El modelo de CompuSoluciones elimina barreras logísticas y acelera la ejecución de proyectos tecnológicos.
Joss Medina Mora, director de CompuSoluciones International, tiene desde hace cinco años, la misión de crear un modelo para operar sin fronteras, y que el negocio de CompuSoluciones y sus asociados se materialice en cualquier país.
El mayorista ha trabajado en este propósito y hoy alcanzó cobertura en Colombia, Chile, Estados Unidos y recientemente Perú, cubriendo diferentes horarios y con atención en español.
Lo más relevante es que no solo atiende un mercado local, sino que teje una red de colaboración entre canales de diferentes latitudes abriéndoles la oportunidad de atender a clientes y proyectos internacionales.
El mayorista resuelve la operación logística y almacenaje de mercancías, permitiendo la continuidad de los proyectos de los asociados.
El canal no requiere infraestructura local; CompuSoluciones reduce la complejidad operativa y alcanza mayor velocidad de ejecución de proyectos.
“El canal puede llegar y comentar ‘tengo este usuario final, ayúdame a ejecutar este proyecto’ y le ponemos en contacto con el canal experto localmente”, afirmó Jos Medina Mora.
Beneficios para el canal
Trabajar con CompuSoluciones como aliado internacional le permite al canal reducir el time to market y el tiempo de operación, es decir, el tiempo en el que el usuario final pone en marcha y hace operativa una tecnología, de meses a semanas.
El negocio Internacional está pensado para proyectos de hardware, con operaciones alineadas a prácticas ESG. No obstante, los proyectos que demandan una nube local también tienen cabida.
Ahora que tiene esta vista de los canales regionales, el mayorista identificó, por ejemplo, la necesidad de servicios con talento local en:
- Conexiones en centros de datos
- Servicios de soporte
- Ciberseguridad
- Migraciones de on premise a la nube y viceversa
- Implementación de software
Todos ellos casos en donde se necesita la capacidad local para implementarlo y un back office virtual para dar atención regional.
“CompuSoluciones ha logrado ser el vehículo de muchos negocios para generar confianza en las transacciones internacionales, como clave para seguir avanzando”, dijo.
Valores universales
El directivo afirmó que CompuSoluciones llega a otros países con los mismos valores, cultura organizacional y metodologías de trabajo, considerando claro, las formas y normativas locales.
Las operaciones en Colombia ya están consolidadas y avanzan hacia el crecimiento; en Santiago, Chile hizo mucho sentido la propuesta de valor del mayorista, sobre todo en términos de servicios preventa, arquitectura y armado de las soluciones.
Este 2026 el mayorista abrió las oficinas de Lima, Perú, y trabaja en construir un ecosistema con los partners que les ayude a llevar el mayoreo de valor a este mercado.
La expansión como respuesta a los fabricantes
Este esfuerzo de internacionalización nació principalmente a petición de los fabricantes, que le pedían al mayorista ampliar su presencia en otros países de la región para atender proyectos regionales.
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De igual forma, los fabricantes diseñan estrategias y reparten presupuestos por regiones y subregiones administrativas como NOLA, SOLA, CALA, dándole otra dimensión en los negocios.
También hay fabricantes con presencia en Estados Unidos y recursos dispersos en Latinoamérica que necesitan ayuda para consolidar un negocio en ciertos países. Ahí, CompuSoluciones es el aliado principal para llevar el mensaje de la marca, reunir al ecosistema local y planear el posicionamiento de mercado.
“No porque sea la misma marca se consume igual en todos los mercados”, explicó el directivo, y ante ello CompuSoluciones extiende los diferentes modelos, servicios y adecuaciones que se requieren”, señaló.
