El Channel Partner Program de Cisco tiene distintos niveles y especializaciones; parte de un socio autorizado, seguido de los niveles Select, Premiere y Gold.
Desde el nivel Select, se incita a la empresa de canal a cumplir con un plan de certificaciones, acorde al perfil de su negocio para que mejore su oferta en el mercado.
Todas las certificaciones están pensadas para ayudarle al partner a centrar su oferta en la TI híbrida, la transformación empresarial de su cliente y aumentar su rentabilidad.
Además, el Channel Partner Program ofrece a los socios beneficios como acompañamiento en todo el ciclo de ventas.
Junto a identificación de la oportunidad, consultoría, e implementación; incentivos por alcance de cuotas y capacitación constante.
Sin olvidar, el plan de rebates actualizado, llamado Perform Plus Activated, que reconoce al canal que alcanza ventas anuales de 70 a 200 mil dólares.
También, existe un programa de recompensa a los vendedores e ingenieros del canal llamado Show and Sell.
Desde Partner Xperience Platform (PXP), todos los socios podrán manejar sus oportunidades, ver sus incentivos, planificar actualizaciones de clientes y futuras ventas o servicios y ver el calendario de cursos para organizar a su gente.
Perfiles tan variados de empresas son bienvenidos al programa, donde hay Integradores, Service Providers, desarrolladores y Advisor (consultores).
Channel Partner Program sigue evolucionando, a fin de aumentar las oportunidades de venta de los socios de negocio.
Este año sumó cuatro especializaciones vinculadas al programa de certificación de la empresa:
De acuerdo con Francisco Naranjo, director de canales de Cisco México, las propuestas van acordes a la realidad del mercado y necesidades de los clientes.
Tomarlas representa oportunidades de crecimiento e innovación para el canal.
El resto de las especializaciones de Cisco son:
Las capacitaciones están abiertas para la gente preventa y comercial de todos los canales.
Se entregan desde el programa Black Belt y ayudan a los partners a escalar en el programa de canales de la firma.
Los socios son libres de elegir las certificaciones que empaten con su visión y estrategia.
Generalmente, los canales Select requieren una especialización, no así un canal Gold que requiere hasta cuatro.
Con este portafolio, la firma puesta por la profesionalización de sus partners alrededor de tres pilares: Infraestructura, la nube híbrida y la ciberseguridad, a través de arquitecturas cruzadas.
Finalmente, Alba San Martín, directora de Canales para Cisco América Latina, explica que la compañía reconoce el auge que están cobrando los servicios administrados y modelos comerciales como as a Service.
De manera que está entrenando a los canales, para que estén en las mejores condiciones de entregar los niveles de servicio que esos contratos demandan.
El partner Gold de Cisco, Bestel, con aval del estado de Jalisco, desplegó una red compartida que promueve 2.1 millones de sesiones desde 13 mil puntos en el estado de Jalisco.
El poder Judicial de la Ciudad de México es un caso de éxito del programa Country Digital Acceleration (CDA), que desarrolla Cisco con el canal sin ánimos de lucro.
Cisco apuesta por el dato, las aplicaciones y el software para seguir acompañando a sus clientes.
Con esta oferta el fabricante buscará mejorar la experiencia del cliente y generar negocios rentables y de largo plazo con el canal de distribución.
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