La oferta de productos avanzados, la capacitación y el compromiso a largo plazo no solo ayudan a proteger los activos de los clientes, sino que te permiten construir relaciones comerciales duraderas y exitosas.
Los ciberataques en México no son un riesgo lejano; son una realidad urgente. Con 31 mil millones de intentos de ataque solo en la primera mitad de 2024, el entorno digital en México enfrenta amenazas que abarcan todos los sectores. Este contexto representa una oportunidad única para los revendedores de soluciones de ciberseguridad, quienes pueden ayudar a empresas y organizaciones a mejorar su protección digital mientras desarrollan relaciones comerciales sólidas y rentables.
El mercado pide protección y educación en ciberseguridad
Cada día, las empresas y usuarios finales se vuelven más conscientes de la necesidad de proteger sus activos digitales. Sin embargo, el nivel de vulnerabilidad sigue siendo alto, especialmente en sectores como salud, manufactura, logística y automotriz, donde el ransomware, el phishing y el malware continúan amenazando. Los clientes necesitan orientación, pero también requieren soluciones prácticas y efectivas.
Esto representa una ventaja: más allá de solo ofrecer productos, existe la oportunidad de proveer asesoría en ciberseguridad, educar a los clientes sobre ciberhigiene y ayudarles a implementar medidas efectivas. Estas acciones crean valor y posicionan al revendedor como un socio estratégico, no solo un proveedor más.
Lee también: Ciberseguridad en México: Realidades, retos y oportunidades
La Inteligencia ArtificialEs la combinación de algoritmos planteados con el propósito de crear máquinas que presenten las mismas capacidades que el ser humano. Fuente: opensource.org y la evolución del malware: razones para actuar ya
Hoy, los atacantes se apoyan en Inteligencia ArtificialEs la combinación de algoritmos planteados con el propósito de crear máquinas que presenten las mismas capacidades que el ser humano. Fuente: opensource.org (IA) para perfeccionar sus métodos y lanzar ataques más personalizados, desde ataques de denegación de servicio hasta campañas de phishing con gran realismo. Esto requiere un enfoque preventivo que anticipe y responda a los riesgos emergentes. Las soluciones de ciberseguridad respaldadas por tecnologías avanzadas, como las que ofrece Fortinet, pueden ser la respuesta para los clientes que buscan proteger su infraestructura digital de manera proactiva.
Este avance tecnológico es una herramienta poderosa. La IA no solo ayuda a prevenir ataques sino que, en la venta de soluciones de ciberseguridad, se convierte en un diferenciador clave que permite posicionar productos altamente sofisticados. Ofrecer soluciones de ciberseguridad con IA permite al revendedor atender las necesidades más apremiantes de sus clientes, destacándose en un mercado altamente competitivo.
Falta de cultura de ciberseguridad: un área de oportunidad
En México, la escasez de profesionales en ciberseguridad y la falta de cultura en torno a la protección digital crean una brecha que deja a muchas organizaciones vulnerables. Las empresas necesitan entender que la ciberseguridad no es solo una necesidad técnica, sino una práctica empresarial fundamental. Esta falta de cultura es una oportunidad para los revendedores, quienes pueden ayudar a sus clientes a ver la ciberseguridad como un pilar clave de sus operaciones.
La labor no es solo vender una solución tecnológica; es también ser un promotor de la educación en ciberseguridad. Al ofrecer capacitaciones y programas de concientización junto con sus soluciones, los revendedores pueden crear una relación más cercana y de mayor confianza con sus clientes. Las herramientas educativas, como las capacitaciones en línea y los materiales informativos de Fortinet, se vuelven activos valiosos que impulsan una mayor fidelización.
Ciberseguridad como diferenciador competitivo
Para muchas empresas, invertir en ciberseguridad no solo protege sus activos, sino que también mejora su reputación y confianza en el mercado. Una compañía bien protegida está mejor preparada para responder a incidentes y mitigar los daños en su imagen. Los clientes hoy en día valoran la seguridad de sus datos y se inclinan por empresas que invierten en su protección.
Comunicar estos beneficios puede ser clave para cerrar ventas. Presentar la ciberseguridad como un elemento diferenciador no solo ayuda a reducir riesgos, sino que convierte a las soluciones de seguridad en una inversión estratégica que respalda el crecimiento a largo plazo de los clientes.
Un compromiso con la colaboración y la mejora continua
Finalmente, la ciberseguridad es una tarea que evoluciona constantemente. No basta con implementar una solución y olvidarse de ella; las amenazas cambian y las medidas de protección deben adaptarse. Posicionarse como aliados de largo plazo y brindar un enfoque de mejora continua fortalece la relación con el cliente y garantiza un flujo de ingresos estable.