Su portafolio de switches, routers y access point, se complementa con un programa de canal.
La marca de soluciones de redes, Ruijie quiere conquistar el mercado mexicano con equipos funcionales, de alta capacidad, costos accesibles, y gran confiabilidad.
Adolfo Piña, gerente de Ventas a Canal en Ruijie, señaló que la marca tiene un portafolio con switches, routers y access point, así como antenas punto a punto y punto a multipunto que se pueden instalar en hospitales, escuelas, plantas de manufactura y en el sector empresarial, todos ellos con alta demanda de conectividad.
El canal de Ruijie también puede incorporar a la marca en sus ventas del día a día con soluciones para hogar, como un par de routers enfocados a ese mercado.
Parte de las diferencias y valores que Piña destacó de Ruijie es la administración de los equipos que se puede hacer de forma remota y en la nube, lo cual le ahorra mucho tiempo y dinero a las empresas de canal pues, de haber fala en algún equipo de su cliente, no tendrá que trasladase hasta el sitio, sino que desde la nube podrá revisar y hacer una nueva configuración.
Además, la aplicación que sirve de interfaz puede ser utilizada tanto en teléfonos móviles como en laptops, y las configuraciones quedan resueltas en menos de tres minutos.
La empresa ofrece una relación de costo beneficio muy importante con un costo basta 15% menor que su competencia directa.
Además de garantía de tres años incluyendo reemplazo de piezas.
En busca del socio ideal
“Queremos invitar a las empresas de canal en México a que conozcan los productos y nuestro programa de socios, que se registren a él para acceder a beneficios adicionales”, dijo Piña.
Parte de esos beneficios son:
- Descuentos en la compra de productos
- Certificaciones preventa y posventa
- Rebates, dependiendo del monto que pueden ir desde el 1.5% hasta el 3%.
La recomendación es que los partners tomen cursos y certificaciones de la marca para que puedan conocerla mejor, manejar sus alcances y llevarla a los proyectos adecuados.
Constantemente Ruijie hace webinars para instruir a los canales de las soluciones, darles argumentos de ventas y detalles técnicos que facilitan la implementación.
De igual manera, extiende a sus partners nivel asociado acceso a una certificación gratuita.
“El canal puede hacer ventas escaladas, empezar en proyectos desde muy pequeños hasta los mas grandes -y añadió- siempre vamos a colaborar con el partner para hacer el dimensionamiento del proyecto, pruebas de concepto y lo vamos a acompañar en todas las etapas del proceso de ventas”, dijo Piña.
Ruijie tiene un programa de canal que los distingue en cuatro niveles: Autorizado, Plata, Oro y Platino. Estos partners podrán adquirir las soluciones a través de los mayoristas Syscom y CDC Group.
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¿Quién es Riujie?
Ruijie tiene 20 años de trabajo en China y cuatro de presencia en México.
En China nació con la intensión de conectar escuelas de todos los niveles, pero ha conquistado todas las verticales obteniendo casos de éxito como estar presente en el tren bala de China o dar conectividad a los Juegos Olímpicos de Beijín
Contacto de negocio
- Nombre: Adolfo Piña
- Cargo: gerente de Ventas a Canal en Ruijie Americas
- Correo: [email protected]
