Se prepara para un segundo semestre dinámico, reforzando su portafolio de soluciones energéticas y apostando por la capacitación de socios.
El negocio de energía en los últimos años ha crecido por encima de la media en la que lo hace el negocio de TI en general, este dato habla de lo atractivo que puede ser integrar soluciones de energía en cualquier industria.
Tradicionalmente, el segundo semestre del año se caracteriza por ser de gran movimiento en términos de negocio, pues viene la culminación de proyectos, el ejercicio de presupuestos pendientes, además de campañas como el Hot Sale, El Buen Fin y la temporada navideña.
Esto coincide con las actividades que CyberPower tiene calendarizadas para los próximos meses y que se complementan con las del programa de canal que presentó a principios de año y que le permite acercarse a sus distribuidores.
A la par, la compañía continuará promoviendo las soluciones periféricas alrededor de los UPSs como son las unidades de distribución de energía.
Y es que el fabricante presume de tener más de 120 modelos activos junto con todo lo relacionado con la plataforma de software que promueve la gestión local, remota e inclusive a través de la nube.
“Hemos reforzado tanto el portafolio como las acciones conjuntas con todo nuestro ecosistema de distribuidores, lo que nos ha ayudado a fortalecer la percepción y el posicionamiento como una de las marcas preferidas del mercado”, explicó, Alejandro Sánchez, director de CyberPower México.
Inventario listo para satisfacer la demanda
En este contexto, Sánchez dijo que la marca está lista con la parte de disponibilidad de inventario para esta segunda mitad del año.
“Algo que ha marcado una diferencia en estos últimos años es nuestra capacidad de tener siempre el producto disponible, se han abierto oportunidades de negocio en función de que algunos clientes que solían trabajar con otras marcas no encuentran el producto y se acercan con nosotros”, explicó.
También habló de los beneficios del programa de canal en donde destaca la capacitación que te brinda, así como el apoyo en proyectos.
Aunado a esto dijo que dentro del programa se está desarrollando el tema de capacitación a mayor profundidad, donde uno o más recursos del integrador reciben conocimiento extra de la marca para poder incentivar el negocio.
“El programa de canal va mucho de la mano con el acompañamiento de la marca, hay todo un modelo de negocio en la cadena de suministro donde también participa el mayorista con la parte logística y de financiamiento”, dijo Sánchez.
Por otra parte, CyberPower sensibiliza al mercado sobre la importancia de la energía en estos tiempos.
“Cuando hablamos de operaciones tan simples o complejas como manejar un sistema de punto de vento o uno de videovigilancia, hasta grandes soluciones de nube que respaldan los centros de datos, todo esto requiere de un suministro de energía constante y confiable”, ahondó.
Y ahí es donde entra la propuesta de la marca al llevar sistemas de alimentación ininterrumpida.
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La compañía te invita a conocer su oferta de producto y sumarte a su ecosistema de canales de distribución.
A cambio te ofrece ayuda en proyectos y un asesoramiento enfocado siempre en tus necesidades particulares.
Va por posicionamiento de soluciones high end
De acuerdo con Sánchez, la fortaleza de la marca está en la gama media y en el producto de consumo, sin embargo, en los últimos años apuesta en posicionar las soluciones high end como equipos trifásicos, PDUs, así como el software y todos los elementos de administración.
Esto viene de la mano de identificar para qué se necesitan los equipos que solicita el cliente.
“Hay gran cantidad de opciones y variantes, incluso en términos de capacidad puedes tener dos o tres modelos, pero pueden ser para diferentes usos y aplicaciones. La clave es ayudarle al distribuidor a determinar cuál es la mejor solución”, agregó.
Entre los próximos lanzamientos del fabricante destacan un par de modelos de UPSs con baterías de litio, estos equipos son online de tres a diez KVAs de alta densidad.