Anadic MX, impulsa desarrollo de socios con fabricantes y mayoristas
Concluye Summit 2024 y desarrolla plan de seguimiento con iniciativas con fabricantes y socios: próximo sede en la Riviera Maya o Ixtapa.
Ixtapa Zihuatanejo, Guerrero. Acciones de generación de demanda, capacitación, certificación, promoción de soluciones propias y la atracción talento joven tecnológico, son iniciativas a las que Anadic MX dará seguimiento a corto plazo una vez concluido el Summit 2024.
David Grajales, vicepresidente ejecutivo de la asociación, subrayó la razón de ser actual del evento: el networking.
En ese sentido, su propósito, además de compartir conocimientos e identificar mejores prácticas, tecnologías y estrategias para fortalecer a sus integrantes, tiene que ver con la generación de negocio, dijo Grajales.
Y, añadió, medir este para conocer los resultados en términos de atención y cierre de proyectos, así como crecimiento de las empresas de los distribuidores.
De tal modo, informó, en las siguientes semanas se tendrán sesiones con fabricantes de tecnología para dar seguimiento a la capacitación y certificación de los socios Anadic MX.
Principalmente, mencionó, las sesiones serán con aquellos que participaron como patrocinadores en el Summit 2024.
Fortinet es uno de estos, indicó Grajales, cuya propuesta de tres soluciones verticales en el nicho de ciberseguridad resulta atractiva en términos de negocio y especialización para los distribuidores.
De hecho, mencionó, ya hay canales certificados en tecnología de Fortinet que forman parte de la organización.
Asimismo, agregó, está ESET; firma con la que hoy llevan a cabo acciones de capacitación y desarrollo de canal, asociado a la Anadic MX.
Hacia adelante, indicó, también comenzará el trabajo con SonicWall.
“El Summit 2024 va más allá de un evento de exhibición; ahora buscamos generar sinergia entre fabricantes, mayoristas y el canal que integra la asociación con diferentes encuentros y mesas de negocio.
“El negocio ahora se vincula a la capacitación y certificación; y otras acciones mediante un plan de acción con líneas de negocio”, declaró.
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Generación de demanda
Durante un encuentro con medios de comunicación, Arturo Ramírez, presidente nacional de Anadic, complementó que el plan post Summit 2024 incluye el desarrollo de acciones de generación de demanda con diferentes fabricantes.
Estas, dijo, se esperan concretar en este último trimestre de 2024 y primero de 2025, donde la propuesta de la Anadic MX consiste en desplegar esas acciones de manera regional mediante diferentes eventos.
Así como, agregó, aprovechar la estructura y organización de las representaciones estatales para que la iniciativa suceda en cumplimiento de los objetivos que se platearán.
En otro aspecto, Ramírez adelantó que hacia la edición 2025 del Summit habrá cambios en el formato de los talleres impartidos por los fabricantes con una interacción más rápida y fácil, así como una participación más activa.
Soluciones Anadic
Por su parte, Román Rosales, director de Soluciones Anadic, expresó que esta iniciativa será otra de las líneas de negocio a dar seguimiento.
Pues, según datos proporcionados por el también director de My Business POS, hay más de 100 desarrollos propios de los distribuidores que integran a la asociación.
Estas, mencionó, principalmente están concretadas en software pero también existen las híbridas que combinan una propuesta de software y hardware.
Las acciones, informó, incluyen un nuevo branding, desarrollar un plan de comunicación y difusión que dé a conocer a las soluciones y conseguir que estén en el top of mind, primero, de los distribuidores Anadic MX y después de fabricantes y mayoristas TI.
Incluso, comentó Rosales, ya hay socios que trabajan con la Inteligencia ArtificialEs la combinación de algoritmos planteados con el propósito de crear máquinas que presenten las mismas capacidades que el ser humano. Fuente: opensource.org y ciberseguridad; lo que da, destacó, un plus a la propuesta de Soluciones Anadic al estar actualizada a las tendencias.
Crear un producto atractivo
Desde el área de Mercadotecnia de la Anadic MX, se informó que también habrá trabajo en atraer a las start ups y emprendedores TI que hoy cuentan con una empresa, donde se comercializa alguna solución, producto o servicio tecnológico.
Las propuestas, comentó Mauricio Hernández, encargado de Marketing del organismo, crear y desarrollar la figura de mentores refiriendo a los integrantes jóvenes de la organización con los socios más maduros y con experiencia.
El objetivo, describió, es compartir conocimiento y aprendizaje sobre cómo desarrollar su negocio, mentoría en temas financieros, contables, fiscales y de negocio; desarrollo y ejecución de un programa de venta y beneficios para distribuidores.
Asimismo, desarrollo de personal, aspectos laborales, establecimiento de estrategias y acercamiento a mercados.
“Se trata de un feedback y retroalimentación en dos vías: donde los socios ya con experiencia y presencia de años en la Anadic MX brinden su conocimiento; y los socios jóvenes también proporcionen conocimiento de abordar el mercado desde un punto de vista más digital, por ejemplo”, destacó.
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El resultado
El Summit Anadic 2024 se realizó del 9 al 12 de octubre en Ixtapa, Guerrero; donde la jornada incluyó conferencias, talleres, actividades de convivencia y entretenimiento.
Reunió a más de 280 socios, así como fabricantes y mayoristas.
De acuerdo con los dirigentes de la organización, el el evento marca un punto de inflexión en cómo la industria de Tecnología está abordando la transformación digital.
Además, se destacó que la colaboración entre los principales actores del sector es fundamental para enfrentar los desafíos del futuro y asegurar generación de negocio de los diferentes integrantes de la cadena.
El reto, expresó David Grajales, post evento está en dar seguimiento a las acciones con cada uno de los distribuidores asistentes, ya sea de manera virtual o presencial con el objetivo de asegurar, y medir, que la generación de negocio es realmente efectiva.
Para la edición 2025 del Summit Anadic, la organización considera nuevamente la localidad de Ixtapa, en Guerrero, o el hotel Hard Rock de la Riviera Maya.