Steven Carvajal de AnyDesk y Mario Ortega de CompuSoluciones
La alianza entre AnyDesk y CompuSoluciones le da al canal la facilidad de llevar accesos remotos en la nube u on premise a sus clientes.
El fabricante de la aplicación de escritorio remoto, AnyDesk, firmó un acuerdo de distribución con CompuSoluciones.
Para el fabricante, está alianza es importante porque el mayorista es un aliado que atenderá de manera local a los canales; tiene la infraestructura para distribuir software y hardware y ayudará a los partners a crear soluciones integrales completas con su portafolio.
“CompuSoluciones no tenía una solución de acceso remoto basada en software, AnyDesk no tenía un proveedor de hardware que entregara soluciones integrales, por lo que resulta un complemento perfecto para ambas partes”, señaló Steven Carvajal Lenis, AnyDesk Software, gerente de cuentas de canales de distribución.
AnyDesk permite a los usuarios acceder a sus escritorios virtualesSon imágenes preconfiguradas de sistemas operativos y aplicaciones en los que el entorno de escritorio está separado del dispositivo físico utilizado para acceder a él. Fuente: VMware desde una opción cloud, o con la licencia Ultimate On Premise, la cual permite la conexión de los usuarios incluso cuando sin acceso a Internet.
Carvajal explicó que el acceso a los escritorios remotos sin conexión a Internet se puede lograr mediante la configuración de un servidor en donde el cliente monta la herramienta.
Una vez que los parámetros de su conexión local estén configurados en el servidor, los usuarios que no tengan acceso a Internet podrán tener una red local.
También existe una versión cloud que sigue altos protocolos de seguridad, aunque muchos clientes grandes optan por una nube privada para tener más control.
Entre las funcionalidades distintivas de la marca está su algoritmo de codificación y decodificación Desk Art, que mejora el rendimiento y la conectividad, garantizando una latencia igual o inferior a 16 milisegundos.
Las soluciones de acceso remoto de AnyDesk puede ser colocada en la Pyme, en grandes empresas y gobiernos.
“CompuSoluciones y sus canales tienen experiencia, y eso buscamos, canales motivados, con conocimiento, con una cartera de clientes”, dojo el directivo de AnyDesk.
Crecer las ventas y sumar canales
A partir de esta sinergia, CompuSoluciones reclutará canales en toda la república para la venta del portafolio de soluciones de acceso remoto y añadirá servicios a la marca, principalmente en las ciudades de Guadalajara, Monterrey y Ciudad de México.
Por ejemplo, se encargará de incrementar las ventas de la marca, apoyándose de una estrategia de ventas cruzadas.
We have now issued a software update for AnyDesk clients for Windows and macOS, which is available to be installed. 🔄
Mario Ortega, gerente de producto de AnyDesk en CompuSoluciones, explicó que la marca se incorporó a la unidad de negocio de Lenovo por la sinergia que puede haber entre ellas -un canal que vende computadoras para un proyecto puede añadir la licencia de acceso remoto al escritorio-.
También es parte de una estrategia financiera del mayorista para que las compañías compartan recursos.
Que forme parte de esta unidad de negocios no significa que AnyDesk no pueda venderse de manera integral con cualquier otra marca de hardware que comercialice CompuSoluciones.
Es importante que el canal tenga conocimientos de producto, invierta en la capacitación de su gente y la iniciativa de ofrecer soluciones integrales.
A cambio, recibirán entrenamientos presenciales y virtuales, apoyos para la generación de demanda, plan de negocios y captación de leads.
“AnyDesk es un producto sencillo de vender, pero altamente escalable; el canal que haga una buena consultoría podrá cerrar una venta interesante, y subir el ticket con servicios de implementación, generación de memoria técnica, transferencia de conocimientos y soporte”, dijo Ortega.
CompuSoluciones invertirá en el posicionamiento de la marca de cara a los canales y al mercado; realizará campañas de mailing y redes sociales, así como eventos para presentar la marca a canales en Ciudad de México.
El equipo de CompuSoluciones para atender la marca se compone de 20 personas. Por el momento, el mayorista tiene la distribución exclusiva en México, pero está en trámite para llevarlas a Colombia y a Chile.
“El acceso remoto es la forma de trabajar del futuro”, aseguró Carvajal, quien señaló que los partners que empiecen a comercializar la marca podrán recibir una certificación en el centro de negocios de Tampa que se está preparando para el mes de agosto próximo.
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