El foco de negocio de Team este 2021 está en promover soluciones de mayor valor y la especialidad de “todo como servicio”, además de modelos híbridos en los que los socios comerciales continúen generando ingresos por negocios transaccionales, al tiempo que se enfilan hacia modelos de pago por uso.
“Cuando un socio de negocio me pide una recomendación sobre qué hacer con su negocio, le propongo que se ocupe de consolidar el modelo actual que le genera ingresos, y que apueste a nuevos esquemas comerciales; los modelos tradicionales se van a hacer de nicho, algunos desaparecerán más rápido de lo que algunos creen”, afirmó Miguel Ruiz Hernández, presidente corporativo del mayorista.
Explicó que la compañía continuará invirtiendo en contratar recursos humanos y capacitar a su personal, además de automatizar procesos para dar soporte y brindar apoyo a sus socios en los nuevos modelos comerciales que opera, sobre todo a través de Stratosphere.
Este año la compañía espera obtener el certificado como uno de los mejores lugares para trabajar en la industria de TI en México, al mismo tiempo, extenderá su ecosistema invirtiendo y colaborando con algunos Desarrolladores Independientes de Software (ISVs) para complementar las soluciones que comercializa en el mercado.
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— team (@conexionteam) January 27, 2021
También resuelve la suma de nuevas marcas a su portafolio, dependiendo de que ,tanto el mayorista como los fabricantes, resuelvan que cumplen con las expectativas mutuas. Ruiz Hernández señaló que al menos tres fabricantes se agregarían a su oferta este año.
El mayorista amplió la cobertura de entregas de EnlaceTeam a las ciudades de Aguascalientes, Chihuahua, Coahuila, Durango, Hidalgo, Michoacán, Nayarit, Puebla, Quintana Roo y San Luis Potosí.
Leonel Gómez, jefe de la Unidad de Negocios y Marketing en Team, destacó que todas las áreas del mayorista tuvieron crecimientos en ventas en 2020, sobre todo la relacionadas con ciberseguridad que aumentó más de 38%.
“Mejoró mucho la mezcla de productos para armar soluciones; los clientes finales demandaron a los distribuidores productos y servicios que les ayudarán a seguir operando en modelos híbridos de teletrabajo y en sitio, lo que permitió a Team convertirse en el habilitador del ecosistema de forma digital”, señaló Gómez.
Adelantó que este año el portafolio del mayorista se fortalecerá con soluciones de analítica y administración de datos; seguridad; cómputo móvil y redes inalámbricas; y servicios administrados, entre otras áreas.
Refrendó que las inversiones que realice la compañía serán para potenciar los modelos de consumo o de pago por uso de servicios.
De nube y servicios administrados
José Antonio García Miranda, director adjunto de Servicios, destacó los resultados que el mayorista tiene en su oferta de servicios cloud; servicios administrados de tecnología y capacitación de socios para apoyar a sus clientes en sus planes de Transformación Digital.
Señaló que la comercialización de servicios y fábrica de soluciones digitales que ofrecen a través de la plataforma Stratosphere continúa creciendo, sobre todo en modelo de PC como servicio; Cloud Computing y servicios profesionales, además de que cada día es mayor el número de socios del mayorista que transaccionan de forma consistente en modelos de todo como servicio y cloud.