Equinix combina infraestructura, conectividad multicloud y recuperación para que sus partners desarrollen servicios administrados de resiliencia. Su propuesta abarca desde colocation e interconexión hasta arquitecturas de recuperación, con oportunidades para integrar capacidades de nube, ciberseguridad, backup y redes.
Colocation, interconexión, conectividad multicloud y recuperación forman parte de la propuesta que los partners pueden combinar con sus propias capacidades para generar servicios administrados y recurrentes alrededor de la resiliencia.
Colocation, Equinix Fabric, Network Edge, Equinix Fabric Cloud Router, Cross Connects y Equinix Internet Access forman parte de la oferta de Equinix para construir arquitecturas digitales resilientes.
De acuerdo con Eduardo Carvalho, director general de Equinix LATAM y responsable de la operación en México, los partners pueden comercializar estos servicios y combinarlos con sus propias capacidades de nube, ciberseguridad, backup, redes y servicios administrados para desarrollar soluciones integrales.
Por otra parte, Equinix Fabric proporciona conectividad privada bajo demanda hacia proveedores de nube y socios, además de permitir crear rutas digitales redundantes. Network Edge permite desplegar servicios virtualizados de red y seguridad, como firewalls, routers y SD-WAN, sin hardware físico; mientras que Fabric Cloud Router habilita el enrutamiento multicloud privado entre diferentes proveedores desde una misma capa lógica.
La infraestructura de los centros de datos de Equinix complementa esta oferta con redundancia eléctrica, generación de respaldo, diversidad de rutas de fibra y conectividad, operación 24/7/365 y monitoreo continuo. Servicios como Smart Hands y soporte técnico especializado permiten ejecutar tareas críticas de manera remota y reducir los tiempos de respuesta ante incidentes.
Recuperación más allá del backup
Equinix permite implementar sitios secundarios de recuperación, replicación de datos, arquitecturas activo-activo y activo-pasivo, DR basado en nube, recuperación multicloud y centros alternos geográficamente distribuidos.
Para Carvalho, el backup por sí solo no garantiza la resiliencia. La estrategia debe responder cuánto tiempo tomará recuperar la operación, qué aplicaciones volverán primero y cómo continuará funcionando el negocio durante una crisis. Por ello, incorpora métricas como RPO y RTO, automatización, pruebas periódicas y recuperación operativa integral.
La infraestructura también puede utilizarse para estrategias como recuperación multisitio, replicación geográfica, backup inmutable y recuperación ante ransomware.
Una oportunidad para el canal
Para los integradores y proveedores de servicios administrados, la propuesta abre oportunidades en modernización de centros de datos, servicios multicloud, SD-WAN, Zero Trust, recuperación ante desastres, ciberresiliencia, IA y procesamiento distribuido.
Dependiendo del programa de canal, los partners pueden comercializar los servicios de Equinix y combinarlos con servicios propios de valor agregado.
Un MSP puede, por ejemplo, integrar infraestructura alojada en Equinix con conectividad privada multicloud, firewalls virtuales, backup administrado, SIEM y SOC, servicios de ciberseguridad y gestión de continuidad y recuperación ante desastres.
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Los modelos de negocio incluyen reventa, consultoría, integración, implementación, servicios administrados, operación continua, NOC y SOC, proyectos de transformación digital e ingresos recurrentes basados en suscripción.
De acuerdo con Carvalho, el GXI de Equinix prevé que para 2026 el 80% de la nueva infraestructura digital empresarial será consumida mediante modelos de suscripción, lo que abre espacio para que los partners evolucionen de proyectos puntuales hacia servicios administrados de largo plazo.
¿Por dónde empezar?
Para un integrador que quiere entrar al negocio de resiliencia sin contar con infraestructura propia, Carvalho recomienda comenzar por Colocation e interconexión, conectividad híbrida y multicloud, y backup y recuperación administrada.
Equinix ofrece programas de canal, capacitación técnica, arquitecturas de referencia, equipos de preventa y acceso a ecosistemas de nube, telecomunicaciones y tecnología.
Así, el partner puede aprovechar la infraestructura de Equinix y sumar sus propias capacidades para construir servicios de resiliencia escalables y recurrentes.
