Marcas y Marketplaces acaparan negocio de impresión de nivel de entrada; CVA señala a integrador deudor que también enfrenta reclamos de parte de otros mayoristas; CONTEXT aplica en México encuesta a canales con foco en IA.
Mientras unas marcas apenas están haciendo cuentas para Buen Fin y Navidad, otras ya tienen los pedidos en producción. Pero todas traen la misma cara: la del que abre la cartera y encuentra un inventario que no se quiere ir ni con agua bendita.
La cruda post-Mundial todavía pega. Hay producto en los pisos, presión por sacarlo y compradores que, antes de abrir la cartera, quieren ver hasta el último descuento.
Pero no todos están llorando. Lenovo reportó ingresos récord de 26,900 millones de dólares en su primer trimestre fiscal 2026/27, un crecimiento de 43%. Mientras unos cuentan cajas, otros cuentan millones.
Y para saber cómo está realmente el patio, CONTEXT firma global de inteligencia de mercado especializada en la industria tecnológica, aplica en México la encuesta Channel Watch 2026, con foco en IA, oportunidades para distribuidores, resellers e integradores y, por supuesto, el delicado asunto de los componentes. Porque en estos tiempos hasta preguntar “¿cuándo me entregas?” puede convertirse en una experiencia espiritual.
Lo Bueno
Siigo Aspel y el Colegio de Contadores Públicos de México firmaron un acuerdo de dos años para capacitación, innovación y actualización tecnológica de más de 6 mil asociados.
Buena noticia para el canal: cuando el cliente aprende a usar tecnología, alguien tiene que ayudarle a comprarla, implementarla y sacarle jugo. Ahí hay negocio. Y, milagro poco frecuente, también conocimiento.
Lo Malo
El reseller de impresoras de entrada ya puede ir preparando el réquiem.
Amazon, Mercado Libre y el retail venden casi a precio de mayorista. Las impresoras de tanque acabaron con buena parte del consumo recurrente de cartuchos y dejaron al canal con el glorioso negocio de vender una máquina, regalar soporte y perseguir márgenes que corren más rápido que el cliente.
Y todavía hay quien compra tinta pirata de 50 pesos.
Qué bonito modelo de negocio: el margen se murió, pero la garantía sigue viva.
Lo Feo
La alerta emitida por CVA Mayorista ante la falta de pago y apertura de varias empresas para liquidar adeudos con el distribuidor. En específico señala a las empresas Black Ecco TI; Soluciones Tecnológicas del Grijalva; y Soluciones Tecnológicas de la Rumorosa, uno de los cuales, desde 2021, ya les habíamos alertado en esta columna que andaba con problemas de liquidez.
