Exel del Norte, Grupo CVA, Team, CompuSoluciones, Ingram Micro, TD Synnex, Daisytek, CT Internacional, MAPS e Intcomex entre los mayoristas que destacaron a lo largo de 2022.
En 2022, los distribuidores de volumen o mayoristas, avanzaron en su reinvención.
Forzados por el periodo de pandemia, actualizaron sus plataformas de atención y venta en línea.
Aumentaron sus inversiones en nuevos centros de distribución; de servicios, soporte, personal calificado y alianzas.
Enlistamos algunas de las acciones más sobresalientes que este grupo de compañías llevó a cabo; además de lo que aportarán a tu negocio en 2023.
Ingram Micro actualiza su arsenal tecnológico
Luis Férez, vicepresidente corporativo y presidente de Ingram Micro Latinoamérica, describió los apoyos que el mayorista puede brindar a su comunidad en materia de:
- Soluciones Avanzadas;
- Ciberseguridad;
- Servicios profesionales;
- Servicios Financieros;
- Servicios Tecnológicos;
- Cloud;
- Entre otros.
La compañía sustenta esta oferta en más de 40 adquisiciones de empresas, que llevó a cabo en los últimos años; una comunidad de más de mil ingenieros; un portafolio de más de mil 500 marcas; 200 soluciones Cloud, entre otros aspectos.
Comenzará el 2023 poniendo a disposición Xvantage, plataforma que está construida sobre una red global de datos que permite identificar las necesidades de cada cliente y los servicios que mejor cubrirán aquello que demanda cada empresa de canal.
No es simplemente de un catálogo de servicios que cada empresa puede conocer y contratar.
Sino un hub inteligente que aglutina los servicios de Ingram Micro y sus socios para que puedan configurarse y utilizarse desde un mismo lugar.
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CompuSoluciones evoluciona su propuesta
CompuSoluciones apuesta por el autoservicio, la escalabilidad de la operación y la visibilidad en tiempo real.
A través de la plataforma siclik apoya tus ventas vía eCommerce, suscripciones, venta de servicios administrados y te ofrece mesas de ayuda.
Si eres canal registrado de CompuSoluciones puedes utilizar los servicios de siclik bajo demanda y sin costo alguno.
La tecnología mejora tu transaccionalidad y operación, a fin de que realices mejores ventas e incrementes tu productividad.
La plataforma opera desde hace seis años, cuando formó parte de la estrategia de negocios del mayorista.
Que además de tener inventario, tiempos extraordinarios de entrega y financiamiento, exploró las plataformas para sumar valor.
Explicó Ana María Arreola, directora comercial y de Mercadotecnia de la firma.
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MAPS Disruptivo se consolida en ciberseguridad y centros de datos
MAPS Disruptivo se consolidó este año en el negocio de los centros de datos y ciberseguridad.
Con ayuda de sus estrategias de servicios digitales, venta en línea, una amplia oferta de capacitaciones, disponibilidad de producto y cercanía con cliente y fabricante.
Si bien, la pandemia hizo necesario que el mayorista repensara su portafolio y que en 2021 añadiera múltiples marcas.
Sobre todo de ciberseguridad, este 2022 trabajó en la consolidación y el fortalecimiento de tales relaciones.
De hecho, hasta este mes de octubre, el mayorista reporta un crecimiento en ventas del 50% respecto al 2021, año en el que el crecimiento fue de 30%.
Buena parte de ese número de ventas se logró gracias a la plataforma de comercio electrónico MiMAPS.
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Daisytek refresca su propuesta con servicios
Movilidad, ciberseguridad e infraestructura son algunas de las oportunidades de negocio que Daisytek percibe para los siguientes meses.
Así lo indicó Tomás G. Morán, director general de la compañía.
El ejecutivo destacó los más de 27 años que el mayorista tiene en el mercado y dijo que una de las fortalezas de ser una empresa mexicana, es la confianza de sus clientes y proveedores en el desarrollo de mercados y negocios.
