El estancamiento de las ventas que varios canales y marcas reportaron en mayo no fue una crisis misteriosa ni una conspiración internacional. Fue algo mucho más simple.
Muchos canales llenaron sus bodegas durante la escasez de componentes. Compraron memorias, SSD, discos y procesadores pensando que después podrían venderlos más caros.
Pero la tecnología siguió avanzando.
Llegaron nuevas generaciones de productos con más velocidad, más inteligencia artificial y, por supuesto, precios más altos.
Entonces algunos tuvieron una idea brillante:
“Si lo nuevo cuesta más, subiré el precio de lo viejo.”
Y ahí se atoró el mercado.
El cliente se dio cuenta de que le querían vender tecnología de generación anterior a precio de generación nueva. Además, encontró un mercado lleno de dudas sobre compatibilidad entre plataformas viejas y nuevas.
¿Y qué hace cualquier comprador cuando tiene dudas?
No compra.
Así de sencillo.
Las ventas se congelaron porque intentamos vender lo viejo como si fuera nuevo.
La solución no es esconder el inventario. Es decir la verdad, crear ofertas atractivas, recuperar liquidez y seguir adelante.
Porque una bodega llena no siempre es una señal de riqueza. A veces es solamente una colección muy cara de errores.
Lo Bueno
Pamela González de la Garza asume el liderazgo de la organización de canales de HPE Networking para la región LASER. Un reconocimiento a la trayectoria que construyó desde México.
HP México y Grupo CVA retomaron su relación comercial, ampliando nuevamente las opciones para distribuidores del país.
Lo Malo
Ricardo Zermeño, presidente de Select, recordó una realidad incómoda: México exporta cada vez más tecnología, pero sigue dependiendo de insumos asiáticos y de un solo gran mercado.
Mientras el entorno internacional sea favorable, todo marcha bien. El problema es cuando deja de serlo.
Lo Feo
Para unos es la máxima prueba del poder de la innovación.
Para otros, la evidencia de una concentración de riqueza que debería preocuparnos.
Lo cierto es que cuando una sola persona acumula recursos difíciles de imaginar, la discusión deja de ser tecnológica y se vuelve social.
Y esa conversación apenas comienza.
