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Explora el programa de Sophos que proporciona oportunidades escalables a revendedores y proveedores de servicios administrados.
El Sophos Partner Program se consolida como una de las propuestas de canal más robustas y flexibles del sector de la ciberseguridad, diseñada para ayudar a socios tecnológicos a crecer ingresos, mejorar rentabilidad y diferenciarse en un mercado cada vez más competitivo.
Dirigido a proveedores de servicios administrados (MSP), revendedores, integradores de sistemas y socios del ecosistema de seguros cibernéticos, el programa permite escalar modelos de negocio tradicionales y basados en servicios desde una plataforma unificada. A nivel global, más de 25,000 socios activos confían en Sophos, incluido el mercado mexicano, donde la demanda de servicios administrados de seguridad continúa acelerándose.
Un modelo de canal escalable y orientado a servicios
El programa se estructura bajo un modelo flexible por niveles, con multiplicadores de ingresos, descuentos por volumen y opciones de facturación adaptables, lo que facilita tanto el crecimiento gradual como la expansión acelerada del negocio.
Sophos diferencia claramente las rutas para canales tradicionales y MSP, ofreciendo soporte especializado según el tipo de socio. Esta segmentación resulta clave para atender la transición del mercado hacia servicios recurrentes de ciberseguridad, especialmente en entornos híbridos y en la nube.
Portafolio unificado desde Sophos Central
Uno de los pilares del Sophos Partner Program es su portafolio integrado gestionado desde Sophos Central, que permite a los socios operar soluciones avanzadas como:
- MDR (Managed Detection and Response)
- ITDR (Identity Threat Detection and Response)
- SIEM
- Protección para endpoints, correo electrónico y nube
Esta integración facilita la adopción de modelos de seguridad como servicio, reduce la complejidad operativa y mejora la eficiencia en la entrega de valor al cliente final.
Capacitación gratuita y especialización avanzada
Sophos apuesta por el desarrollo del canal a través de Sophos Academy, que ofrece capacitación técnica y comercial con onboarding guiado, además de certificaciones oficiales gratuitas para todos los socios.
El programa incorpora rutas de especialización por solución y vertical, enfocadas en áreas de alta demanda como XDR/MDR, seguridad en la nube, correo electrónico y detección y respuesta ante amenazas, permitiendo a los socios posicionarse como expertos en nichos específicos.
Herramientas digitales e inteligencia artificial aplicada al canal
El portal de socios de Sophos centraliza funciones clave como cotización, gestión de dispositivos, seguimiento de oportunidades, paneles de cumplimiento y acceso directo a capacitación.
Destaca el uso de herramientas basadas en inteligencia artificial, incluido un Asistente de Ventas impulsado por IA, que guía a los socios en tiempo real con recursos, mejores prácticas y estrategias comerciales, acelerando los ciclos de venta y mejorando la conversión.
Diferenciadores clave en el ecosistema de ciberseguridad
Entre los principales atributos que distinguen al Sophos Partner Program se encuentran:
- Acceso completo al portafolio de ciberseguridad de Sophos
- Incentivos de alto valor y esquemas de rentabilidad competitivos
- Soporte técnico y comercial especializado
- Capacitación y certificaciones sin costo
- Integración del ecosistema Sophos–Secureworks
- Reconocimiento continuo mediante premios de la industria
En conjunto, el programa responde a la evolución del mercado hacia ciberseguridad gestionada, automatizada e impulsada por IA, posicionando a los socios como actores estratégicos en la protección de organizaciones de todos los tamaños.
