Con la próxima actualización de PCs impulsada por el fin de soporte para Windows 10, el fabricante ve oportunidades que el canal debe aprovechar
César Hernández, director de ventas SMB y Canales en Lenovo México, compartió la importancia del canal de distribución en la evolución tecnológica que enfrentan las empresas mexicanas, sobre todo en un contexto donde la actualización de PCs se presenta como una oportunidad de negocio.
Hernández señaló que la próxima actualización de PCs impulsada por el fin de soporte de Microsoft para Windows 10 abre una ventana de oportunidad para los canales de distribución.
“La base instalada de equipos no está preparada para la Inteligencia ArtificialEs la combinación de algoritmos planteados con el propósito de crear máquinas que presenten las mismas capacidades que el ser humano. Fuente: opensource.org (IA) por lo que toda la base debe migrar a nuevas tecnologías. Esta es una de las mayores oportunidades que tiene el canal de distribución en México”, dijo.
En ese sentido, Lenovo te ayuda a través de certificaciones y programas de capacitación.
El ejecutivo también mencionó que la compañía también diseñó su estrategia para que los socios comerciales no solo ofrezcan productos, sino que se conviertan en verdaderos asesores de tecnología guiando a los clientes en la transición hacia soluciones de IA.
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“Lenovo es uno de los líderes del mercado de cómputo, y ahora buscamos consolidarnos como el principal fabricante de soluciones tecnológicas. Y de verdad ponemos énfasis en la capacitación y acompañamiento para asegurar que nuestros socios estén equipados con el conocimiento y las herramientas para aprovechar al máximo las oportunidades que presenta el mercado”, destacó.
Programa de canal fortalece sus recursos y herramientas
A través del programa de canal Lenovo Partner Hub, la compañía te brinda recursos y herramientas para garantizar tu éxito, y en ese sentido, te ofrece una plataforma centralizada donde puedes acceder a información sobre los productos, promociones y herramientas de configuración.
Aunado a esto, lanzó su programa de Devices as a Service (DaaS) que permite a los canales beneficiarse de hasta un 4% de rebate en ciertos proyectos.
“Esta es una estrategia ganadora para los canales que entienden los beneficios de ofrecer dispositivos como servicio a sus clientes”, agregó Hernández.