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La tecnología Mosaic promete reducir hasta 40% el costo por terabyte, mientras Exos apunta a proyectos de almacenamiento empresarial. Seagate busca que distribuidores e integradores combinen capacitación técnica, asesoría y planeación de inventarios para atender esta demanda.
La expansión de la Inteligencia Artificial (IA) está elevando los requerimientos de almacenamiento de las empresas y abre oportunidades de negocio para distribuidores e integradores de soluciones tecnológicas. Ante esta demanda, Seagate promueve sus tecnologías Mosaic y Exos para atender proyectos que requieren mayor capacidad, eficiencia en el uso del espacio y control del costo de almacenamiento.
Durante el Foro Infochannel Mérida, Raymundo Rodríguez, gerente de Ventas para México en Seagate, explicó que el crecimiento de los datos asociados con la IA aumenta la importancia de contar con infraestructura capaz de almacenarlos y mantenerlos disponibles.
Para los integradores, esta tendencia representa oportunidades en la ampliación de capacidad instalada, la modernización de centros de datos y el diseño de soluciones para empresas que necesitan conservar grandes volúmenes de información, independientemente de que ya utilicen IA o estén preparando su infraestructura para incorporarla.
Mosaic busca reducir el costo por terabyte
Uno de los desafíos de los entornos intensivos en datos es ampliar la capacidad de almacenamiento sin incrementar proporcionalmente el consumo de energía, el espacio físico y los costos operativos.
Para atender este problema, Seagate impulsa Mosaic, una tecnología basada en grabación magnética asistida por calor (HAMR, por sus siglas en inglés), que permite desarrollar discos duros de mayor capacidad.
De acuerdo con Rodríguez, esta tecnología puede duplicar la capacidad de almacenamiento y generar ahorros de hasta 40% en el costo por terabyte, dependiendo de las condiciones y configuraciones consideradas.
Este argumento puede ser relevante para los integradores que participan en proyectos donde el costo total de propiedad (TCO), la densidad de almacenamiento y la eficiencia operativa influyen en la decisión de compra.
Entre las aplicaciones comerciales que pueden explorar se encuentran la ampliación de repositorios de datos, la conservación de información a largo plazo y la actualización de infraestructura para centros de datos. La oportunidad consiste en evaluar las necesidades de cada cliente y dimensionar una solución que equilibre capacidad, costos y requerimientos operativos.
Exos apunta a proyectos de almacenamiento empresarial
Seagate también promueve su portafolio Exos para atender las necesidades de almacenamiento de alta capacidad en centros de datos y entornos empresariales con grandes volúmenes de información.
Según la compañía, sus soluciones buscan aumentar la densidad de almacenamiento y aprovechar mejor la infraestructura física existente, con el objetivo de contener los costos relacionados con espacio, energía y mantenimiento.
Para los integradores, Exos puede formar parte de proyectos de ampliación de capacidad, consolidación de almacenamiento y modernización de infraestructura. Su participación puede abarcar desde el dimensionamiento de la solución hasta la integración con los sistemas existentes, de acuerdo con los requerimientos del cliente y las características del proyecto.
El crecimiento de los datos también permite identificar necesidades en organizaciones que no desarrollan aplicaciones de IA, pero que requieren conservar información durante periodos prolongados, ampliar sus repositorios o preparar sus centros de datos para nuevas cargas de trabajo.
En estos casos, el valor comercial no depende únicamente de suministrar discos duros, sino de justificar la capacidad necesaria, evaluar las restricciones de la infraestructura y presentar alternativas que respondan a los objetivos operativos y presupuestales de cada empresa.
Capacitación para vender soluciones, no solo componentes
Para aprovechar estas oportunidades, Seagate busca fortalecer las capacidades técnicas y comerciales de sus distribuidores mediante capacitación, certificaciones y acompañamiento en la identificación de proyectos.
Rodríguez señaló que la compañía trabaja con sus socios para ayudarlos a prospectar clientes, comprender sus necesidades y desarrollar oportunidades comerciales, incluso mediante iniciativas conjuntas con otras marcas.
La estrategia apunta a que los distribuidores evolucionen de la venta transaccional de productos hacia una participación más consultiva, en la que puedan recomendar soluciones con base en los requerimientos de almacenamiento de cada organización.
El directivo aclaró que Seagate no ha establecido beneficios o incentivos adicionales específicos para su programa de canal por la llegada de la IA. Su estrategia se concentra en preparar a los socios, acompañarlos comercialmente y trabajar de manera conjunta en el desarrollo de proyectos.
Esto significa que los integradores interesados en el segmento deben fortalecer sus conocimientos sobre capacidad, desempeño, eficiencia y costos, además de aprender a identificar cuándo una organización necesita ampliar o renovar su infraestructura.
Planeación de inventarios para responder a los proyectos
La disponibilidad de producto es otro factor relevante para los distribuidores que buscan atender proyectos empresariales de almacenamiento.
Rodríguez explicó que Seagate ha trabajado con sus distribuidores y mayoristas para planear el suministro de producto en México. Como parte de esa estrategia, la compañía ajustó su portafolio, redujo algunas líneas y concentró sus esfuerzos en soluciones especializadas y de alta capacidad.
De acuerdo con el directivo, la planeación de producto y portafolio llevaba cerca de dos años en marcha, con el propósito de mantener el suministro en el país.
Para el canal, esta coordinación ayuda a dimensionar las compras y anticipar los requerimientos de los clientes, especialmente cuando los proyectos demandan capacidades específicas o calendarios de entrega definidos. La disponibilidad efectiva, sin embargo, debe confirmarse con los mayoristas al momento de cotizar.
La oportunidad que plantea Seagate combina tres elementos: tecnologías de mayor capacidad, preparación comercial de los socios y planeación de inventarios. Para los integradores, el siguiente paso consiste en identificar empresas con necesidades concretas de almacenamiento y traducirlas en proyectos de infraestructura, modernización de centros de datos y optimización de costos.
Rodríguez invitó a los distribuidores a acercarse al equipo comercial de Seagate para conocer las soluciones, participar en las actividades de capacitación y desarrollar oportunidades de negocio en conjunto.
