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El mayorista busca aumentar la participación de proyectos frente a la venta transaccional y reducir la dependencia del canal de una sola línea de negocio.
Grupo CVA definió cuatro frentes de trabajo para la segunda mitad de 2026: ampliar las opciones de financiamiento, fortalecer la generación de proyectos, acelerar oportunidades en ciberseguridad y aumentar la cercanía con el canal.
La estrategia revela una prioridad clara: ayudar a los integradores y distribuidores a depender menos de la venta transaccional tradicional y participar en iniciativas de mayor valor agregado, especialmente aquellas vinculadas con servicios, infraestructura y esquemas financieros.
Actualmente, la mezcla de negocio de Grupo CVA se mantiene en aproximadamente 70% venta transaccional y 30% proyectos, una proporción que la compañía busca modificar gradualmente mediante herramientas financieras, acompañamiento comercial y desarrollo de nuevas oportunidades.
1. Financiamiento para destrabar proyectos
Uno de los principales desafíos para los integradores durante 2026 ha sido la postergación de inversiones por parte de clientes que buscan preservar liquidez o evitar grandes desembolsos de capital.
Ante este escenario, Grupo CVA colocó el financiamiento como uno de los ejes centrales de su estrategia comercial.
De acuerdo con Zeferino Vargas, director comercial de Grupo CVA, el mayorista trabaja con más de siete instituciones financieras para ofrecer esquemas de arrendamiento que permitan transformar inversiones de capital (CapEx) en gastos operativos (OpEx).
“Hoy la omni-comercialidad es fundamental. No podemos quedarnos en un solo nicho; es momento de abrir el portafolio y explorar nuevas unidades de negocio”, afirmó Vargas.
Más allá de facilitar la adquisición de tecnología, el objetivo es participar desde las primeras etapas de diseño de los proyectos para construir propuestas que integren equipamiento, servicios y financiamiento en una sola oferta comercial.
Para los integradores, este enfoque representa una oportunidad para acceder a proyectos que anteriormente podían quedar fuera de alcance por restricciones presupuestales del cliente final.
2. Ciberseguridad emerge como una de las verticales con mayor potencial
Mientras algunas categorías muestran comportamientos mixtos, Grupo CVA identificó a la ciberseguridad como una de las áreas con mejores perspectivas de crecimiento hacia el cierre de 2026.
La expectativa responde al incremento de la demanda empresarial por herramientas de protección, monitoreo, gestión de riesgos y cumplimiento normativo, particularmente entre organizaciones que aceleran sus procesos de digitalización.
La compañía también reportó crecimiento en las áreas de cómputo y OEM, mientras que impresión mantiene un comportamiento estable.
En contraste, la unidad de energía registró una desaceleración respecto de las previsiones iniciales del año, reflejando que no todas las líneas de negocio avanzan al mismo ritmo dentro del mercado tecnológico.
“La expectativa es integrar distintas tecnologías y verticales en propuestas más completas que permitan mantener un crecimiento sostenido durante el segundo semestre”, explicó Vargas.
La declaración confirma una tendencia que gana fuerza entre los mayoristas: construir soluciones integrales en lugar de comercializar tecnologías de manera aislada.
3. La PyME entra al radar de proyectos
Otro cambio relevante consiste en la expansión de la práctica de proyectos hacia organizaciones de menor tamaño.
Tradicionalmente enfocada en implementaciones de gran escala, Grupo CVA ahora busca atender proyectos más pequeños y especializados para el segmento PyME.
La decisión resulta significativa porque este mercado continúa demandando infraestructura, modernización tecnológica, continuidad operativa y herramientas de seguridad, pero frecuentemente requiere modelos de implementación más flexibles y esquemas financieros adaptados a su capacidad de inversión.
Para los integradores, esta estrategia podría traducirse en una mayor disponibilidad de apoyo técnico, financiero y comercial para desarrollar oportunidades fuera de las grandes cuentas corporativas.
4. Más cercanía comercial para identificar oportunidades
Grupo CVA también reforzará las actividades de acompañamiento a distribuidores mediante visitas directas y la continuidad de las giras regionales “CVA en tu Ciudad”.
El objetivo es identificar oportunidades de negocio en categorías con menor dinamismo y acelerar la adopción de nuevas tecnologías junto con los fabricantes.
La compañía considera que la diversificación será uno de los factores más importantes para mantener el crecimiento del canal durante los próximos meses.
En palabras de Vargas, depender de una sola línea de negocio representa un riesgo creciente en un mercado donde las oportunidades aparecen en distintas verticales tecnológicas y con ciclos de compra cada vez más variables.
Inventario y disponibilidad: otro frente estratégico
A las preocupaciones por la inversión se suma la incertidumbre sobre la disponibilidad de algunos componentes tecnológicos, especialmente ante el crecimiento global de centros de datos y la demanda de infraestructura relacionada con inteligencia artificial.
Frente a este escenario, Grupo CVA aseguró contar con niveles de inventario suficientes gracias a una planeación anticipada realizada durante los meses previos.
La disponibilidad de producto se convierte en un factor estratégico para los integradores, particularmente en proyectos donde los tiempos de entrega pueden determinar el cierre o la pérdida de una oportunidad comercial.
Lo que deben observar los integradores
Más allá del discurso de crecimiento, la estrategia de Grupo CVA deja entrever una prioridad concreta para el canal: incrementar la participación de proyectos y servicios en el negocio, apoyándose en financiamiento y especialización tecnológica.
Las áreas donde el mayorista concentrará mayores esfuerzos durante el segundo semestre son:
- Financiamiento y arrendamiento tecnológico.
- Desarrollo de proyectos para PyME.
- Soluciones de ciberseguridad.
- Integración de múltiples tecnologías en ofertas de valor.
- Acompañamiento comercial y generación de demanda.
- Disponibilidad de inventario para reducir riesgos de suministro.
Para los integradores, el mensaje es claro: la venta de producto por sí sola ofrece cada vez menos margen de crecimiento, mientras que los proyectos financiados, los servicios especializados y las soluciones de seguridad aparecen como algunas de las oportunidades más atractivas para cerrar 2026.