También explicó que la propuesta de valor está centrada en un ecosistema de soluciones para el canal en la que destacan las siguientes plataformas:
- Plataforma de Servicio. Cercanía, atención y flexibilidad que se adaptan a las necesidades del canal.
- Plataforma de Software. Tecnología y digitalización a disposición de los socios de negocio para mejorar la rentabilidad y simplificar procesos.
- Plataforma Financiera. Impulsa tu negocio con opciones de financiamiento, herramientas de pago, cobro y gestión.
- Plataforma Logística. Procesa, prepara y envía tus pedidos a cualquier parte del país.
- Plataforma de Contenido. Visibilidad a través de distintas redes y plataformas de contenido sobre producto, negocio y tecnología.
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TD Synnex te ayuda a posicionarte en áreas clave
En 2023 y adelante, TD Synnex continuará fortaleciendo sus estrategias comerciales y acompañamiento a los partners en su desarrollo, crecimiento y generación de negocios en el ecosistema de tecnología de valor.
Raffaelo Piccolo, director general de TD SYNNEX para México, señaló que la compañía pondrá foco, sobre todo en las soluciones alrededor de servicios de nube.
También en contar con un inventario robusto con la disponibilidad adecuada a las necesidades del mercado de tecnología en México.
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Grupo CVA destaca como operador de proyectos
Eduardo Coronado, director de mayoreo en Grupo CVA
De enero a septiembre, la parte de proyectos representó el 36% de los ingresos de la compañía y alcanzó los más de 300 canales activos.
El director de mayoreo en Grupo CVA, dijo que en el pasado los proyectos en los que participaba eran pequeños porque, de alguna forma, estaban condicionados por la línea de crédito.
“Lo que hicimos a partir desde hace dos años fue trabajar en diferentes alternativas financieras, que nos permitieran entrar a proyectos robustos”.
“Nuestro departamento legal se encargó de buscar la manera y lo logró”, explicó Coronado.
Exel del Norte entra de lleno al negocio de los servicios
Los siguientes años serán claves en la consolidación de un mayoreo orientado en la entrega de servicios, no solo administrados o financieros.
Opinó Jorge Cisneros, director de Producto y Mercadotecnia en Exel del Norte.
Muestra de ello, son las iniciativas en logística con las que cuenta.
En las que asegura que un grupo de distribuidores ya utiliza los almacenes de Exel del Norte y le ha contratado el servicio de entrega, liberándose del trabajo administrativo.
Este año, el mayorista buscó nuevas vertientes de servicio que se integraran a su oferta para agregar valor a tu negocio y garantizar la confianza para los siguientes años.
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CT Internacional crece en nuevos canales
Además de respaldo para crear y operar tiendas en línea, CT Internacional dispone de una oferta en materia de servicios financieros; administrados de tecnología y Cloud.
En breve integrará videovigilancia como servicio y PC, como servicio.
Frente al área de oportunidad para comercializar soluciones que brindan áreas como la ciberseguridad y la transformación digital, CT Internacional especializa su oferta.
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Team amplía sus objetivos
Team se ocupa de seguir innovando y adoptar rápidamente los nuevos modelos de negocio.
Sin descuidar los aspectos tradicionales que han ayudado a la empresa a destacar por años: trabajo y cercanía con el canal.
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Intcomex evoluciona a la par del mercado
Una de las metas de Intcomex para 2025, es llegar a los cinco billones de dólares de ventas en la región, donde México juega un papel importante..
Para ello, trabaja en crear la mejor experiencia de compra con soluciones interactivas, que eliminen las barreras y se renueva en pro del canal de distribución nacional.
Simón Roitman, director general de Intcomex México, destacó que son tres los pilares que sustentan en cambio y mejora de la estrategia, estos son: operación, finanzas y capital humano.
Además de ampliar en más de 7 mil metros cuadrados su respuesta al canal, con el nuevo centro de distribución de Azcapotzalco, en la Ciudad de México.
A la par que amplió sus capacidades con el nuevo Centro de Distribución de Azcapotzalco, de la Ciudad de México.