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La compañía comercializa appliances de almacenamiento local que protegen las copias de seguridad contra modificaciones y borrados. Su oferta incluye equipos para pymes y centros de datos, mientras explora con sus socios en México modelos de leasing y servicios administrados.
Object First comercializa appliances de almacenamiento inmutable diseñados para proteger las copias de seguridad creadas con el software de Veeam. Su propuesta combina infraestructura local (on-premise) con opciones de almacenamiento en la nube y busca atender a empresas que necesitan reforzar sus estrategias de recuperación ante incidentes y desarrollar esquemas de protección de datos.
Vitor Koga, responsable comercial de Object First en Latinoamérica, explicó que los equipos utilizan una arquitectura cerrada con capacidades predefinidas, cuyo diseño impide modificar componentes como la memoria RAM. El objetivo es reducir las posibilidades de manipulación de la infraestructura que almacena los respaldos.
La compañía concentra su oferta en repositorios para Veeam, una especialización que permite a los integradores complementar sus proyectos de respaldo con infraestructura dedicada a conservar la información y facilitar su recuperación.
Dos líneas de appliances para el mercado
Object First dispone de equipos para diferentes dimensiones de infraestructura, desde pequeñas empresas hasta centros de datos.
- Ootbi Mini: equipos en formato torre dirigidos a pequeñas y medianas empresas, incluidas organizaciones con sucursales. La línea contempla capacidades de 8, 16 y 24 TB.
- Ootbi (Out-of-the-Box Immutability): appliances para centros de datos en formato de dos unidades de rack, con capacidades de 18, 36, 72, 144, 216 y 432 TB.
De acuerdo con Koga, los equipos pueden combinarse en clústeres de hasta cuatro nodos, con una capacidad conjunta de hasta 1.7 petabytes, según las configuraciones disponibles.
La inmutabilidad es el principal atributo de la propuesta: una vez que los datos se almacenan bajo las políticas correspondientes, no pueden modificarse ni eliminarse durante el periodo protegido. Esta característica busca reducir el riesgo de que un atacante o un usuario no autorizado altere los respaldos que una organización necesitaría para recuperarse de un incidente.
¿Por qué Object First trabaja con Veeam?
Object First nació con el propósito de desarrollar almacenamiento para las cargas de trabajo protegidas por Veeam. Su especialización consiste en proporcionar el repositorio donde se guardan las copias de seguridad generadas mediante ese software.
Las empresas pueden utilizar diferentes destinos para almacenar sus respaldos, entre ellos infraestructura propia y servicios de nube pública. Object First busca cubrir el componente de almacenamiento local mediante equipos diseñados para mantener los datos protegidos frente a modificaciones y borrados.
Koga explicó que las organizaciones suelen establecer periodos de retención de siete, 14 o 30 días en los repositorios locales, aunque las políticas concretas dependen de las necesidades del cliente.
Al terminar ese periodo, las empresas pueden automatizar la transferencia de una copia a Veeam Data Cloud Vault para conservarla durante plazos más largos. Este esquema permite combinar la disponibilidad de un respaldo local con una copia externa destinada a la retención prolongada.
Los sectores con requerimientos regulatorios, como el financiero, figuran entre los mercados de interés para esta arquitectura, debido a sus necesidades de conservación y protección de información.
Cómo pueden venderlo los integradores
La comercialización de Object First comienza con un proceso de preventa y dimensionamiento. El integrador debe identificar la infraestructura del cliente, el volumen de información que necesita proteger, las políticas de retención y el periodo durante el cual los respaldos deben permanecer inmutables.
Con estos datos, el canal puede determinar la capacidad necesaria y seleccionar el equipo adecuado. Koga señaló que la empresa dispone de una calculadora pública para apoyar el dimensionamiento, estimar el almacenamiento requerido y proyectar su evolución durante un horizonte de tres a cinco años.
Este análisis permite al integrador definir el alcance del proyecto y anticipar necesidades de capacidad, evitando que la selección del equipo dependa únicamente del volumen actual de datos.
Para comercializar las soluciones, los socios deben acreditar tres certificaciones: comercial, técnica y técnica avanzada. Cada una contempla cursos en línea y bajo demanda de aproximadamente 90 minutos, además de un examen.
La capacitación permite al canal preparar tanto la presentación comercial de la solución como las actividades de dimensionamiento y despliegue técnico.
Leasing y servicios de respaldo
Los socios de distribución también exploran modelos de leasing para facilitar el acceso de sus clientes a los appliances. Aunque el pago por uso está disponible en mercados como Estados Unidos y Europa, Koga señaló que ese esquema no se encontraba habilitado en Latinoamérica al momento de sus declaraciones.
En México, algunos canales que comercializan servicios de respaldo basados en Veeam han adquirido equipos de Object First para utilizarlos como parte de su propia infraestructura y ofrecer almacenamiento a sus clientes mediante pagos periódicos.
Koga indicó que al menos tres canales en el país habían desarrollado ofertas de este tipo con equipos propios.
Este modelo permite al integrador incorporar el repositorio a un servicio administrado, en lugar de limitar su participación a la venta de licencias y hardware. También puede utilizarlo para complementar proyectos existentes de respaldo y establecer una oferta que incluya infraestructura, operación y protección de datos.
Para los socios, la oportunidad comercial consiste en identificar empresas que necesitan mejorar sus procesos de recuperación, mantener copias protegidas frente a ataques y cumplir con políticas de retención. La viabilidad del proyecto dependerá del volumen de información, los periodos de conservación, la infraestructura existente y el esquema de contratación elegido.
