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Red Hat impulsa su Partner Experience Program en México para capacitar y habilitar a revendedores, integradores y MSP en nube híbrida, open source y TI empresarial.
Red Hat consolida su estrategia de crecimiento en México a través de su Partner Experience Program, un esquema diseñado para capacitar, habilitar y acompañar a los socios de negocio en su salida conjunta al mercado, bajo la filosofía de código abierto que caracteriza a la compañía. Actualmente, el programa cuenta con 120 socios activos en el país, abarcando desde resellers tradicionales hasta integradores, proveedores de servicios administrados (MSP) y especialistas en nube híbrida Red Hat – Anuario 2026 .
El programa está estructurado en tres niveles de membresía —Ready, Advanced y Premium—, cuya progresión depende de métricas claras como ventas, conocimiento técnico y especialización. Cada nivel otorga beneficios escalables que incluyen fondos de marketing, campañas conjuntas, capacitación continua y acceso a programas avanzados, lo que permite a los socios construir una propuesta de valor más consultiva y recurrente Red Hat – Anuario 2026 .
Capacitación desde el primer nivel
Uno de los principales atractivos del Partner Experience Program es el acceso completo al catálogo de entrenamientos desde el nivel inicial, a través del Partner Contact Center. Los cursos cubren áreas clave como preventa, arquitectura, delivery y puesta en marcha de plataformas, facilitando que los socios aceleren su curva de adopción tecnológica y mejoren su capacidad de ejecución en proyectos complejos Red Hat – Anuario 2026 .
Si bien las certificaciones oficiales de Red Hat tienen un costo que corre a cargo del canal, estas se mantienen como un componente central para la diferenciación del socio frente a clientes empresariales y entornos híbridos cada vez más demandantes.
Herramientas, soporte y enfoque híbrido
El programa se apoya en una plataforma digital de gestión que permite a los partners administrar oportunidades, dar seguimiento a ventas y renovaciones, así como coordinar esfuerzos comerciales con Red Hat. Aunque la integración de inteligencia artificial en estas plataformas es todavía parcial y no está orientada específicamente a incrementar ventas, sí aporta capacidades de análisis de datos para la gestión del negocio del canal Red Hat – Anuario 2026 .
Como diferenciador clave, Red Hat destaca que su programa no obliga a los socios a reinventar su modelo de negocio, sino que les permite potenciar sus operaciones actuales y acompañar a los clientes en una transición ordenada desde data centers locales hacia nubes públicas, privadas y entornos edge, un escenario especialmente relevante para el mercado mexicano Red Hat – Anuario 2026 .
Un ecosistema respaldado por mayoristas locales
En México, el Partner Experience Program opera con el respaldo de mayoristas como Ingram Micro, Licencias OnLine, CompuSoluciones y Team, lo que garantiza cobertura nacional, soporte logístico y cercanía con el canal. La estrategia de cuentas Enterprise, aunque focalizada en un grupo reducido, también abre oportunidades de co-desarrollo para socios con mayor madurez y especialización
Contacto de negocio:
- Nombre: Iván Hernández, Partner Ecosystem Director, Red Hat NoLa
- Correo: [email protected]
