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La marca mexicana apuesta por un portafolio diverso y alianzas con mayoristas para aprovechar el crecimiento de la demanda de hardware en el país.
Con 35 años de trayectoria en el mercado tecnológico, Lanix reafirma su compromiso al diversificar su estrategia comercial y actualizar su portafolio con soluciones fabricadas bajo el sello Hecho en México. La empresa busca convertirse en un aliado estratégico para mayoristas de cómputo, en un entorno donde la demanda de hardware y servicios tecnológicos sigue creciendo.
Durante su participación en el #ForoInfochannel Mérida, Héctor Salcido, director comercial de Lanix, explicó que la compañía ha trabajado en los últimos cuatro años en el reposicionamiento de su marca, priorizando la atención a distintos segmentos del canal TIC con una estrategia diferenciada.
Estrategia tripartita para conquistar al canal
Lanix estructuró su propuesta comercial en tres grandes frentes:
- Ventas run rate: Dirigidas al mercado pulverizado, con inventario sólido y disponibilidad inmediata.
- Proyectos y licitaciones: A través de socios comerciales certificados, con quienes mantiene una relación cercana.
- Etailers: Con un catálogo exclusivo y sin competir con el canal tradicional en precios ni en disponibilidad.
“Como parte de la estrategia de Lanix no está vender en marketplaces. Si bien tenemos tienda oficial en Amazon, ahí encontrarán los precios más elevados, a fin de no competir con el canal”, puntualizó Salcido. “Ese fue un error que muchas marcas cometimos al no prever el impacto de los etailers sobre los márgenes de distribución.”
Tecnología hecha en México, lista para el canal
Lanix ha consolidado su operación con base en tres pilares clave:
- Diversificación y optimización de recursos: Mediante alianzas estratégicas y revisión continua de productos.
- Competitividad e innovación: A partir de una oferta de valor atractiva y soluciones diferenciadas.
- Agilidad ante el cambio: Con capacidad de adaptación a las necesidades del mercado y del canal.
El fabricante ofrece al canal un portafolio ampliado, que facilita las ventas cruzadas y permite a los distribuidores elevar su ticket promedio. Incluye computadoras de escritorio y portátiles, smartphones, televisores, aires acondicionados, scooters eléctricos, sistemas de audio y dispositivos IoT para hogares inteligentes, como dispensadores automáticos de alimento para mascotas.
Esta diversificación permite atender desde usuarios finales hasta licitaciones gubernamentales y ventas corporativas, incrementando el abanico de oportunidades para integradores y mayoristas.
Nuevas soluciones con visión de crecimiento
Para 2025, Lanix proyecta un crecimiento sostenido, alineado con las cifras de la firma Select, que anticipa un alza del 1.6% en la industria TIC nacional, con énfasis en servicios (31%) y venta de equipo (21%).
Aprovechando esta tendencia, la marca mexicana renueva su portafolio con dos lanzamientos clave:
- Laptop Intel Core Ultra i7: Pantalla de 15.6”, 32 GB de RAM, 1 TB de almacenamiento y sistema operativo Windows X Pro.
- Tableta XTAB 12”: Procesador N100, 12 GB de RAM, 512 GB de almacenamiento, cámaras de 5 y 8 MP, funda y teclado, con sistema operativo Windows Pro.
Ambos equipos estarán disponibles para el canal en los próximos dos meses. Además, los productos de Lanix se pueden personalizar según las necesidades de cada proyecto, ya sea en computadoras de escritorio, laptops, tabletas o equipos all-in-one.
“Queremos que el canal tenga acceso a tecnología confiable, con inventario nacional, refacciones localizables y la flexibilidad de adaptar configuraciones según los requerimientos del cliente”, subrayó Salcido.
Un socio confiable para mayoristas y distribuidores
Con una cadena de suministro local, soporte técnico especializado y productos con garantía, Lanix se posiciona como una marca confiable y con visión de futuro para los socios del canal TIC que buscan ampliar su oferta comercial sin depender de marcas extranjeras o procesos de importación complejos.
Su apuesta por el producto nacional con valor agregado responde no solo a una estrategia empresarial, sino también al impulso que el gobierno mexicano da a la manufactura local a través de programas como Hecho en México.
