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Nombra a Angélica Guzmán como directora comercial para la región e impulsa a sus socios a través de la expansión de servicios profesionales y plataformas tecnológicas.
Ivanti, desarrollador de soluciones de gestión de TI y ciberseguridad, anunció una reestructuración de su modelo comercial en Latinoamérica con el objetivo de brindar mayores oportunidades a sus partners. Este cambio estratégico, que incluye el nombramiento de Angélica Guzmán como directora comercial para la región, permitirá a los socios de la compañía ampliar su oferta de servicios profesionales y plataformas tecnológicas en mercados clave como México, Centroamérica y otros países de la zona.
Replicación de servicios exitosos y automatización
Uno de los principales beneficios de esta reestructuración es la posibilidad de que los partners repliquen servicios y automatizaciones que ya han demostrado ser exitosos en mercados como México y Centroamérica. Según explicó Guzmán, este enfoque permitirá a los socios ofrecer soluciones probadas, como la gestión de vulnerabilidades y remediaciones, sin necesidad de tener una presencia física en cada país.
“Este cambio es fundamental porque nuestros partners podrán replicar servicios exitosos en diferentes países, lo que les permitirá expandirse de manera más ágil y eficiente”, destacó la ejecutiva.
Además, Ivanti ha desarrollado workflows y bots de automatización en áreas clave como la ciberseguridad, los cuales ya han sido implementados con éxito en empresas privadas y gubernamentales. Estos recursos están disponibles para que los partners los utilicen y adapten a las necesidades específicas de sus clientes.
Apoyo de mayoristas y facilidades de transacción
Otro aspecto destacado de la nueva estrategia de Ivanti es el respaldo de mayoristas como TD SYNNEX, que tiene presencia en los países donde opera la compañía. Este apoyo facilita que los partners puedan transaccionar y vender sus servicios de manera ágil en diferentes territorios, lo que se traduce en una mayor capacidad de expansión y penetración en nuevos mercados.
“Los partners en estos territorios ya tienen el conocimiento y el expertise para ofrecer estos servicios en otros países de la región”, afirmó Guzmán.
Entrenamiento y desarrollo de habilidades técnicas y comerciales
Para asegurar el éxito de esta reestructuración, Ivanti ha implementado un programa de entrenamiento y desarrollo de habilidades técnicas y comerciales para sus partners. Estos programas se han comunicado a través de eventos como el kickoff anual de ventas y mediante el programa de mejores prácticas de la compañía.
Además, Ivanti ha consolidado su portafolio de soluciones tras la adquisición de empresas líderes en áreas como la gestión de móviles, evaluación de riesgos y mesa de servicio. Esta integración permite a los partners ofrecer soluciones completas para la gestión de TI, desde la administración de dispositivos hasta la ciberseguridad y la predictibilidad en tiempo real.
“Nuestra estrategia para este año es impulsar el cross selling entre nuestros partners. Les brindamos entrenamiento para que identifiquen oportunidades y propongan soluciones integrales a sus clientes. El objetivo es que el 60% de nuestras ventas provengan del cross selling”, explicó Guzmán.
Búsqueda de nuevos partners en México
Ivanti continúa reclutando activamente nuevos partners en México, con un enfoque especial en ciudades como Monterrey y Guadalajara. La compañía clasifica a sus partners en diferentes niveles de participación, ofreciendo beneficios específicos según su categoría.
Los partners de la categoría Reseller reciben apoyo técnico y de preventa a través de los mayoristas autorizados de la marca, mientras que los partners Premier cuentan con certificaciones en múltiples productos y acceso a leads generados por Ivanti.
