Ingram Micro fortalece su estrategia de seguridad física en México con videovigilancia y biometría de Axis y HID, preparando al canal para proyectos clave rumbo al Mundial FIFA 2026. Capacitación, financiamiento y soporte especializado impulsan el crecimiento de integradores.
Ingram Micro está acelerando su apuesta por la seguridad física en México, un segmento que vive uno de los crecimientos más sólidos dentro del mayorista y que se perfila como una de las grandes oportunidades de negocio para los integradores rumbo al Mundial FIFA 2026.
Jonathan García, senior category manager de specialties en Ingram Micro México, explicó que la compañía ha reforzado su estructura multinegocio, posicionando la seguridad física como un pilar estratégico junto con colaboración y señalización digital. Sectores como gobierno, infraestructura crítica, retail y corporativos están impulsando una demanda sin precedentes por soluciones avanzadas.
Portafolio estratégico: Axis y HID
Dentro de esta categoría, Ingram Micro opera con dos marcas ancla: Axis Communications, líder en videovigilancia, control de acceso y analíticos; y HID Global, reconocida por su tecnología biométrica de alto nivel para identidad y verificación segura.
La oferta combinada incluye cámaras de red, intercomunicadores, audio IP, videovigilancia corporal, soluciones para ambientes extremos y sistemas biométricos de reconocimiento dactilar e iris. Esto permite atender proyectos complejos de seguridad pública, aeropuertos, banca, corporativos y espacios críticos.
“Ambas marcas tienen un potencial tremendo. Nuestro objetivo es desarrollar un ecosistema robusto de integradores certificados y acompañarlos en su crecimiento”, señaló García.
Propuesta de valor para el canal
Ingram Micro fortalece su estrategia con una estructura integral que incluye:
- Ingeniería preventa especializada, con personal certificado por Axis
- Servicios profesionales para implementaciones complejas
- Soluciones financieras que facilitan inversiones en un entorno de baja liquidez
- Channel Development, equipo encargado de capacitar, certificar y guiar a los partners en su journey comercial
El mayorista también trabaja con Axis en entrenamientos y sesiones en su Centro de Experiencia en Ciudad de México, donde los integradores pueden explorar aplicaciones reales de analítica, control de acceso y videovigilancia para entornos extremos.
“Ingram dimensiona proyectos de forma completa: desde cámaras y grabadores hasta data centers, energía y nube. Eso marca la diferencia para el integrador”, afirmó el ejecutivo.
Proyectos rumbo al Mundial 2026
Con México como sede del Mundial FIFA 2026, la demanda de soluciones de seguridad física crece rápidamente en gobiernos locales, recintos deportivos, aeropuertos, hoteles, restaurantes y sports bars.
Ingram Micro ya colabora con integradores en proyectos para las sedes de Ciudad de México, Monterrey y Guadalajara, además de impulsar iniciativas junto a asociaciones de seguridad para promover tecnología avanzada en espacios públicos y privados.
Aunque por compliance no se comparten cifras, la división registra un crecimiento cercano al 40% anual, con avances relevantes en proyectos públicos. Uno de los hitos más destacados fue la implementación de cámaras corporales para la Secretaría de la Defensa Nacional, reconocimiento que llevó a Axis a nombrar a Ingram Micro como el mayorista con mayor crecimiento en Latinoamérica.
“Nos estamos especializando cada vez más porque es un mercado de alta complejidad. La clave está en desarrollar integradores certificados y ofrecer soluciones completas”, afirmó García.
