El fabricante de Redes y Soluciones Digitales, H3C, se posiciona en el mercado mexicano a través de la alianza con MPR-IT, empresa dirigida por Miguel H. Ruiz Buelna.
Durante un evento con socios de canal e integradores, el mayorista MPR-IT firmó un contrato comercial en el país con el proveedor H3C; lo que implica la venta de su portafolio de soluciones y el desarrollo de canales.
Miguel H. Ruiz Buelna, director de MPR-IT, dijo que, tras la firma del acuerdo comercial, ambas empresas están trabajando en la identificación de socios comerciales y su desarrollo, así como acompañándolos con financiamiento, ingeniería y soporte.
“Tenemos 25 años de historia y una estructura sólida que respaldan tanto a la marca como al canal que la venda- comentó Ruiz Buelna- y con esta alianza el canal podrá recibir mejores márgenes por proyecto al ser una marca muy competitiva en precio y también en su tecnología”
MPR-IT venderá soluciones para datacenter, ciberseguridad, software de monitoreo con Inteligencia ArtificialEs la combinación de algoritmos planteados con el propósito de crear máquinas que presenten las mismas capacidades que el ser humano. Fuente: opensource.org, así como pantallas interactivas Magic Hub, por mencionar algunos productos.
El objetivo de esta sinergia es reclutar 50 canales para junio y terminar el año con una base de 75 socios capacitados, con una cuota fija y un plan de trabajo.
Para Hongfei Li, General Manager of H3C Mexico, esta alianza implica cosas positivas para la marca, pues el distribuidor cuenta experiencia en logística, canales, recursos, por lo que implica una relación ganar-ganar.
Ambas compañías buscan partners con conocimiento de redes, informática y ciberseguridad; que tengan compromiso y lealtad no solo hacia la marca sino hacia el cliente y que, a través de la consultoría, ofrezca la solución adecuada.
Richard Xie, vicepresidente de H3C (International BG).
MPR-IT entregará a los partners:
Entenamiento
Desarrollo de canales
Apoyo proyectos
Financiación
Daniel Luis, gerente general de MPR-IT, consideró que esta sinergia parte de una formula ganadora, en la que converge tecnología de calidad con ejecutivos expertos en el fabricante y la larga experiencia en el mercado y enfoque en servicio de MPR-IT, así como un canal de distribución con gran potencial y compromiso.
H3C impulsa la Transformación Digital
El fabricante quiere llevar a la Transformación Digital a México a través de un portafolio de soluciones de software, networking, data center, ciberseguridad y monitoreo unificado.
La compañía tiene una oferta de Software Define Network, infraestructura para soportar IA, nube y Edge, todo lo cual estará disponible para los integradores y canales mexicanos a través de MPR-IT.
“México es un país con gran potencial y estabilidad económica que ha atraído muchas inversiones; aunque hemos atendido a algunos clientes de todos los sectores, podemos crecer nuestra cobertura y posicionamiento en el mercado mexicano, de ahí la importancia de esta alianza”, afirmó Hongfei Li.
H3C realiza el 100% de sus ventas a través de su canal de distribución.
Para H3C, el mayorista MPR-IT es el brazo comercial y técnico que necesitaban para desarrollar más canales en el país.
Según Alexander Madariaga, Sales Channel Manager México de H3C, aprovecharán el equipo de ingeniería del mayorista para capacitar a los socios y entregar los incentivos que tienen a los canales como proveedor.
Por ejemplo, en el caso de los rebates, el apoyo que se da para que el canal invierta más en la marca y en su personal, se apoyarán del mayorista para tener las métricas de las ventas de cada canal en tiempo y forma.
Alexander Madariaga, Sales Channel Manager México en H3C.
Con los canales que hoy trabajan con MPR-IT, el fabricante espera posicionarse en los mercados empresarial, educación, salud, gobierno e industrial.
“MPR-IT ha apostado por la marca y pondrá toda su capacidad logística, su conocimiento en comercio exterior, su personal de ingeniería y su capital financiero para desarrollar mercado de H3C; Madariaga dijo: estamos muy contentos de firmar esta alianza y comenzaremos a trabajar en ella lo antes posible”.
¿Por qué vender H3C?
H3C es un líder de la industria en la provisión de soluciones digitales, comprometido a convertirse en el socio más confiable de sus clientes en su búsqueda de innovación empresarial y transformación Digital.
A través del diseño profundo de toda la cadena industrial de “nube-redes-seguridad-computación-almacenamiento-terminal”, estamos mejorando constantemente la capacidad de digitalización e Inteligencia.
Ofrecemos capacidades generales de infraestructura digital, que abarcan informática, almacenamiento, redes, 5GSe trata de la quinta generación de tecnología celular, la cual se distingue por aumentar la velocidad, reducir la latencia y mejorar la flexibilidad de los servicios inalámbricos. La red 5G mejora el rendimiento de las aplicaciones comerciales y de las experiencias digitales como juegos en línea, videoconferencias y automóviles con piloto automático., seguridad, terminales y dominios relacionados y proporcionamos una plataforma digital completa e integral que incluye cómputo en la nube, big data, Inteligencia ArtificialEs la combinación de algoritmos planteados con el propósito de crear máquinas que presenten las mismas capacidades que el ser humano. Fuente: opensource.org (IA), Internet Industrial, seguridad de la información, conectividad inteligente y computación de punta, así como servicios técnicos de extremo a extremo.
