El mayorista tiene una maquinaría trabajando detrás de esta alianza; busa destacar en el mercado por sus servicios financieros, con ello, inicia la etapa de reclutamiento de canales.

La estrategia inicial se enfoca en partners con capacidad consultiva y acceso a niveles directivos. La apertura a más canales e integradores dependerá de la maduración del mercado.