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Ubiquiti e Intcomex amplían su alianza en México con certificaciones, financiamiento y un portafolio integral para que el canal gane proyectos empresariales.
Ubiquiti e Intcomex reforzaron su estrategia conjunta en México para que distribuidores e integradores participen en proyectos empresariales de mayor tamaño mediante un portafolio más amplio de infraestructura de redes, mejores condiciones comerciales, certificaciones y acompañamiento técnico.
La iniciativa busca que el canal evolucione de la venta de equipos aislados hacia la integración de soluciones que combinan conectividad, videovigilancia, control de acceso y, próximamente, sistemas de respaldo de energía dentro de un mismo ecosistema.
«Los clientes ya no buscan únicamente puntos de acceso Wi-Fi o switches», explicó Marisol Aduelo, directora de Valor de Intcomex México.
La ejecutiva señaló que la integración del portafolio permite a los socios incrementar el valor de cada implementación.
«Esta integración representa una oportunidad para incrementar el valor de cada proyecto y elevar el ticket promedio de venta».
Un portafolio para proyectos de infraestructura completos
Aunque ambas compañías mantienen una relación comercial desde hace nueve años, ahora buscan consolidar la presencia de Ubiquiti entre el canal de valor y posicionar a Intcomex como un aliado para desarrollar proyectos integrales.
El portafolio disponible para distribuidores incluye:
- Redes inalámbricas empresariales.
- Switches.
- Gateways.
- Videovigilancia (CCTV).
- Control de acceso.
- Sistemas UPS, cuya incorporación se realizará en los próximos días.
La propuesta permite que un mismo distribuidor atienda prácticamente toda la infraestructura tecnológica de empresas, instituciones educativas, hospitales, hoteles, comercios, industrias, entidades financieras, estadios y pymes.
Acompañamiento para competir en proyectos empresariales
Como parte de la estrategia, Intcomex ofrecerá servicios de apoyo durante todo el ciclo del proyecto, entre ellos:
- Site Survey.
- Heat Maps.
- Diseño de soluciones.
- Dimensionamiento de infraestructura.
- Soporte preventa.
- Implementación mediante partners certificados cuando el integrador aún no cuente con personal especializado.
Este modelo permite que distribuidores con poca experiencia en proyectos complejos participen en oportunidades de mayor valor sin perder la relación comercial con sus clientes.
La estrategia también incorpora certificaciones oficiales, capacitación técnica y entrenamiento comercial para acelerar el desarrollo de nuevas capacidades dentro del canal.
Condiciones comerciales para aumentar la rentabilidad
La alianza contempla beneficios orientados a mejorar la competitividad de distribuidores e integradores, entre ellos:
- Precios preferenciales.
- Descuentos para proyectos.
- Inventario permanente.
- Financiamiento mediante líneas de crédito.
- Condiciones comerciales para operaciones desde una pieza hasta grandes implementaciones.
De acuerdo con las compañías, estas condiciones buscan facilitar que el canal participe en proyectos empresariales sin reducir sus márgenes.
Producto certificado para el mercado mexicano
Otro de los diferenciadores es la comercialización de equipos importados oficialmente para México.
«Intcomex comercializa equipos certificados para el mercado mexicano, con cumplimiento de las normas regulatorias correspondientes, un aspecto especialmente importante para proyectos empresariales, licitaciones y despliegues gubernamentales», afirmó Javier Arias, Product Manager de Ubiquiti en Intcomex.
El directivo agregó que los equipos están adaptados a las regulaciones nacionales de frecuencias y reciben las actualizaciones de firmware correspondientes, reduciendo los riesgos asociados al mercado gris.
El valor del canal estará en los servicios
Para Jair Ortega, especialista de estrategia de ventas para Ubiquiti Latinoamérica, el crecimiento del negocio ya no depende únicamente del precio del hardware.
«La competencia en infraestructura de redes ya no se define únicamente por el precio del hardware».
El especialista explicó que la capacidad para diseñar soluciones, acceder a mejores condiciones comerciales y contar con respaldo técnico del fabricante será determinante para que distribuidores e integradores ganen proyectos empresariales de mayor valor.
Con esta estrategia, Ubiquiti e Intcomex buscan ampliar la participación del canal mexicano en implementaciones de infraestructura donde convergen redes, seguridad física y administración centralizada, un segmento que mantiene una demanda creciente en empresas y organizaciones públicas y privadas.s donde la conectividad, la seguridad física y la administración unificada de redes continúan ganando relevancia.
