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La batalla por los service providers está más viva que nunca, y Nutanix quiere ganar terreno.
En medio de un mercado convulsionado por los cambios de VMware y Broadcom, la compañía está relanzando con fuerza su modelo as a Service y un programa renovado para atraer a proveedores de servicios que busquen negocio recurrente, multi-tenant y con alta demanda en México.
Hiperconvergencia “como servicio”: la apuesta que responde al mercado
Nutanix está impulsando a toda velocidad un modelo donde los clientes ya no compran infraestructura, sino que la rentarán a través de service providers certificados. Es una propuesta diseñada para startups, empresas en modernización y organizaciones que no quieren invertir millones en CAPEX para levantar su nube privada.
Estos proveedores montan Nutanix en sus propios data centers certificados y cobran al cliente por core y por hora, con facturación mensual clara, gracias a la nueva consola multitenant de Nutanix, que ahora sí permite operar el modelo a escala.
Nahuel Ordoñez, gerente de canal para Nutanix México, lo resume así:
“Este modelo siempre tuvo sentido, pero faltaba una herramienta multitenant robusta y había barreras financieras para los canales. Eso ya quedó atrás.”
El efecto Broadcom: service providers buscando alternativas
Los recientes cambios de Broadcom a VMware provocaron un terremoto entre proveedores de servicio. Las nuevas reglas impusieron compromisos de cores extremadamente altos, haciendo inviable el modelo para muchos.
En opinión de Ordoñez:
“Broadcom mató a los service providers. Muchos tuvieron que desarmar su estrategia y buscar opciones. A ellos les estamos abriendo la puerta.”
Este éxodo ha convertido a Nutanix en una de las alternativas tecnológicas más atractivas para quienes quieren seguir vendiendo infraestructura como servicio sin comprometer su rentabilidad.
Una plataforma más amplia: contenedores, VMs, datos y seguridad
Nutanix ya no es solo hiperconvergencia. Su portafolio abarca:
- Gestión de contenedores
- Operación de máquinas virtuales
- Capa de datos con seguridad integrada
- Herramientas para arquitecturas híbridas y modernas
Esto permite a los canales generar conversaciones más profundas con sus clientes: desde migraciones complejas hasta proyectos de modernización de apps, pasando por escenarios multi-cloud.
Los partners que más ganan son los que invierten en formación técnica, y por eso Nutanix fortalece su ecosistema con iniciativas como:
Partner Elite Group
Más de 40 ingenieros reciben entrenamiento técnico avanzado cada trimestre.
Programa 30-60-90
Onboarding acelerado que prepara a nuevos canales en solo tres meses.
Certificación en contenedores NKP
Clave para niveles superiores del programa.
Partner Central: una consola para operar todo el negocio
Otro cambio a favor de los canales de Nutanix fue el reemplazo del Nutanix Partner Portal hacia el Nutanix Partner Central, en donde los socios de negocio encontrarán todas las herramientas en una misma consola a fin de simplificar las interacciones cotidianas de los partners con la marca y los recursos que utilizan con mayor frecuencia.
- Visibilidad del negocio y certificaciones por partner
- Gestión de marketing funds, rebates y oportunidades
- Lead management
- Tableros con métricas clave por trimestre, semestre o año
- Automatización de reportes y campañas digitales
Para un emprendedor tecnológico, esta consola es una ventana completa hacia su rentabilidad y pipeline.
Rebates acumulables: Nutanix quiere ser el negocio más rentable para el canal
El programa de Canales de Nutanix, que nivela a los socios en las categorías Autorizado, Professional, Champion y Premiere, recompensa con rebates adicionales a la rentabilidad de cada negocio,
- 2–8% por nuevos logos
- 2% para vendedor y 2% para ingeniero de preventa
- 12–18% por sustituir a un competidor
- 5–9% en cuentas no nombradas
- Hasta 7% adicional para partners Premiere con desempeño excepcional
Todos los rebates se pagan trimestralmente y son acumulables.
¿Por qué esto importa para emprendedores y nuevos service providers?
- Porque el mercado está cambiando.
- Porque los clientes quieren OPEX y no CAPEX.
- Porque VMware ya no es viable para muchos.
- Porque Nutanix está dejando la puerta abierta a nuevos jugadores.
Si eres emprendedor tecnológico, integrador o startup enfocada en cloud, containers o infraestructura moderna, este es uno de los nichos de mayor crecimiento en 2025: ofrecer infraestructura, VMs y contenedores como servicio con una plataforma multi-tenant y rentable desde el día uno.
