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Ambas compañías buscan integradores y MSP con experiencia en ciberseguridad, servicios administrados e infraestructura de red.
Con el objetivo de ampliar su presencia y acelerar su crecimiento en el mercado mexicano, Azion anunció el nombramiento de WhipSolutions como su nuevo mayorista en México. La estrategia conjunta está orientada a reclutar, desarrollar y habilitar canales especializados en ciberseguridad, ventas consultivas, servicios administrados e infraestructura de red.
Azion es una plataforma web para cargas de trabajo modernas, diseñada para que las organizaciones puedan construir, entregar, proteger y escalar aplicaciones de alto rendimiento, con baja latencia y altos niveles de seguridad. Su infraestructura es distribuida y completamente gestionada bajo un modelo serverless, alineada con las tendencias actuales de modernización de aplicaciones y edge computing.
Cambio de modelo comercial para ganar capilaridad
Aunque Azion tiene presencia en México desde hace cuatro años, la compañía operaba bajo un esquema de ventas directas. Para 2026, el fabricante decidió evolucionar hacia un modelo de comercialización indirecta, apoyándose en un mayorista con conocimiento del mercado local.
WhipSolutions fue seleccionado por su experiencia en preventa, ventas, ingeniería y ciberseguridad, así como por su capacidad para acompañar a los partners en proyectos de valor agregado. Entre las responsabilidades del mayorista destacan el reclutamiento y atención al canal, el desarrollo de capacidades técnicas y comerciales, la escalabilidad de proyectos, el perfilamiento de socios, capacitaciones, fondos de mercadotecnia y la gestión de logística y cumplimiento fiscal local.
Perfil de canal que buscan Azion y WhipSolutions
El programa conjunto está dirigido a integradores y MSP con las siguientes capacidades:
- Experiencia en ciberseguridad y venta de servicios.
- Enfoque en ventas consultivas y conocimiento del mercado local.
- Especialización en infraestructura de red.
- Conocimientos en APIs y Low Code.
- Presencia local o regional en México.
Actualmente, personal de WhipSolutions se encuentra en entrenamiento técnico y comercial para habilitar preventa e implementación de soluciones junto con el canal.
Azion y WhipSolutions tienen como meta reclutar 50 partners en todo el país. Al respecto, Artur Poyares, director de Canales en Azion, señaló que se trata de un número equilibrado que permite evitar la canibalización del mercado y, al mismo tiempo, ofrecer rentabilidad y márgenes atractivos para los socios.
Portafolio de soluciones de Azion en México
El portafolio que Azion pone a disposición del canal mexicano incluye:
- Ciberseguridad: FireWAF para protección avanzada en el Edge.
- Azion Functions: capacidades de cómputo bajo un modelo serverless.
- Azion IA: solución de inferencia sobre infraestructura distribuida.
- Protección DDoS y DNS: filtrado de tráfico y capas adicionales de seguridad.
- Observabilidad de datos en tiempo real: orientada a sectores como finanzas, eCommerce, retail, tecnología, educación, gaming y salud.
Poyares explicó que la plataforma permite añadir capas adicionales de control y protección a cualquier organización que opere aplicaciones web o móviles con manejo intensivo de datos.
Ventajas competitivas para el canal
Entre los principales diferenciadores de la plataforma de Azion destacan:
- Infraestructura distribuida en más de 150 centros de datos a nivel global.
- Presencia en cuatro centros de datos en México.
- Conexión directa con operadores de telecomunicaciones para reducir latencia.
- Flexibilidad para habilitar únicamente las funcionalidades que cada cliente requiere.
México, un mercado estratégico para Azion
Como parte de su estrategia de posicionamiento, Azion realizó una partnership night con los partners de WhipSolutions y una gira de trabajo por México, en la que identificó oportunidades relevantes en distintos verticales.
Además del esquema de mayoreo, Azion anunció la contratación de un ingeniero local, que se integrará en marzo, así como de un account manager dedicado al soporte del canal y al acompañamiento de las acciones comerciales de WhipSolutions.
De acuerdo con el ejecutivo, México es un mercado clave por la calidad y madurez de los integradores y MSP, muchos de ellos con ofertas de NOC y SOC, lo que abre oportunidades claras para la adopción de la plataforma. De consolidarse este modelo, Azion podría replicar un esquema de venta indirecta en Estados Unidos a partir de 2027.
El plan de canales de la compañía está diseñado para impulsar un crecimiento sostenible y transparente, con apoyos específicos para socios que inviertan en el desarrollo de la marca.
Contacto de negocios
- Azion: [email protected]
- WhipSolutions: [email protected]
