Busca desarrollar un grupo selecto de distribuidores en ciberseguridad y ciber resiliencia; aporta capacitaciones y certificaciones sin costo.
La transformación digital y la evolución de los entornos híbridos están obligando a las empresas a replantear sus estrategias de protección de datos y continuidad operativa.
En ese contexto, el equipo de Commvault destacó que las organizaciones enfrentan un escenario cada vez más complejo debido a la migración constante entre ambientes on-premise, virtualizados y servicios en la nube.
La posición de la firma de ciberseguridad se compartió en el evento Shift, que convocó a 150 distribuidores e integradores TI, donde se dijo que la seguridad tradicional ya no es suficiente para responder a los riesgos actuales, incluyendo el uso de la Inteligencia Artificial.
El 48% de las organizaciones considera que esta tecnología ha abierto nuevas brechas de riesgo y ha elevado el nivel de sofisticación de los ciberataques.
Las empresas, se expuso, no solo deben proteger sus ambientes tecnológicos, sino también en garantizar la seguridad y disponibilidad de sus datos críticos.
De tal modo, que Commvault promovió el concepto de “resiliencia operacional”; una estrategia que integra seguridad, protección de identidades, respaldo y recuperación de datos para asegurar la continuidad del negocio.
Bajo esa propuesta, informó que impulsa entre clientes y canales un modelo basado en identificar datos sensibles, proteger sistemas críticos, monitorear comportamientos anómalos y garantizar restauraciones seguras y rápidas.
En materia de producto, ofreció una plataforma unificada llamada Cloud Unit, diseñada para administrar y proteger datos en ambientes híbridos, multicloud y on-premise desde una sola consola.
Entre sus capacidades destacan la recuperación acelerada de entornos críticos como Active Directory y la posibilidad de restaurar operaciones de forma segura y limpia tras un ataque.
La propuesta la hacen llegar bajo un modelo que opera 100% a través de distribuidores e integradores TI, por lo que continúa fortaleciendo su programa de partners con distintos niveles de especialización y beneficios.
El objetivo es que a través del canal de distribución se construyan estrategias de resiliencia operacional frente a un panorama de amenazas que seguirá creciendo en los próximos años.
Enfoque en especialización
Gustavo Vega, director de Ventas en México de Commvault, informó que la firma ha reforzado su estrategia de crecimiento en el país mediante un modelo de canal basado en certificación, especialización y cercanía.
Las acciones, dijo, contempla un grupo no tan grande de distribuidores cuyo perfil especializado y certificado ayuda entregar soluciones de alto valor a los clientes.
“Buscamos consolidar un ecosistema de partners más capacitado y alineado con la evolución tecnológica y los retos actuales de ciberseguridad y resiliencia operacional”, destacó.
El objetivo, informó, es que sus partners conozcan a profundidad sus soluciones y puedan posicionarlas con un alto nivel de especialización, comentó el ejecutivo.
Como parte de esta estrategia, Commvault promueve un programa de partners enfocado en certificaciones gratuitas, capacitación continua y esquemas de acompañamiento comercial.
Además, los socios no necesitan contar inicialmente con experiencia avanzada para comenzar a vender, ya que la firma participa directamente en el proceso comercial y técnico mediante un modelo de mentoría.
Vega explicó que actualmente cuenta con más de 300 partners activos en México; sin embargo, su enfoque no está en incrementar masivamente el número de socios, sino en fortalecer la relación con integradores que realmente aporten capacidades diferenciadas al mercado.
Dicho modelo, también aplica a su canal mayorista; donde únicamente tienen relación con Adistec y TD SYNNEX.
Como parte de su ecosistema, la firma mantiene alianzas estratégicas con fabricantes y proveedores tecnológicos como Lenovo, Hitachi, Oracle y Microsoft, compañías con las que complementa su propuesta de valor en proyectos de almacenamiento, nube y resiliencia de datos, principalmente.
También mantiene una estrategia go to market apoyada tanto en distribuidores como en alianzas tecnológicas que le permiten ampliar su alcance en distintos segmentos empresariales, desde commercial hasta big enterprise.
Refuerza capacitación y certificación de canales
Durante el evento Shift, Commvault anunció una nueva estrategia de capacitación y certificación para sus socios de negocio en México y Latinoamérica.
El objetivo: elevar el nivel técnico y comercial de su ecosistema de canales ante la creciente demanda de soluciones de resiliencia y ciberseguridad.
Partner Skills Engagement 2.0 es lla iniciativa enfocada en fortalecer el conocimiento, la interacción y el acompañamiento continuo con distribuidores e integradores.
Este esquema incorpora temas relacionados con cyber resilience, identity resilience, inteligencia artificial y continuidad operativa.
El programa contempla un modelo más estructurado y práctico, con sesiones continuas, actividades colaborativas, laboratorios, hackathones y análisis de casos reales, con el propósito de acelerar la madurez técnica y comercial de los partners.
También establece certificaciones obligatorias para los socios que buscan desarrollar oportunidades alrededor de su portafolio, como Safe Professional, Technical Safe Professional y Platform Architect, enfocadas en arquitectura, protección de datos, resiliencia y diseño de soluciones.
Las certificaciones y materiales de entrenamiento estarán disponibles sin costo a través de su portal de capacitación, permitiendo a los canales avanzar de forma autodidacta y complementar su aprendizaje mediante sesiones presenciales y acompañamiento especializado.
Asimismo, el fabricante desarrolló un track especializado para partners enfocados en servicios profesionales, donde se abordarán temas de implementación, configuración, troubleshooting y operación de soluciones de resiliencia.
La estrategia también incluye la creación de comunidades activas de partners para compartir experiencias, identificar casos de uso y fortalecer el intercambio de conocimiento entre integradores, distribuidores y especialistas técnicos.
Commvault destacó que este modelo de capacitación y certificación forma parte de su apuesta para construir relaciones de largo plazo con el canal y aprovechar la creciente oportunidad de mercado alrededor de la protección de datos, resiliencia operacional y continuidad de negocio.
