Datos recientes de Canalys informan que, en el tercer trimestre de 2024, los envíos de PCs con funciones avanzadas de IA alcanzaron los 13.3 millones de unidades vendidas en el mundo.
El aumento del 49% en los envíos de PCs con funciones avanzadas de IA en el tercer trimestre, respecto al trimestre anterior demuestra, desde la perspectiva de Canalys, un interés claro por dispositivos que permiten procesar tareas de IA de manera nativa, gracias a procesadores con componentes específicos como las unidades de procesamiento neuronal (NPU).
También representa una oportunidad crucial para los distribuidores en México. Según datos recientes de Canalys, en el tercer trimestre de 2024 los envíos de PCs con funciones avanzadas de IA alcanzaron los 13.3 millones de unidades, representando el 20% del total de envíos de PCs en el periodo.
¿Qué significa esto para los revendedores?
La adopción de estas PCs, especialmente en el mercado Windows, que representa ya un 53% de las ventas de PCs con IA, sugiere una oportunidad única para renovar los inventarios con equipos que prometen una experiencia de usuario significativamente mejorada gracias a capacidades de IA. Las actualizaciones en dispositivos Windows con IA, impulsadas por lanzamientos como los chips Snapdragon X de Qualcomm y la serie Lunar Lake de Intel, estarán en primera línea de las propuestas para empresas y consumidores que buscan rendimiento y funcionalidad avanzada.
El reto de convencer a los consumidores y empresas
No obstante, el desafío clave será comunicar de manera eficaz los beneficios de estos dispositivos a los clientes. Según una encuesta de Canalys:
- 31% de los socios del canal aún no planea vender PCs con soporte para Microsoft Copilot+ en 2025;
- 34% estima que estos dispositivos representarán menos del 10% de sus ventas el próximo año.
Este bajo entusiasmo podría ser una barrera a superar, especialmente cuando el fin del soporte para Windows 10 se aproxima y crea una ventana ideal para migrar a dispositivos más modernos y preparados para la IA.
La diferenciación en el mercado: clave para la competencia
Las grandes marcas de PCs han adoptado diversas estrategias para destacar en el segmento de la IA. HP, por ejemplo, presentó en su evento “Imagine AI” una colaboración estratégica con desarrolladores de software para optimizar las experiencias de IA en sus dispositivos, mientras que Lenovo desarrolló y presentó herramientas exclusivas como Creator Zone y Lenovo AI Now, que maximizan el potencial de IA directamente en el dispositivo. Estas iniciativas demuestran un esfuerzo por ofrecer más que solo hardware, sino soluciones completas de IA que se integran en los flujos de trabajo.
Apple, por otro lado, sigue una estrategia distinta, aprovechando su ecosistema cerrado para enfocarse en el desarrollo de funcionalidades exclusivas que funcionan a nivel de hardware y sistema operativo. Con esta diferenciación, Apple busca atraer a los usuarios que valoran la integración y eficiencia de su ecosistema.
¿Qué deben considerar los distribuidores en México?
El avance de las PCs con IA crea una oportunidad importante para el canal en México. Es el momento de capacitar a los equipos de ventas para explicar de manera convincente los beneficios de la IA en dispositivos personales y empresariales, como el procesamiento rápido, la seguridad avanzada y la personalización de tareas. Además, con el inminente fin de soporte para Windows 10, el mercado está en una encrucijada que los revendedores pueden aprovechar para impulsar la transición hacia dispositivos con capacidades de IA.
Para los distribuidores, el éxito en este mercado no solo dependerá de ofrecer hardware, sino también de complementar la venta con una estrategia informativa clara que permita a los clientes entender el valor agregado que estas nuevas PCs pueden traer a sus operaciones y día a día.