optimizados para las plataformas de Microsoft.
Otorgar valor al usuario final a través del canal de distribución capacitado es una de las apuestas de fabricante y mayorista.
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Estas son algunas de las recomendaciones para que incluyas Jabra en tu portafolio de producto: venta directa de clientes cautivos, prospección de nuevos clientes, ofrece el producto por tipo de solución, segmento de mercado o tipo de cliente.
Asimismo, podrás tener beneficios adicionales que te brinda Neocenter como: flexibilidad en la manera de hacer negocios, ingenieros certificados, programa de capacitación para desarrollo de canal, apoyo técnico pre y postventa, préstamo de equipo y apoyo para pruebas de homologación, estrategia para desarrollo de oportunidades, entre otros.
Contacto de negocio
Nombre: Francisco Reséndiz
Cargo: responsable de la marca en Neocenter
Correo: francisco.resendiz@neocenter.com