Asus duplica su apuesta por el B2B
A través de su programa de canales te entrega beneficios como rebates, equipo semilla, capacitación y soporte en proyectos.
Asus incrementó al doble, en los dos últimos años, a su equipo de colaboradores para B2B y creció la inversión en el tema de servicio para mejorar la atención al canal y usuario final.
Roberto Álvarez, director de canales para Asus México, habló de los beneficios que, como canal de distribución de la marca tienes; la mayoría de estos se incluyen en el programa de canales.
Este programa consta de tres niveles: Platinum, Gold y Silver, y la manera de alcanzar cada nivel es de acuerdo con el monto de ventas trimestrales.
Cada nivel ofrece diferentes beneficios como rebates, fondos de marketing, capacitación de producto a la fuerza de venta, acceso a materiales, así como la asignación de un ejecutivo de venta exclusivo.
En caso de que lo requieras, la marca también te ayuda con un programa de equipo semilla para que muestres a tus clientes su tecnología.
Si bien, el enfoque del fabricante está en la Pyme y en el sector educativo, hace un llamado a los canales que atienden el corporativo y gobierno para que se monten a la oportunidad de negocio que detecta.
“Buscamos canales comprometidos que estén dispuestos a hacer una venta consultiva y a entender las necesidades del usuario final para llevarle la solución correcta”, agregó Álvarez.
Canal tiene el respaldo de la marca
Uno de los valores de la marca son sus 35 años en el mercado ofertando equipos tecnológicos para diversos perfiles de usuario, ya sea consumo, gaming o comercial.
También destaca la fabricación de componentes como tarjetas madre y de video para otras marcas.
En ese sentido, el ejecutivo agregó que te acompaña en tu visita al usuario final o en el cierre de proyectos especiales, además de que pone a tu disposición a su equipo de soporte técnico para que te respalde en caso de que sea necesario.
“Asus continúa la inversión en el desarrollo del mercado comercial y ve a México como un país foco para este desarrollo”, añadió.
Regreso a clases y fin de soporte a Windows los momentos clave para tu negocio
Álvarez mencionó que el regreso a clases es una temporada que debes aprovechar para crecer tus ventas, y para hacerlo una realidad te recomienda promover el portafolio de Asus Google Chromebook y Chromebox para el mercado educativo.
Y destacó que el portafolio cuenta con dispositivos Chromebook para empresas que puedes ofertar en conjunto con las licencias de Google, disponibles a través de los mayoristas, para que tus clientes tengan todo el ecosistema completo.
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El ejecutivo también te invita a conocer cómo la marca integra a sus equipos Inteligencia ArtificialEs la combinación de algoritmos planteados con el propósito de crear máquinas que presenten las mismas capacidades que el ser humano. Fuente: opensource.org Más (IA) para una mejor experiencia de uso.
Por último, Álvarez detecta en el fin de soporte a Windows 10 una oportunidad para incrementar tus ventas ya sea en la adquisición de nuevos equipos o bien en la renovación.
Explicó que lo mejor es empezar desde ahora con la renovación pues esto te permitirá cubrir la necesidad de tus clientes.
Arranca Asus Business Roadshow 2024
La gira, Asus Business Roadshow 2024 dará inicio en Monterrey, Nuevo León, este 19 de junio; en donde la marca reunirá a sus principales canales de distribución para mostrarles la oferta del catálogo empresarial.
Posteriormente visitará la Ciudad de México y Guadalajara. El resto de las ciudades está por definirse.
Álvarez dijo que este es uno de los eventos más importantes para la marca, y refrendó el compromiso de visitar distintas ciudades del país.
Destacó que este año la gira inicia en Monterrey debido a las oportunidades que hay en esta región, sobre todo, por el tema del nearshoring.
“Buscamos llevar al canal de distribución las oportunidades que hay en la división Asus Business, pero también tenemos la intención de reclutar nuevos canales y acercarnos a empresas de manufactura y también hacia el sector salud”, explicó.
Si bien, el enfoque de Asus Business está en la Pequeña y mediana empresas (Pyme) no limita la atención a grandes corporativos, gobierno y educación.
Al evento, también acudirán aliados tecnológicos de la marca como Intel, Microsoft y Google, así como representantes de los mayoristas Ingram Micro, CVA, CT Internacional, Exel del Norte, CompuSoluciones y PCH.
Los aliados tecnológicos de Asus mostrarán cómo integran su tecnología, así como la estrategia para impulsar el portafolio de productos.
Durante el evento, se contará con una zona de experiencia Asus en donde los asistentes podrán interactuar con los equipos y comparar sus características.