Recluta socios para ofrecer soluciones de enfriamiento para centros de datos, minería y más.
Hiref, desarrolla soluciones de enfriamiento de precisión y persigue una ambiciosa meta: establecer al menos un nuevo canal en cada país desde México hasta Sudamérica. Esta iniciativa, impulsada por César Sánchez, director de Asociados de Negocio de la empresa, busca fortalecer la presencia de la marca en la región y ofrecer soluciones integrales para diversas industrias.
La estrategia de Hiref no solo se enfoca en la venta de equipos, sino también en la creación de canales que inviertan en stock, cuenten con personal capacitado y puedan manejar todo el ciclo de venta, desde la preventa hasta la posventa, incluyendo implementación, mantenimiento y soporte.
Diversificación de Mercados y Soluciones
En México y otros países como Chile, Hiref ha logrado penetrar en mercados más allá de los centros de datos, encontrando oportunidades en industrias como la minería, alimentos y farmacéutica. Actualmente, el 80% de sus ventas provienen de proyectos de centros de datos, mientras que el 20% restante se distribuye en otros sectores.
La empresa ofrece una amplia gama de equipos, desde sistemas de enfriamiento para centros de datos hasta soluciones especializadas para minería e industrias. Además, cuenta con una línea de equipos de aire de precisión más pequeños, ideales para instalaciones en contenedores y radio bases.
Incentivos y Apoyo a los Canales
Hiref no solo busca socios con experiencia en mercados verticales específicos, sino que también ofrece apoyo integral. Esto incluye la fabricación de equipos especializados, como los chillers, que no suelen estar en stock debido a su tamaño, pero que son enviados con rapidez desde la planta de manufactura.
Además, Sánchez y su equipo brindan acompañamiento desde la preventa, participando en citas y presentaciones con clientes, y ofreciendo seguimiento en la ejecución de proyectos.
Eventos y Participación en la Industria
Para dar a conocer sus soluciones, Hiref planea participar en eventos clave de la industria, como el Data Center Dynamics en México y ASHRAE en Buenos Aires. También organizará eventos propios para conectar con canales y socios, mostrando sus equipos y permitiendo pruebas prácticas.
Perspectivas ante el Nearshoring y Aranceles
Aunque los aranceles impuestos por Estados Unidos podrían afectar proyectos de nearshoring, Hiref mantiene una perspectiva optimista. La empresa espera que, tras un posible bajón en el segundo trimestre del año, las oportunidades se retomen, y los canales estén preparados para capitalizarlas.
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