En el marco de las actividades del Foro Infochannel 2026, celebrado en la Ciudad de México, CT Internacional dio a conocer la profunda evolución de su modelo de negocio. La firma mexicana abandona su rol como mayorista estrictamente transaccional para consolidarse como un distribuidor digital y orquestador de plataformas tecnológicas en el país.
Arturo De La Vega, director de Transformación Digital de CT, detalló los procesos clave que la compañía ha ejecutado para actualizar su infraestructura. El pilar fundamental de esta transformación ha sido la migración definitiva de su ERP anterior (Macros) hacia la nueva arquitectura tecnológica de MacroNet.
De La Vega explicó que el sistema previo acompañó a la empresa por más de tres décadas; sin embargo, al estar escrito en lenguaje Cobol, presentaba severas limitaciones técnicas para las demandas actuales del mercado.
“El principal cambio que se hizo en el ERP fue un cambio de tecnología hablando del lenguaje de programación, lo cual nos va a permitir extender y el poder pensar en facilitar una plataforma de orquestación”, puntualizó Arturo De La Vega.
Esta renovación logística y de sistemas se complementa con la integración nativa de una nueva API. Esta herramienta no se limita a compartir inventarios o descripciones de productos, sino que está diseñada para cerrar el ciclo completo de operación en tiempo real para cada integrador.
Beneficios inmediatos para revendedores de tecnología y servicios
Para el canal de distribución y los revendedores de TI, la actualización de la infraestructura de CT Internacional representa una eliminación drástica de la fricción operativa y una ventana hacia la rentabilidad digital:
- Cotizaciones en segundos: Los tiempos de cotización que antes demoraban horas mediante correos y llamadas ahora se reducen a segundos.
- Aprovisionamiento en minutos: El proceso de activación de servicios digitales pasa de tardar días a completarse en minutos.
- Visibilidad en línea e inventario total: Acceso completo al inventario en tiempo real y analítica detallada del canal de manera instantánea.
- Migración a la recurrencia: La gestión manual de suscripciones se sustituye por una renovación automática y nativa, permitiendo a los resellers transformar sus ingresos transaccionales en un modelo de ingresos recurrentes.
- Reducción de costos de traslado inter-sucursales: Saúl Rojo confirmó una política crucial para el beneficio del integrador: a partir de esta reestructura, CT Internacional absorberá los costos de traslado de mercancía entre sucursales, eliminando cobros logísticos adicionales cuando un producto deba ser traído desde otra locación del país.
Objetivos a mediano plazo: rumbo a la escala nacional
Arturo De La Vega delineó la hoja de ruta y las metas de CT Internacional para los próximos 18 meses, periodo en el que se enfocarán intensamente en categorías de valor como ciberseguridad e hyperscalers:
- En 6 meses: Lanzamiento de una prueba piloto del modelo de servicios recurrentes en ciertos estados seleccionados de la República Mexicana.
- En 12 meses (1 año): Expansión y consolidación del ecosistema a escala nacional.
- En 18 meses: Posicionarse firmemente como un jugador relevante y líder en el segmento de la distribución digital en México.
La meta de la compañía es democratizar el acceso a los modelos de suscripción tecnológica (como Device as a Service), orientándose de manera prioritaria al mercado de las pequeñas y medianas empresas (PyMEs) de entre 10 y 500 empleados.
Respuestas del liderazgo
Por su parte, Saúl Rojo, director general y fundador de CT Internacional, intervino activamente en el foro para respaldar la transformación y profundizar en los motivos operativos que impulsaron este cambio.
Rojo reconoció con transparencia las fallas que presentaba el sistema previo y cómo la digitalización busca empoderar, en lugar de desplazar, el factor humano de la compañía:
“Nosotros no concebimos la digitalización como algo para que ustedes tengan esquemas de self-services y nosotros disminuir el número de colaboradores que tenemos. ¡No, eso no! Nosotros lo que andamos buscando es ser más ágiles, que ustedes tengan una mejor experiencia de compra y simultáneamente coadyuvar a que adquieran nuevas habilidades”, declaró el fundador de CT Internacional.
Asimismo, el director general explicó que la empresa se encuentra en un proceso de renovación del 40% de su flotilla de vehículos utilitarios (de un total de 140 unidades logísticas). Esto responde a un cambio en el entendimiento de los hábitos de consumo de los revendedores. “Erróneamente creíamos que la gente iba a ir a nuestras sucursales… no nos dimos cuenta de que los hábitos de compra habían cambiado. La exposición que hizo ahorita Arturo nos dice que estamos cambiando”, concluyó Saúl Rojo.
Con el despliegue de MacroNet, una red de 54 sucursales en los 32 estados y la alianza con más de 200 fabricantes, CT Internacional se declara lista para liderar las reglas del canal digital en México.
