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La firma fortalece su portafolio con inteligencia artificial y profesionaliza a su red de distribuidores para que actúen como consultores tecnológicos.
CONTPAQi refuerza su posicionamiento en el mercado mexicano como proveedor de soluciones empresariales con una propuesta clara: combinar automatización, cumplimiento fiscal e inteligencia artificial, en un ecosistema de herramientas digitales que ayudan a las pequeñas y medianas empresas (PyMEs) a crecer con eficiencia. Al mismo tiempo, transforma el papel de su canal de distribución, que pasa de ser vendedor de software a consultor estratégico de negocios.
“El distribuidor ya no solo es un vendedor, ahora es un asesor que entiende las necesidades del cliente y propone soluciones completas”, explicó Arturo Mestas, director comercial de CONTPAQi.
IA y automatización para el cumplimiento fiscal
Uno de los retos que enfrentan las PyMEs en 2025 es la correcta presentación de la Declaración Informativa de Operaciones con Terceros (DIOT). Para atender esta necesidad, CONTPAQi ha fortalecido sus soluciones con plataformas que automatizan procesos como la recepción de XML, la gestión del flujo de efectivo y el análisis contable con impacto fiscal.
Entre las herramientas más destacadas está CONTPAQi Analiza, que usa inteligencia artificial para detectar automáticamente discrepancias contables y posibles incumplimientos fiscales.
“El 18% de las PyMEs en México tiene problemas con facturación o procesos contables, lo que puede derivar en sanciones. Estas herramientas les permiten anticiparse y corregir”, advirtió Mestas.
Capacitación y profesionalización del canal
Actualmente, CONTPAQi colabora con una red de alrededor de seis mil distribuidores, y ha puesto en marcha un programa de profesionalización que certifica a sus socios como consultores tecnológicos. El modelo incluye acompañamiento comercial, capacitación técnica y un proceso escalonado para obtener niveles de certificación como el bronce, que puede alcanzarse en tres meses.
Este enfoque ha generado beneficios tanto para el canal como para los clientes: mayor motivación, mejores ventas y relaciones comerciales más sólidas.
Un ecosistema de soluciones empresariales
La estrategia de CONTPAQi incluye el desarrollo continuo de herramientas diseñadas para atender las necesidades específicas de empresas y despachos contables. Entre sus soluciones clave destacan:
- CONTPAQi Colabora: mejora la comunicación interna en las empresas y permite checadas y consulta de recibos de nómina.
- CONTPAQi Despachos: próxima a lanzarse, optimiza la gestión de tareas y obligaciones fiscales en despachos contables.
- CONTPAQi Contabiliza: módulo de tesorería que facilita la administración del flujo de efectivo desde la contabilidad en la nube.
Además, la compañía realiza actualizaciones trimestrales en sus plataformas desktop y en la nube para alinearse con los cambios normativos del SAT, IMSS e Infonavit.
Oportunidades para el canal tecnológico
Para los revendedores de tecnología y servicios empresariales, el modelo consultivo de CONTPAQi representa una oportunidad clara de generar valor agregado a través de la especialización, la asesoría personalizada y la oferta de soluciones digitales integrales que resuelvan problemas reales en las PyMEs.
Con esta visión, CONTPAQi no solo fortalece su portafolio, sino que construye una red de aliados preparados para enfrentar los desafíos fiscales, administrativos y tecnológicos del entorno actual.
