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Samsung, Xiaomi y HONOR ganan terreno mientras distribuidores y operadores ajustan inventarios ante el alza de componentes
El mercado de smartphones en América Latina arrancó 2026 con crecimiento moderado, aunque detrás de las cifras positivas ya aparecen señales de presión para fabricantes, operadores y canales de distribución. De acuerdo con un análisis de la firma Omdia, la región alcanzó 34.8 millones de unidades enviadas durante el primer trimestre de 2026, un incremento anual de 3%.
El avance ocurre después de un cierre récord en 2025 y estuvo impulsado principalmente por estrategias preventivas de inventario, simplificación de portafolios y un retraso temporal en el traslado de costos de memoria DRAM y NAND hacia el consumidor final.
Para revendedores de tecnología, retailers y asesores comerciales, el reporte anticipa un segundo semestre más complejo, marcado por menor disponibilidad de equipos económicos, presión en márgenes y consumidores más sensibles al precio.
Samsung fortalece liderazgo; Xiaomi y HONOR aceleran
Samsung Electronics lideró el mercado latinoamericano con 12.9 millones de smartphones enviados y una participación de 37%, su nivel trimestral más alto desde 2023. El crecimiento de 9% anual estuvo respaldado por el desempeño de la serie Galaxy A en segmentos de entrada y gama media.
Xiaomi conservó el segundo lugar con 6 millones de unidades y 17% de participación, acumulando seis trimestres consecutivos de crecimiento. La marca encontró impulso particularmente en Centroamérica y Perú gracias al buen desempeño de la línea Redmi Note 15.
En contraste, Motorola cayó 5% anual hasta 4.9 millones de equipos, afectada por la desaceleración del segmento de US$100 a US$200, donde modelos como G06 y G17 perdieron dinamismo.
Uno de los movimientos más relevantes para el canal fue el avance de HONOR, que creció 30% anual y alcanzó 10% del mercado regional. Su modelo Play 10, orientado a la gama de entrada, se acercó al medio millón de unidades vendidas.
Por su parte, Apple registró un crecimiento de 31% anual impulsado por una fuerte demanda en México, donde las ventas aumentaron 80%, así como por la recepción positiva de la serie iPhone 17.
Costos de memoria amenazan la estabilidad del canal
Aunque el incremento en costos de RAM y almacenamiento todavía no se reflejó completamente en los precios promedio durante el primer trimestre, Omdia advierte que el impacto comenzará a sentirse a partir de finales del segundo trimestre.
Miguel Ángel Pérez, Senior Analyst de Omdia, explicó que los fabricantes adelantaron entregas y ajustaron configuraciones para sostener la demanda y proteger precios temporariamente. Sin embargo, prevé que el incremento en componentes afecte principalmente al segmento económico, que representa cerca del 70% del mercado latinoamericano.
Para distribuidores y revendedores, esto implica varios riesgos operativos:
- Menor rotación en smartphones de entrada.
- Ajustes constantes de precios.
- Reducción de márgenes en modelos de bajo costo.
- Mayor exposición a sobreinventario.
- Consumidores migrando hacia configuraciones con menor capacidad de almacenamiento.
Financiamiento se vuelve herramienta clave para sostener ventas
El reporte destaca que la demanda premium continúa mostrando resiliencia gracias a esquemas de financiamiento como pagos a meses, programas Buy Now Pay Later (BNPL) y trade-in.
Este comportamiento abre oportunidades para integradores, retailers y asesores comerciales que puedan construir propuestas de valor más allá del hardware, incorporando:
- Financiamiento flexible.
- Programas de renovación.
- Seguros y garantías extendidas.
- Servicios posventa.
- Bundles con accesorios o servicios digitales.
En mercados como México, Brasil y Chile, donde la gama media-alta mantiene dinamismo, los canales podrían concentrar esfuerzos en modelos “hero” y experiencias de compra orientadas a valor agregado más que únicamente a precio.
Qué deben hacer los revendedores ante el segundo semestre de 2026
El análisis de Omdia sugiere que el segundo semestre estará marcado por un entorno de mayor cautela. Para el ecosistema de distribución tecnológica, algunas estrategias serán fundamentales:
1. Optimizar inventarios
Alinear compras con sell-out real y ventanas promocionales reducirá riesgos de sobrestock ante posibles desaceleraciones.
2. Priorizar modelos de alta rotación
Concentrar volumen en equipos probados dentro de gama media y media-alta puede proteger rentabilidad.
3. Reforzar financiamiento
Los consumidores seguirán buscando mensualidades accesibles ante el incremento de precios.
4. Diferenciar por experiencia
Batería, cámaras, durabilidad, pantallas y soporte posventa se convertirán en factores decisivos frente a un mercado más sensible.
5. Vigilar tipo de cambio y costos
La volatilidad internacional y el aumento de componentes podrían modificar precios con rapidez durante la segunda mitad del año.
El canal enfrentará un mercado más selectivo
La industria móvil latinoamericana todavía mantiene crecimiento, pero el contexto ya muestra señales de desaceleración estructural para 2026 y parte de 2027.
Para fabricantes, mayoristas y revendedores, el reto dejará de ser únicamente vender más unidades y pasará a proteger rentabilidad, administrar inventarios con precisión y construir propuestas comerciales sostenibles en un consumidor cada vez más cauteloso.
