A un mes de que Amazon Business comenzará a operar en México, varios revendedores que participan en la iniciativa aún no ven claro, pero confían en que aportará a su negocio.

Amazon Business es un nuevo servicio diseñado específicamente para empresas, negocios, educación y el sector público.

Es una plataforma que permite a las compradores elegir entre miles de productos con precios exclusivos.

Ofrece descuentos por cantidad, facturación sencilla y ofertas adaptadas a las necesidades de los negocios.

Los usuarios pueden encontrar productos en categorías como productos de oficina, electrónicos, limpieza, restaurantes, belleza, médicos y más.

“Hace unos años tuvimos la idea de aprovechar la tecnología que ya ha servido a millones de consumidores en diferentes países para que sirva a la pequeña y mediana empresa para sus compras, yo creo que será uno de los principales focos que vamos a tener este año”, resaltó Pedro Huerta, presidente de Amazon México.

¿Por qué colaborar con Amazon Business?

Eduardo Noriega, director general de Intercompras, informó que, desde el arranque de Amazon Business en México, su empresa se dio de alta para participar como revendedor.

El objetivo principal es que el denominado eTailer incremente su volumen de ventas al colaborar con el marketplace.

Estimó que en un plazo de tres a seis meses su empresa tendrá un panorama claro de los resultados, por ahora le significa menores márgenes de ganancia, ya que una de las exigencias de Amazon para considerarlo como proveedor, es que tenga un precio diferenciado.

Otros revendedores también se han dado de alta, comparado los precios y descuentos que se ofrecen por cantidad y llegado a la conclusión de que dependerán del esquema de precios que ofrezcan los fabricantes para competir con éxito en la plataforma.

Amazon Business puede representar una oportunidad para expandir tu alcance, aumentar ventas y mejorar la eficiencia de tus operaciones.

Te da acceso a la infraestructura y la tecnología de Amazon. Esto incluye:

• Sistemas de logística;
• Plataformas de e-commerce;
• Herramientas de análisis de datos.

Si aprovechas estas tecnologías, puedes mejorar la eficiencia de tus operaciones, reducir costos y ofrecer una experiencia de compra superior a tus clientes.

La plataforma se integra con los sistemas que operes, lo que te permite sincronizar tus operaciones con ella.

¿Qué tipo de consumidores finales pueden aprovecharlo?

Amazon Business promete que, a través de su RFC de empresa constituida, las pymes tengan acceso a una selección de precios especiales al mayoreo.

Grandes empresas pueden beneficiarse de los precios exclusivos y la facilidad de facturación.

Pequeñas y medianas empresas también pueden aprovechar los descuentos por cantidad y la variedad de productos.

Aquellos que inician un negocio pueden encontrar opciones rentables en la plataforma.

Instituciones gubernamentales y educativas pueden utilizarlo para sus necesidades de suministro.

Competencia para mayoristas

Amazon Business representa una competencia significativa para otros mayoristas y proveedores.

Su implementación plantea tanto oportunidades como retos significativos en el ecosistema comercial del país, impulsando la digitalización, pero también intensificando la competencia en el sector.

“Aprendimos a venderle a los consumidores y ahora a las pequeñas, medianas y grandes empresas que quieren hacer las compras de suministros que necesitan en sus lugares de trabajo, utilizando nuestra tecnología”, afirmó Huerta.

La plataforma ya opera en países como Alemania, Canadá, España, Estados Unidos, Francia, India, Italia, Japón y Reino Unido. México es el décimo territorio en el que se lanza este servicio, el primero en América Latina.

¿Qué otras ventajas tiene?

Los clientes corporativos pueden integrarlo con los sistemas de compras electrónicas de su empresa (Coupa, Ariba o Oracle, por ejemplo), de modo que gestionen todas las compras de forma más ágil.

También pueden personalizar sus pedidos y dividirlos en proyectos numerados para facilitar la gestión de gastos.

Es posible la gestión de listas de proveedores favoritos y excluir a los que no les interesan.

Del mismo modo, se puede restringir las categorías accesibles para la compra.

La plataforma también ofrece envíos rápidos gratuitos, análisis de gastos y una selección extensa de productos de oficina y equipos especializados.

El gigante en México

• Amazon ha invertido 52 mil millones de pesos en México;
• Cuenta con 12 centros de envío en toda la nación;
• Aviones de Prime Air que están moviendo productos dentro del territorio mexicano.
• El marketplace de Amazon en México cuenta con casi 18 mil vendedores nacionales, de los cuales el 99% son pequeñas y medianas empresas (Pymes).