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El canal se posiciona como eje clave para proyectos de alto valor en sectores como salud, retail y manufactura.
ASUS redefine su posicionamiento en México al migrar de un enfoque centrado en producto hacia un modelo de integración tecnológica, orientado a verticales de negocio y casos de uso específicos.
La estrategia se alinea con una tendencia global en la que el hardware deja de ser un fin en sí mismo para convertirse en un habilitador dentro de ecosistemas más amplios que integran software, servicios e infraestructura especializada, particularmente en proyectos de Inteligencia Artificial (IA).
Bajo este nuevo enfoque, la compañía fortalece su unidad comercial para atender industrias clave como salud, manufactura, retail, hospitalidad, diseño, creación de contenido y robótica, donde la especialización tecnológica es un factor determinante para la operación.
Portafolio ancla para proyectos de alto valor
Como parte de esta transformación, ASUS impulsa en México un portafolio de soluciones diseñado para habilitar proyectos de mayor complejidad y rentabilidad. Entre los equipos destacan laptops, mini PCs NUC, workstations, monitores profesionales y servidores, además de desarrollos orientados a IA en colaboración con NVIDIA.
“Estos productos permiten a los partners construir propuestas más completas, orientadas a resolver necesidades específicas en industrias como salud, corporativo o manufactura, donde la especialización tecnológica es clave para la operación”, explicó Juan Cruz, Account Manager en ASUS México.
Este portafolio busca posicionarse como base para integradores y revendedores que participan en iniciativas de transformación digital, analítica avanzada y automatización.
El canal, eje de la estrategia de crecimiento
El modelo de ASUS coloca al canal de distribución en el centro de su estrategia. La compañía incorpora sus soluciones ancla dentro de su programa de partners, habilitando esquemas de incentivos vinculados al nivel de especialización y volumen de negocio.
Entre los mecanismos destacan:
- Planes trimestrales de desarrollo y registro de proyectos
- Acceso a equipos demo o semilla
- Acompañamiento mediante gerentes de cuenta (CAM)
- Opciones de financiamiento a través de mayoristas
“La integración de soluciones como servidores y workstations dentro del programa permitirá a los socios acceder a mayores beneficios, al tratarse de productos de alto valor que impulsan proyectos más complejos y rentables”, señaló Rocío Sánchez, del equipo comercial de ASUS México.
El registro de proyectos se consolida como un componente clave para acceder a incentivos y soporte especializado, en un esquema que busca fomentar el desarrollo conjunto entre fabricante y canal.
Adicionalmente, la compañía refuerza su capacidad logística en el país, con disponibilidad local de inventario en líneas estratégicas como servidores y workstations, un cambio relevante frente a su modelo previo.
Inteligencia Artificial: del edge al data center
Uno de los pilares de la estrategia es la integración de capacidades de Inteligencia Artificial a lo largo de todo el portafolio, desde dispositivos en el edge hasta infraestructura de alto rendimiento en data centers.
ASUS ya incorpora funciones de IA en componentes como motherboards, incluyendo optimización automática de rendimiento y cancelación de ruido, orientadas a mejorar la experiencia en entornos profesionales.
No obstante, la visión de la compañía apunta a un modelo más amplio.
“Hemos trabajado en una estrategia enfocada en la ‘omnisciencia’ de la Inteligencia Artificial, donde el procesamiento de datos puede ocurrir tanto en la nube como en el edge, priorizando también la seguridad de la información”, indicó Cruz.
En términos de arquitectura, la oferta se estructura en distintos niveles:
- Edge computing: mini PCs NUC capaces de ejecutar aplicaciones de IA localmente, como reconocimiento facial o analítica de clientes
- Nivel intermedio: workstations con GPUs de alto desempeño para modelado, análisis de datos y entrenamiento inicial
- Infraestructura avanzada: servidores con múltiples GPUs para entrenamiento de modelos de IA y cargas de alto desempeño
Este enfoque permite a organizaciones —desde pymes hasta grandes corporativos— implementar soluciones escalables sin depender exclusivamente de la nube.
Casos de uso en verticales clave
La estrategia por verticales se materializa en aplicaciones concretas:
- Retail: analítica de clientes y personalización de servicios
- Salud: soluciones con monitores especializados y características como recubrimientos antibacteriales
- Automotriz y movilidad: sistemas de asistencia a la conducción basados en sensores e IA
- Manufactura: automatización y análisis en tiempo real
Estas capacidades permiten optimizar operaciones, mejorar la toma de decisiones y habilitar nuevos modelos de negocio basados en datos.
Un ecosistema integral para la transformación digital
La propuesta de ASUS se configura como un ecosistema que abarca desde el dispositivo final hasta la infraestructura crítica, integrando hardware, capacidades de IA y soluciones especializadas para distintos entornos.
Con este movimiento, la compañía busca posicionarse como un habilitador de proyectos de transformación digital en México, en un contexto donde la demanda por soluciones integradas y orientadas a resultados continúa en expansión.
Para el canal, el cambio representa una oportunidad para evolucionar hacia modelos de negocio basados en valor, con mayor participación en proyectos complejos y de largo alcance.
