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Conoce las tendencias, soluciones y oportunidades de negocio en infraestructura, ciberseguridad, monitoreo, almacenamiento, nube y servicios administrados.
La Ciudad de México es el punto de partida de la gira nacional del Foro Infochannel 2026, un encuentro diseñado para ayudar a los integradores de soluciones tecnológicas a identificar nuevas oportunidades de negocio en un mercado donde los proyectos de transformación digital demandan cada vez más especialización y servicios de alto valor.
La edición capitalina se realiza este 16 de julio en una nueva sede y reúne a fabricantes, distribuidores, desarrolladores de software y proveedores de infraestructura con una agenda orientada a responder las necesidades actuales del canal de distribución.
Miembros de la Cámara Nacional de la Industria de Software (CANISOFT) y de la Asociación Nacional de Distribuidores de Informática y Comunicaciones como Aduana Soft; Asesoría Limac; IONOS; Conéctate Veloz; Cuvitek; Kontrolya; MyBusinessPOS; Unikasoft; SIRE; Sistemas en Punto, mostraron su oferta de productos y servicios disponibles para el canal de distribución.
Las soluciones descritas incluyen software para punto de venta; ERPs; Servicios de nube; agentes de Inteligencia Artificial para optimizar operaciones de ventas; sistemas de control de aduanas; entre otras.
CT Internacional, de mayorista transaccional a mayorista digital
Arturo De la Vega, director de Transformación Digital en CT Internacional, describió el modelo de cambio que el mayorista lleva a cabo, la cual persigue convertirlo en un orquestador de plataforma.
«Vemos en nuestro mercado una gran oportunidad para el segmento de distribuidores que atienden el segmento Pyme». señaló. Anunció que en seis meses tendrá una oferta de servicios recurrentes, la cual en 18 meses será la base del negocio de la compañía.
«La plataforma no se construye sobre una promesa, sino sobre la operación más extensa de distribución de tecnología en México», afirmó De la Vega.
«Algunos competidores ven a la digitalización como una manera de ahorrar costos; Nosotros lo que buscamos es ayudarlos a ser más ágiles, coadyuvarlos a tener más ingresos y especializades», afirmó Saúl Rojo, director y fundador de CT Internacional.
Star Micronics replantea la operación de los Puntos de Venta
Ricardo Fuentes, country manager de Star Micronics México, describió en el Foro Infochannel CDMX las ventajas del Star Empower Program, el cual ofrece recursos de desarrollo y beneficios para el canal de distribución interesado en promover el tipo de soluciones que comercializa la compañía. Explicó su propuesta en impresoras de etiquetas para negocios de Delivery o entrega de productos y alimentos, los nuevos cajones de dinero y más.
Uno de los temas que más llamó la atención entre distribuidores e integradores fue el crecimiento de las soluciones de etiquetado para cocinas, delivery y control sanitario en restaurantes, un mercado que Star Micronics considera con alto potencial en México.
“Las necesidades de etiquetado están creciendo por el delivery y por la necesidad de identificar ingredientes y tiempos de preparación en cocinas. Es un nicho que queremos desarrollar porque vemos bastante potencial en el mercado mexicano”, afirmó Fuentes.
¿Qué vertical puedes desarrollar si te interesa vender software administrativo?
El 51% de las adquisiciones de software administrativo de primera vez, la realizan los contadores, por lo que José de Jesús Aquino, gerente de territorio en Contpaqi, recomendó que sea uno de los primeros nichos a abordar por parte de las empresas interesadas en incursionar en este mercado.
Recomendó a los canales asistentes al evento, ocuparse de hacer prospección para también aprovechar el potencial del mercado de las Pequeñas y Medianas Empresas (Pymes) que alcanza al menos a 3.5 millones de compañías.
«Este año es de certificación, de especializarse «, señaló el ejecutivo. Invitó a los asistentes a darse de alta antes del 24 de julio en Kursa, la plataforma de autocapacitación de la marca y capacitarse sin costo.
SanDisk inicia una nueva etapa
Tras su separación de Western Digital, SanDisk aprovechó el Foro Infochannel para mostrar la nueva etapa de la compañía con un portafolio completamente renovado.
La principal novedad es Optimus, la nueva familia de unidades de estado sólido que sustituye la histórica clasificación por colores (Green, Blue y Black), la cual ya llegó al final de su ciclo de vida.
La línea abarca soluciones para creadores de contenido, gamers, profesionales y almacenamiento empresarial, además de mantener opciones SATA para extender la vida útil de equipos con varios años de operación, un mercado que aún representa una importante oportunidad para el canal de distribución.
Entra ala comunidad OpenSurce de la mano de Zabbix
Zabbix se presentó para hablar a los asistentes del Foro Infochannel de su oferta OpenSource de observabilidad, la cual permite a las organizaciones una mejor capacidad de respuesta y detección de incidentes.
La empresa está buscando nuevos canales en México, y sin entrar en detalles, habló del esquema de socios y cómo la inversión que esos hacen en la marca se devuelve en capacitaciones y actividades con la marca en el mercado
Julia Valim, directora de relaciones con canales en Zabbix, explicó que el OpenSource permite innovar más rápido, escalar e integrar soluciones de manera más rápida que con las licencias de software
Comercializa servicios a través de tu propia nube
Francisco Garibay, director de Plenit México, explicó que su plataforma de nube es 100% dedicada a canales tecnológicos (MSP, ISV y VAR). En México, ofrece infraestructura como servicio (IaaS) con soluciones como servidores cloud, escritorios remotos y almacenamiento de archivos y objetos.
