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El nearshoring impulsa a México como principal socio comercial de EE.UU., pero abre retos clave en logística, digitalización e infraestructura tecnológica. Claves para integradores y revendedores TI.
México dejó de ser una promesa para convertirse en un eje estructural del comercio global. De acuerdo con el equipo de análisis de Skandia, el país alcanzó un punto de inflexión en 2023 al superar por primera vez desde 2002 a China como principal exportador hacia Estados Unidos, con 475.6 mil millones de dólares, frente a los 427.2 mil millones de China, que registró una caída del 20%.
La tendencia no solo se mantuvo, sino que se aceleró:
- 2024: exportaciones mexicanas por 505.85 mil millones de dólares (+6.4%)
- 2025: nuevo récord con 534.874 mil millones de dólares (+5.8%)
En paralelo, México importó 337.960 mil millones de dólares desde EE.UU., generando un superávit comercial de 196.913 mil millones de dólares, mientras que el comercio bilateral total alcanzó 872.834 mil millones de dólares.
Este desempeño consolida a México como el principal socio comercial de Estados Unidos en términos de intercambio de mercancías.
Nearshoring: la verdadera causa detrás del cambio estructural
Más allá de las cifras, el fenómeno responde a una reconfiguración profunda de las cadenas globales de suministro.
Entre 2018 y 2024, México capturó el 24% de las importaciones que China perdió en EE.UU., evidenciando un desplazamiento estructural en la manufactura global.
Factores clave:
- Proximidad geográfica (reducción de costos logísticos y tiempos)
- Infraestructura industrial en el norte y centro del país
- Mano de obra calificada y competitiva
- Certidumbre jurídica impulsada por el T-MEC
En contraste, el comercio entre China y EE.UU. cayó a 414.688 mil millones de dólares en 2025, una disminución de 28.7%, afectado por tensiones comerciales, costos laborales y disrupciones logísticas.
El lado B del nearshoring: alta dependencia y presión estructural
El crecimiento tiene un costo: una fuerte dependencia del mercado estadounidense.
- 80% de las exportaciones mexicanas se dirigen a EE.UU. (2023)
- Solo 3% a Canadá y 1.6% a China
- 42.8% de las importaciones provienen de EE.UU.
Esto convierte al comercio exterior —y particularmente a la relación bilateral— en el principal motor económico del país.
La oportunidad real para integradores: digitalizar la logística
El nearshoring no solo mueve fábricas, también redefine la infraestructura tecnológica.
En el sector tecnológico, la logística representa:
- Entre 8% y 15% de los ingresos en empresas de hardware
- Hasta 25% en comercio electrónico por costos de última milla
Además, 30% de los proyectos tecnológicos están vinculados a transporte y logística.
“Para nosotros, la industria del transporte y la logística es clave ya que representa 30% de nuestras operaciones y nos ha permitido desarrollar proyectos de alta especialidad”, afirmó Roberto Esparza, Chief Growth Officer de Bambú Tech Services.
El directivo destacó casos como:
- Digitalización de operaciones en Grupo Castores
- Trazabilidad en tiempo real para Bonafont (más de 1,440 millones de litros al año)
- Sistemas de boletaje para el ferrocarril del Istmo de Tehuantepec
Brecha crítica: el rezago digital en logística
A pesar del crecimiento, existe una brecha tecnológica relevante:
- Solo 66% de grandes empresas priorizan transformación digital (ERP, TMS, WMS)
- Las PYMES operan con herramientas básicas
“Uno de los grandes retos del sector es el desconocimiento en las empresas sobre los alcances que tiene la tecnología”, señaló Alonso Santiago, CEO de Bambú Tech Services.
Para integradores y revendedores, este gap representa una oportunidad directa en:
- ERP industriales y logísticos
- Analítica (BI) aplicada a cadena de suministro
- IoT para trazabilidad
- Automatización de procesos
- Plataformas de comercio digital
Nearshoring = más datos, más integración, más software
El crecimiento de la inversión extranjera refuerza esta necesidad.
- IED 2025: 40,871 millones de dólares (+10.8%)
- Más del 40% dirigido a manufactura
El reto ya no es producir, sino integrar operaciones:
- Producción
- Inventarios
- Proveedores
- Logística
- Finanzas
Esto está impulsando la adopción de plataformas integradas (ERP + BI + SCM), donde los integradores tienen un rol crítico como habilitadores.
Chips, energía y materias primas: la nueva capa del nearshoring
El fenómeno también impacta la cadena de valor tecnológica.
- Mercado global de semiconductores: 791,700 millones de dólares en 2025 (+25.6%)
- Proyección: superar 1 billón en 2026
Esto está detonando la demanda de insumos como la sílica de alta pureza, clave para:
- Chips
- Paneles solares
- Componentes electrónicos
“La competencia tecnológica global ya no depende únicamente del diseño… sino de la disponibilidad de materias primas de alta pureza”, afirmó Alejandro Prieto Huesca, director general de Koprimo.
En México:
- Mercado de sílica fundida: 87.8 millones de dólares
- Alta dependencia de importaciones asiáticas
- Oportunidad clara de sustitución regional
PYMES: el eslabón que puede redefinir el modelo
Desde el ámbito público, el nearshoring también abre una ventana estructural.
“La reorganización de las cadenas de suministro está colocando a México en el centro de una nueva dinámica económica global”, señaló la diputada Evelyn Sánchez.
La legisladora destacó que regiones como Baja California pueden consolidarse como polos estratégicos, siempre que exista:
- Certidumbre jurídica
- Sustentabilidad
- Coordinación entre sectores
“El verdadero desarrollo se construye cuando logramos equilibrar crecimiento económico, innovación y bienestar social”, concluyó.
El verdadero desafío: infraestructura y ejecución
El potencial es claro, pero no automático.
México enfrenta retos críticos:
- Infraestructura energética
- Transporte y logística
- Seguridad
- Capital humano especializado
- Sostenibilidad
El nearshoring no es manufactura, es integración tecnológica
Para el canal TI, el mensaje es contundente:
El nearshoring no se gana vendiendo hardware, sino orquestando ecosistemas digitales.
La ventaja competitiva estará en:
- Integrar datos en tiempo real
- Digitalizar cadenas de suministro
- Automatizar operaciones
- Habilitar visibilidad end-to-end
México ya ganó la primera batalla: ser el socio comercial número uno de EE.UU.
La siguiente —y más compleja— será convertirse en la plataforma tecnológica que sostenga esa posición.
