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Laura Gómez asume la dirección de canales en México, mientras que Pamela González encabezará la dirección de Networking para Latinoamérica y Sur de Europa
HPE México realizó un movimiento estratégico en su estructura comercial para acelerar la evolución de su ecosistema de socios de negocio hacia la siguiente generación de infraestructura impulsada por Inteligencia Artificial.
Laura Gómez fue nombrada directora de Canales y Alianzas de HPE México, cargo que ocupaba Pamela González, quien ahora asume la dirección de Canales de HPE Networking para Latinoamérica y Sur de Europa (LASER). Ambos movimientos forman parte de la estrategia global con la que la compañía busca consolidar una oferta unificada de redes, nube híbrida e Inteligencia Artificial tras la integración de Aruba y Juniper Networks.
Laura Gómez dirigirá la estrategia de canales de HPE México
Con 25 años de experiencia en la industria de Tecnologías de Información y 16 años dentro de HP Inc., Laura Gómez será responsable de fortalecer la relación con los socios de negocio desde Monterrey, impulsando el crecimiento del ecosistema de canales en todo el país.
“Para mí es un honor llegar a esta posición en un momento tan estratégico y transformacional, no solo para las compañías sino para el canal. Creo profundamente en el valor que los partners aportan en la transformación del negocio del cliente final. Me comprometo a trabajar muy de cerca con partners y asociados”, afirmó Gómez.
Por su parte, Gustavo Gómez, director general de HPE México, explicó que el reto será capitalizar las fortalezas de Aruba y Juniper dentro de una sola estrategia.
“Aruba tiene una buena penetración en el mercado SMB y Juniper en Telecom. Tenemos que consolidar una oferta con ambos para el mercado empresarial y fortalecer tanto el papel de HPE en el mercado de redes como la oferta de los socios de negocio, porque la Inteligencia Artificial requerirá una nueva infraestructura de red.”
Pamela González llevará la estrategia de Networking a Latinoamérica y Sur de Europa
Después de más de seis años al frente del desarrollo del canal en México, Pamela González fue promovida para dirigir la estrategia de canales de HPE Networking en Latinoamérica y Sur de Europa.
Su responsabilidad será acelerar la adopción del portafolio unificado de redes y acompañar a los socios de negocio durante la transformación tecnológica que vive la industria.
Entre sus prioridades destacan:
- Transformar el modelo de negocio de los canales tradicionales.
- Incorporar nuevos partners especializados en Networking.
- Expandir la adopción del modelo GreenLake.
- Impulsar estrategias de cross selling entre todo el portafolio de HPE.
- Fortalecer las capacidades comerciales y técnicas de la fuerza de ventas del canal.
La ejecutiva iniciará una gira regional para visitar a socios de negocio y pondrá en marcha programas piloto en México que, de resultar exitosos, podrían replicarse en el resto de la región.
The Power of One unifica Aruba, Juniper y la infraestructura para IA
Uno de los anuncios más relevantes realizados durante HPE Discover fue The Power of One, estrategia que integra bajo una sola oferta las capacidades de Aruba Networking, Juniper Networks y la infraestructura para Inteligencia Artificial.
Como parte de esta integración, todos los socios operarán bajo el programa Partner Ready Vantage, que mantendrá los niveles tradicionales de membresía, pero reconocerá las especializaciones de cada partner por línea de negocio.
Esto permitirá que un canal pueda, por ejemplo, alcanzar nivel Platinum en Networking y Silver en infraestructura, dependiendo de sus certificaciones y desempeño.
Pamela González adelantó que durante 2027 el programa incorporará nuevos rebates e incentivos para los partners que incrementen sus certificaciones y cumplan sus objetivos comerciales.
Asimismo, HPE ampliará su oferta de servicios administrados para reventa, con el objetivo de generar ingresos recurrentes para el canal.
Respecto al anuncio que designó a TD SYNNEX e Ingram Micro como distribuidores globales, González aclaró que esta decisión no modifica la relación con los mayoristas especializados de cada país.
Por el contrario, explicó que la intención es homologar la disponibilidad del portafolio completo de HPE en todos los mercados, mientras que los distribuidores especializados continuarán desempeñando un papel relevante, especialmente tras capacitarse en las tecnologías provenientes de Juniper Networks.
La IA agéntica redefine el negocio de Networking
Para Gustavo Gómez, la llegada de la Inteligencia Artificial agéntica cambiará completamente la arquitectura de red que hoy utilizan las empresas.
“Las redes como las conocemos ya no serán suficientes. Los canales tendrán que ayudar a sus clientes a modernizar su infraestructura.”
La propuesta de HPE contempla redes autogestionadas mediante agentes de Inteligencia Artificial capaces de automatizar tareas operativas, reducir la administración manual y simplificar la operación mediante plataformas inteligentes.
Las principales novedades de HPE Networking
Durante HPE Discover también fueron presentadas diversas innovaciones enfocadas en centros de datos e infraestructura para IA.
Max Santiago destacó tres anuncios principales:
Networking diseñado para Inteligencia Artificial
HPE presentó switches con puertos de hasta 1.6 Tbps, preparados para cargas de IA de alto desempeño, además de equipos compatibles con sistemas de enfriamiento por inmersión para centros de datos de nueva generación.
Estos productos llegarán al mercado mexicano durante el segundo semestre del año.
Aruba Central y Mist comparten capacidades
La compañía integrará las mejores funciones de Mist dentro de Aruba Central, y viceversa.
La unificación permitirá compartir la base de datos utilizada por ambas plataformas para habilitar capacidades de IA agéntica, observabilidad avanzada y automatización.
Además, HPE anunció un nuevo Access Point híbrido que podrá administrarse indistintamente desde Aruba Central o Mist, según la preferencia del cliente.
Los usuarios actuales de Aruba Central también tendrán acceso a Mist y Marvis, la plataforma de automatización basada en Inteligencia Artificial desarrollada originalmente por Juniper.
Una sola plataforma SASE
La empresa también consolidó su oferta SASE en una única plataforma orientada a ofrecer conectividad segura, administración simplificada y selección inteligente del tráfico entre aplicaciones y usuarios.
GreenLake, IA Factory y CloudOps complementan la estrategia
Para acelerar la adopción de Inteligencia Artificial empresarial, HPE presentó dos alternativas:
- AI Factory, una infraestructura personalizada que integra cómputo, almacenamiento, software y servicios especializados.
- PCIA, una solución preconfigurada desarrollada junto con NVIDIA disponible en distintos niveles de capacidad.
En administración de nube híbrida, la empresa continúa impulsando CloudOps, plataforma que integra observabilidad, orquestación entre nubes y protección de datos bajo el modelo GreenLake.
Morpheus gana terreno entre clientes de VMware
Otro frente donde HPE observa crecimiento es la migración de clientes de VMware hacia Morpheus VM Essentials, plataforma de virtualización basada en Kubernetes.
De acuerdo con la compañía, la solución puede reducir hasta 90% los costos de licenciamiento por socket respecto a modelos tradicionales.
“Estamos incrementando el número de pruebas y pilotos con clientes que han decidido cambiar su ambiente virtualizado. No ha sido un proceso sencillo porque las plataformas actuales funcionan correctamente; el desafío proviene principalmente del incremento en los costos de licenciamiento. Nuestro objetivo ahora es seguir preparando al canal para generar esas conversaciones con los clientes”, explicó Gustavo Gómez.