Su propuesta para revendedores e integradores incluye:
- Modelo de Marca Blanca: Permite a los integradores revender servicios cloud bajo su propia identidad corporativa.
- Mayores márgenes y rentabilidad: Se posiciona como una alternativa a los grandes hiperescala, eliminando complejas certificaciones y ofreciendo precios más competitivos.
- Automatización y soporte local: Reduce la carga operativa de las empresas de TI con herramientas automatizadas impulsadas por IA y ofrece soporte técnico especializado en español.
Vende comunicación de la mano de Net2phone
Net2Phone presentó su estrategia para el canal de distribución, basada en una oferta de comunicaciones empresariales en la nube que combina:
- Comunicaciones Unificadas (UCaaS)
- Centros de contacto (CCaaS)
- Agentes de Inteligencia Artificial para mejorar la experiencia del cliente y la productividad de las organizaciones.
Como parte de su propuesta de valor, Net2Phone reforzó su programa de partners con un modelo de negocio diseñado para generar ingresos recurrentes, recibiendo acompañamiento comercial y soporte técnico.
Los distribuidores no necesitan ser especialistas en comunicaciones para comercializar la solución, ya que reciben capacitación, apoyo en preventa, actividades conjuntas de marketing y asesoría durante todo el ciclo comercial.
¿Por qué la Ciudad de México abre la gira del Foro Infochannel?
La elección de la capital responde a su peso dentro de la economía y de la industria tecnológica mexicana.
La Ciudad de México concentra la mayor actividad empresarial del país y alberga más de 11 mil 500 unidades económicas dedicadas a servicios profesionales, científicos y tecnológicos, además de mantenerse como el principal receptor de inversión extranjera en México. Este entorno la convierte en un punto estratégico para conectar a fabricantes, mayoristas e integradores con clientes empresariales que demandan proyectos de transformación digital.
El integrador de tecnología, protagonista del Foro Infochannel 2026
A diferencia de otras ediciones, el Foro Infochannel CDMX coloca al integrador de tecnología en el centro de la conversación.
Las conferencias y presentaciones mostrarán cómo evolucionan los modelos de negocio hacia proyectos que integran:
- Infraestructura tecnológica.
- Automatización de procesos.
- Cloud computing.
- Servicios administrados.
- Ciberseguridad.
- Monitoreo de aplicaciones y redes.
- Almacenamiento empresarial.
- Soluciones de gestión administrativa.
El objetivo es ofrecer herramientas para que el canal incremente el valor de sus propuestas comerciales y genere ingresos recurrentes mediante servicios especializados.
Fabricantes y mayoristas comparten casos de negocio
El programa contempla la participación de empresas que presentarán soluciones enfocadas en proyectos empresariales:
- Plenit, con infraestructura tecnológica para organizaciones.
- Zabbix, especializado en monitoreo de redes, servidores y aplicaciones.
- SanDisk, con tecnologías de almacenamiento para entornos corporativos.
- CONTPAQi, con herramientas para la digitalización de procesos administrativos y financieros.
- Lanix, con equipos de cómputo dirigidos al mercado empresarial.
- CT Internacional, que compartirá estrategias para fortalecer la cadena de distribución y generar nuevas oportunidades para el canal.
Cada una abordará tendencias que hoy impulsan proyectos de integración en empresas públicas y privadas.
El mercado exige proyectos de mayor especialización
El crecimiento de iniciativas relacionadas con infraestructura híbrida, protección de datos, automatización y administración remota está modificando el papel tradicional del distribuidor de tecnología.
Hoy los clientes buscan proveedores capaces de diseñar, implementar y administrar soluciones completas, integrando hardware, software y servicios bajo un mismo proyecto. Este cambio abre oportunidades para empresas que desarrollan capacidades consultivas y modelos de servicio continuo.
En este contexto, el Foro Infochannel busca convertirse en un espacio donde los asistentes conozcan tecnologías aplicables, casos de uso y estrategias comerciales para responder a las nuevas demandas del mercado.
Un recorrido nacional para acercar tendencias al canal
La edición de Ciudad de México marca el inicio de la gira nacional del Foro Infochannel 2026, que recorrerá distintas regiones del país con contenidos adaptados a las necesidades de los canales locales.
La propuesta mantiene un enfoque práctico, orientado a mostrar cómo los integradores pueden capitalizar tendencias como la nube, la automatización, la observabilidad, la infraestructura inteligente y los servicios administrados para construir negocios más rentables y sostenibles. fortalecer las capacidades de los integradores y acelerar el desarrollo del ecosistema tecnológico nacional.
Nadie es mejor que todos juntos: Anadic
Para abrir las actividades, la Asociación Nacional de Distribuidores de Tecnología Informática y Comunicaciones (Anadic), dio a los asistentes al Foro Infochannel una probada de lo que podrán encontrar en el Summit 2026: Soluciones listas para hacer negocio en el mercado mexicano.
El Summit de Anadic se llevará a cabo del 3 al 6 de septiembre en Playa del Carmen, y reunirá a más de 300 empresas de todo el país, desde Tijuana hasta Mérida, con el objetivo de fortalecer la colaboración entre los integrantes del canal y ampliar la oferta de soluciones para los clientes.
El evento pretende crear lazos de networking entre canales y ampliar la colaboración entre empresas de la industria; compartir experiencias, casos de éxito y soluciones de negocio. El programa contempla cuatro días y tres noches de actividades, entre ellas sesiones de trabajo, conferencias sobre innovación y estrategia, paneles con expertos, una zona comercial, reuniones uno a uno, talleres, certificaciones y espacios diseñados para impulsar nuevas alianzas y oportunidades de negocio.
