CVA segmenta a socios y promueve la migración a Windows 11
Además, fortalece al canal a través de iniciativas de entrenamiento como Universidad CVA
En un escenario tecnológico en constante evolución, CVA Mayoreo describe las oportunidades de negocio que hay en torno a la migración a Windows 11.
Eduardo Coronado, director general del mayorista, también destacó la importancia de que los socios ofrezcan soluciones de Inteligencia Artificial.
Y es que, de acuerdo con Coronado, el cierre de soporte para Windows 10 abre una ventana de oportunidad para que ofrezcas a tus clientes actualizaciones que garanticen el acceso a nuevas tecnologías, incluida la IA, así como seguridad avanzada y soporte continuo.
Agregó que, el proceso de migración hacia Windows 11 es clave en los próximos meses.
“Lo que debemos hacer es decirles a los clientes que sus computadoras de hace tres o cuatro años ya no les van a servir sin las actualizaciones y parches de Microsoft, y menos sin IA”, dijo Coronado.
Destacó que, esta migración no solo afectará a grandes corporaciones que no cuenten con soporte personalizado de Microsoft, sino que brinda posibilidades de negocio en centros de datos y en el mercado de cómputo tradicional.
Impulso al canal y segmentación estratégica
Durante Experience by CVA, el mayorista reunió a fabricantes y canales top para darles a conocer su oferta en materia de logística, servicios financieros y comercio electrónico, pero también para hablar de las estrategias proactivas que prometen ayudar a su red de distribuidores a identificar las oportunidades de negocio.
Alejandro Navarro, director de marketing y marcas en CVA Mayoreo, explicó que, a través de un enfoque basado en datos, el mayorista puede señar cuántos equipos adquiridos por sus distribuidores necesitan ser renovados.
“Esa información detallada ayuda a los canales a visualizar ventas potenciales y dirigir ofertas específicas a clientes que requieren actualizar su infraestructura tecnológica”, señaló Navarro.
El ejecutivo habló de la Universidad CVA, la plataforma educativa que, en colaboración con Microsoft tiene el objetivo de acelerar la migración hacia Windows 11 y capacitar a los distribuidores en las tecnologías más recientes.
Transformación y oportunidades en IA que el canal debe aprovechar
Los ejecutivos coincidieron que la IA es una herramienta clave para optimizar los procesos internos de CVA, así como una forma de mejorar la oferta a sus distribuidores.
“El uso de IA permite identificar qué distribuidores compran, qué segmentos atienden y hacia dónde pueden dirigirse. Esta información la compartimos con los fabricantes, pero también con los propios canales para que comprendan sus áreas de oportunidad”, dijo Coronado.
Por otra parte, la expansión territorial del mayorista continuará, sobre todo con la inversión en el sureste del país a partir de la apertura de un nuevo Centro de Distribución, lo que permitirá no solo fortalecer su presencia sino exportar productos a Centroamérica y El Caribe.
El director general de CVA presume de que esta iniciativa es bien recibida por los fabricantes, que ven en México una plataforma clave para llegar a nuevos mercados.
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Una de las apuestas del mayorista es la segmentación de distribuidores, esto será una realidad durante 2025 y permitirá que las marcas se puedan conectar con los socios adecuados para alcanzar sus objetivos.
Dicha segmentación se hará a partir de verticales como educación, salud, Pyme, gaming, entre otras.
Así se vivió Experience by CVA
El evento se realizó bajo este formato por primera vez en la Ciudad de México y reunió a más de 25 directores generales de empresas de tecnología.
Participaron fabricantes como: HP Inc. HPE, Lexmark, Tripp Lite by Eaton, Epson, Huawei, TP-Link, CyberPower, Dell Technologies, Samsung Lenovo, TechZone, Xerox, Ghia, Acteck, Adata, Vertiv, Acer, Siigo Aspel, Dahua, Brother, entre otros.
Más de 300 canales de distribución se dieron cita para conocer la propuesta de negocios del mayorista, y hacer relacionamiento.