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Promueve servicios administrados, ciberseguridad OT y gestión de identidades como motores de negocio.
La ciberseguridad dejó de ser un gasto defensivo. Hoy es una condición de entrada al negocio, y Scitum lo tiene claro: su estrategia para este año apunta directamente a tres frentes donde el crecimiento es inminente —industria, pymes e Inteligencia Artificial (IA)— con una oferta diseñada para escalar servicios y generar ingresos recurrentes.
El mensaje es contundente: quien no integre seguridad en su operación, queda fuera del mercado.
Los cuatro pilares que definen la nueva oferta
La estrategia de Scitum se articula sobre cuatro líneas de servicio que responden a la evolución del riesgo digital:
- Manejo de identidades (IAM)
- Nube y servicios administrados
- Ciberseguridad industrial (OT)
- Servicios especializados en Inteligencia Artificial
De acuerdo con Marcos Polanco, director ejecutivo, de Gobierno Corporativo y CISO de la firma, el cambio más relevante está en cómo se redefine el concepto de identidad.
“Hoy ya no solo hablamos de identidades humanas, sino también de identidades no humanas, incluyendo agentes de Inteligencia Artificial y sus límites de operación”.
Este enfoque coloca a la gestión de identidades como el nuevo perímetro de seguridad, especialmente en entornos donde la automatización y la IA comienzan a tomar decisiones operativas.
Ciberseguridad OT: el terreno donde aún nadie domina
Uno de los movimientos más estratégicos de Scitum está en la ciberseguridad industrial, un segmento que en México sigue subatendido, pero con alta presión de crecimiento.
La compañía ya cuenta con un portafolio específico para ambientes OT (Operational Technology), mientras continúa evaluando tecnologías de fabricantes para atender necesidades puntuales.
El contexto es claro:
la industria mexicana enfrenta un rezago en digitalización, pero al mismo tiempo una urgencia por:
- Conectar operaciones
- Automatizar procesos
- Proteger infraestructura crítica
Esto convierte a la ciberseguridad OT en una de las oportunidades más rentables para integradores especializados.
IA empresarial: de la adopción al control
Lejos del discurso aspiracional, Scitum está abordando la Inteligencia Artificial desde un ángulo pragmático: gobernanza, control y operación segura.
Su propuesta incluye:
- Gobierno de datos con marcos normativos
- Control de modelos de IA e infraestructura
- Mecanismos de validación y supervisión
- Evaluación continua del comportamiento de la IA
El diferenciador es clave:
no se trata solo de implementar IA, sino de hacerla operable, segura y alineada al negocio.
Pymes: el mercado masivo que redefine el modelo de ciberseguridad
El giro más agresivo de la estrategia está en el segmento pyme, donde Scitum busca escalar su alcance mediante servicios administrados y automatizados.
La propuesta se divide en tres niveles:
1. Seguridad administrada tradicional
- Seguridad perimetral
- Navegación segura
- Control de accesos y tráfico
- EDR y protección de endpoints
2. Servicios ligeros autoaprovisionados
- Seguridad de red y comunicaciones
- Implementaciones sin intervención humana
- Operación basada en agentes de IA
3. Protección avanzada como servicio
- Mitigación de ataques DDoS
- Tráfico seguro
- Posible integración con proveedores como Telmex mediante facturación directa
Aquí está la disrupción:
la ciberseguridad se empaqueta, se automatiza y se cobra como servicio, eliminando la barrera técnica que históricamente ha frenado a las pymes.
De costo a habilitador: el verdadero cambio del mercado
El discurso de fondo de Scitum refleja una transformación estructural:
- Sectores regulados, como el financiero, lideran la adopción
- Las cadenas de suministro comienzan a exigir cumplimiento en ciberseguridad
- Las empresas entienden que la seguridad habilita su crecimiento
Hoy, una pyme que no cumple estándares básicos puede quedar fuera de contratos con grandes corporativos.
Modelo consultivo: donde realmente se captura el valor
A diferencia de ofertas transaccionales, Scitum mantiene un enfoque consultivo:
- Evaluación de madurez del cliente
- Diseño de estrategia alineada al negocio
- Implementación y operación
- Definición de SLAs para continuidad
El punto crítico:
la ciberseguridad no es un proyecto, es un proceso continuo de evaluación y ajuste.
Laboratorio, tendencias y el siguiente salto: cómputo cuántico
Parte del posicionamiento de Scitum se explica por su modelo interno de validación tecnológica:
- Pruebas en laboratorio
- Evaluación técnica
- Análisis de viabilidad comercial
Actualmente, la firma ya explora escenarios de criptografía y descifrado vinculados al cómputo cuántico, anticipando un cambio que, aunque incipiente, podría redefinir la seguridad digital en el mediano plazo.
La oportunidad real para el canal
La estrategia de Scitum no solo responde a tendencias, sino que revela dónde está el negocio:
- Industria: alta complejidad, alto margen
- IA: nueva capa de servicios especializados
- Pymes: volumen, escalabilidad y recurrencia
Para el canal, el mensaje es directo:
el valor ya no está en vender tecnología, sino en operarla, asegurarla y monetizarla como servicio.
Y en ese terreno, la ciberseguridad —bien ejecutada— se convierte en uno de los negocios más sólidos y sostenibles del ecosistema TI en México.
