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El mayorista distribuirá todo el portafolio de IBM en México y enfocará la primera etapa en reclutar y habilitar partners para proyectos de IA, nube híbrida, ciberseguridad, automatización, servidores y almacenamiento.
Nexsys México obtuvo la distribución nacional de IBM, con lo que incorpora a su portafolio la totalidad de la oferta de la compañía y prepara una estrategia de reclutamiento y habilitación de canales para atender proyectos de inteligencia artificial, nube híbrida, ciberseguridad, automatización, servidores y almacenamiento.
Karen Charry, directora general de Nexsys México, explicó que México era el único país de Latinoamérica donde el mayorista aún no tenía una relación de distribución con IBM. En otros mercados de la región, Nexsys trabaja con la marca desde hace tres décadas.
“Nuestra promesa con IBM y los partners implica rentabilidad, aceleración del negocio, habilitación y apoyos con preventa especializada; trabajaremos duro para convertir la innovación en márgenes competitivos”, señaló Charry.
La ejecutiva destacó que la operación mexicana parte de capacidades desarrolladas por Nexsys en otros mercados latinoamericanos, entre ellas un equipo de ingeniería especializado que acompaña al partner durante las diferentes etapas de un proyecto: desde la identificación de la oportunidad y definición del caso de uso hasta el despliegue.
“Tenemos la experiencia y recursos para construir proyectos exitosos también con el canal mexicano”, afirmó.
IBM llega a Nexsys México con una estrategia de reclutamiento
Con el portafolio de IBM ya disponible para su operación en México, Nexsys definió como primera prioridad la construcción de un ecosistema de partners.
La estrategia contempla dos perfiles de canal. El primero corresponde a nuevos socios que ya cuentan con conocimientos en áreas relacionadas con la oferta de IBM, como nube híbrida, ciberseguridad o automatización.
El segundo grupo está integrado por partners que ya trabajan con Nexsys y pueden ampliar su propuesta comercial hacia IBM. Un ejemplo son los integradores especializados en infraestructura que buscan participar en proyectos de infraestructura para inteligencia artificial.
La incorporación de estos socios se apoyará con eventos de lanzamiento en Ciudad de México, Guadalajara y Monterrey, además de webinars y actividades con canales clave en las instalaciones de IBM y su centro de experiencia.
IA, nube híbrida y automatización, entre las oportunidades para el canal
Nexsys México buscará desarrollar oportunidades tanto en el hardware como en el software de IBM, con una estrategia orientada también a la venta cruzada.
El portafolio contempla soluciones de datos e inteligencia artificial, nube híbrida, servidores, almacenamiento, Granite y automatización. Para Charry, la inteligencia artificial representa una de las principales áreas de oportunidad debido al interés que existe entre las empresas por incorporar esta tecnología.
Como punto de entrada, el mayorista plantea trabajar con IBM Bob, solución orientada a coordinar agentes especializados en código y automatizar tareas complejas.
En hardware, el mayorista identifica oportunidades en servidores y almacenamiento. Estos productos serán atendidos bajo un esquema de proyectos, por lo que Nexsys no contempla mantener inventario de estas soluciones.
De acuerdo con Charry, IBM estableció tiempos de entrega estándar de seis a ocho semanas para estos equipos especializados.
“Estos son equipos muy especializados y no los tenemos en stock, todo en estas áreas se trabaja por proyectos, pero el fabricante ya nos aseguró cubrir los tiempos de entrega estándares para no retrasar los proyectos del canal”, explicó.
¿Qué ofrece Nexsys México a los partners de IBM?
La propuesta del mayorista combina capacidades técnicas, comerciales y financieras para acompañar a los integradores durante el desarrollo de proyectos.
Entre los apoyos previstos se encuentran:
- Equipo técnico local y regional especializado en IBM.
- Gestión de demos, licencias de prueba y pruebas de concepto.
- Preventa especializada mediante arquitectos e ingenieros.
- Identificación de oportunidades y acompañamiento durante el ciclo comercial.
- Generación de demanda, co-marketing y co-inversión.
- Reclutamiento y desarrollo de nuevos canales.
- Apoyos financieros para facilitar proyectos y mejorar la rentabilidad del partner.
- Acceso a incentivos y rebates contemplados en el programa de canal de IBM.
- Capacitación técnica y comercial.
La estrategia busca que Nexsys funcione como un punto de conexión entre IBM y los partners, tanto en los procesos comerciales como en los requerimientos técnicos.
IBM Technical School amplía la habilitación del partner
Uno de los mecanismos de capacitación será IBM Technical School, plataforma de entrenamiento de Nexsys mediante la cual los partners podrán construir rutas de especialización.
La propuesta busca atender uno de los retos de vender soluciones empresariales de IBM: contar con capacidades técnicas suficientes para identificar oportunidades, diseñar arquitecturas y acompañar la implementación.
“En Nexsys México queremos ser facilitadores entre IBM y el partner, por eso nos encargamos de gestionar temas comerciales como descuentos y registros de oportunidades, pero también temas técnicos, como el soporte y la capacitación”, concluyó Charry.
Con la incorporación de IBM, Nexsys México amplía su oferta hacia proyectos de mayor especialización tecnológica y coloca al canal como pieza central de una estrategia que combina infraestructura, software, IA, nube híbrida y servicios profesionales. La siguiente etapa será convertir el portafolio disponible en una base de partners capacitados para identificar, desarrollar y cerrar proyectos en estas áreas.
Contacto de negocio
- Nombre: Samuel Salazar
- Cargo: Gerente de la Unidad de IBM en Nexsys México
- Correo: [email protected]
